.3_第二章 银行牌照_2 商场上只有输

2商场上只有输家和赢家，没有专家

打浦路附近一家杭帮菜馆里，徐乐水刚一坐下，方玉斌就说：“债权人大会上，你不是当众承诺过，不还清欠款绝不离开江州吗？这么快就食言了？”

徐乐水摆着手：“当初是承诺过，但要挣钱还债，人一直窝在江州也不行。后来和债权人碰面，重新约定了一下，只要不出国，为了厂子的事，国内走一走在所难免。”

方玉斌问：“今天来上海有什么事？是不是厂子有起色，准备还钱了？”

徐乐水点头说：“厂子真还有些起色。”

方玉斌掏烟的手停在裤兜里，刚才只是一句玩笑，难不成徐乐水真有钱了？他说道：“什么起色？快说。”

徐乐水说：“你没看新闻？最近钢价大涨。”

“是吗？”方玉斌近来的心思全在互联网金融上，对钢价关注很少。

徐乐水主动递过一支烟，接着自己点上，说：“去年最低迷的时候，钢价已经跌破2000元，到了1750元/吨。”徐乐水深吸一口烟，对当时低迷的市场依旧心有余悸：“1750元，你知道什么概念吗？折合每斤只有八毛多。都说白菜价，可那时的钢价，比白菜还贱。”

“现在涨到多少了？”方玉斌接过对方的烟，还来不及点燃便追问道。

徐乐水说：“年中就开始涨价，不到一个季度就涨了30%。这几个月，钢价更是一个劲往上蹿，已经突破3000元/吨。看样子，涨势一时半会儿还收不住。”

方玉斌吃惊不小：“都破3000元了！再往上一涨，岂不就翻了一番！”

“没错！”徐乐水弹了弹烟灰，微笑着说。

“真是可喜可贺。”方玉斌终于把手中的烟点燃，想不到钢价涨势如此迅猛，自己那一个亿的死账，没准真能盘活？

方玉斌又说：“钢价为何涨这么厉害？去年不还是一片唱衰之声吗？有媒体甚至说，国内的钢材库存太大，五年都用不完。”

徐乐水耸了耸肩：“要放马后炮，如今我能跟你说上好几条，有些经济学家更是洋洋洒洒写了上万字的分析报告。但说实话，放到去年，即便像我这样在行业内打滚多年的人，也想不到钢价能走出这波行情。”

方玉斌很喜欢徐乐水的直率，笑着说：“纵然是马后炮，也比哑炮强。商场上只有输家和赢家，没有专家。不管怎么说，生意有了起色，债主们也能稍微放心一点。”

“如今，债主们闹得更凶。”徐乐水说，“过去，债主们知道我没钱，闹也没用。现在眼看钢价大涨，整天把我堵在办公室催着还钱。”

“欠债还钱，天经地义嘛。”方玉斌笑着说，“现在我知道钢价大涨了，也会每天派人来你办公室催债。”

徐乐水苦笑着：“尽管来吧。如今手头的确宽裕一些，遇到债主上门，都会让食堂安排伙食。”

“谁稀罕你们食堂的伙食？我可是来要钱的。”方玉斌说。

“今天来找你，就是谈还钱的事。”徐乐水说，“钢价大涨后，债主们的眼睛都盯着。有人还提出，每一笔收回来的货款，先把大头抽走用来偿债，小部分留给钢厂维持正常的生产经营。”

方玉斌也是急着要债，点头说：“我看这个法子可行。”

“但在我看来，这根本是饮鸩止渴。”徐乐水说，“钢价涨势能持续多久，谁也说不清。况且，中国钢铁产能过剩的基本面并没有变。任何一个风吹草动，钢价可能又被打趴在地。”

方玉斌盯着徐乐水，半晌才说话：“徐总，以前你有难处，拿不出钱来。可今天我怎么听这口气，有钱了也不打算还？”

徐乐水比画着手势，说：“你有这种想法并不奇怪，但请允许我把话说完。趁着钢价大涨回笼的资金可是救命钱，况且就算全拿出来，也不够还所有人。既然如此，能否再缓一缓，容我拿这笔钱去试着把厂子彻底救活？”

方玉斌心底有些冒火，欠钱不还还这么理直气壮？他口气生硬地问：“你倒说说，怎么个救法？”

徐乐水续上一根烟，说：

“不知你最近关注新闻没有，有位大人物，专门提到一款特种钢，并说这种钢国内竟然无法制造，完全倚赖进口。许多媒体跟进报道，追问中国已经在钢产量第一的交椅上坐了多年，为何这些特种钢还要倚赖进口。”

方玉斌对这则新闻有些印象，点了点头。徐乐水接着说：“我是做技术出身，其他问题不愿多谈，但从自己专业角度出发，可以拍着胸脯保证，中国很快能造出这款特种钢。”

方玉斌用怀疑的目光看着对方：“你是说，江州钢厂能造出这种钢？”

徐乐水说：“现在还不行，但只要花心思，很快就能突破。”停顿一下，他又说：“在德国留学时，我的好几位导师都是特种钢研究领域的权威。后来我在德国一家钢铁企业供职，人家几十年前就能生产这种钢了。”

方玉斌仍是将信将疑：“我对钢铁行业不大熟，但常识告诉我，没有一个精干的团队，没有大量的设施仪器，就凭一个人单打独斗，不大可能取得突破吧？”

“当然不是单打独斗。”徐乐水说，“江州钢厂的技术团队，在国内绝对是一流的。前些日子，厂子那么困难，我还是想尽办法把技术骨干留下了。至于说设备，还得感谢一个人。”

“你是说温玉彪？”这位江州钢厂创始人跳楼自杀的场景，始终在方玉斌脑海中挥之不去。

徐乐水点了点头：“当初他下决心上马新钢厂，就是要在高附加值的特种钢领域发力。他一直说，生产普通钢，竞争大、利润低，没意思。说良心话，他对钢铁行业看得很准，魄力也够大，只是结局令人唏嘘。”

徐乐水又说：“你也清楚，当初钢厂从欧洲进口了大量先进生产设备。只不过项目被喊停，这些东西便堆在车间，从来没生产过。”

方玉斌问：“叫停新钢厂项目，上头可是发了红头文件。现在，你敢让这些设备运转起来？”

徐乐水说：“大规模生产当然不行，可小范围地进行试验，或是生产少量样品，这个不会有问题。”

“你多长时间能造出特种钢？”方玉斌继续追问。

徐乐水信心满满地说：“短则三个月，长则半年。毫不客气地说，中国所有钢厂中，只有我们是距离生产出这款特种钢最近的。”

方玉斌思忖了一会儿，又说：“你造出的特种钢，会比进口钢成本低吗？”

“刚开始或许比进口钢贵一点，规模化生产之后成本应该能降低。但是，咱们不能只算经济账。”徐乐水加重语气，“如今这款特种钢所吸引的关注目光，远远超过了钢材本身。谁率先造出来，所引起的轰动效应，可不是卖几吨钢能比的。”

徐乐水禁不住有些激动：“中国的国情咱都知道，只要把特种钢造出来，各种各样的扶持政策甚至是资金，一定会纷至沓来。那些整天催债的银行，没准立马变脸，抢着放贷。”

方玉斌把放在烟缸上的半截烟拿起来，吸了一口后笑道：“你口口声声说自己只懂技术，可实际上，不仅能算经济账，还会算政治账。”

从方玉斌的表情中，徐乐水似乎看到了一线曙光，便趁热打铁道：“技术团队与生产设备是现成的，如今万事俱备，只欠东风。这个东风，就是钱！我打算把大伙的债往后拖一拖，集中资金进行技术攻关。”

方玉斌掐灭烟头，陷入沉思。自己对钢铁是个门外汉，徐乐水能否如他所说，短期内造出特种钢？方玉斌不知道，更无从知道。他甚至动过念头，组织一批专家来论证徐乐水的方案。但是，去哪儿找真正的权威专家？又有哪个专家，比徐乐水更在行？人家可说了，如今在国内，就数他的团队距离制造出特种钢最近。

假如是一个全新的投资案，方玉斌会毫不犹豫地放弃。不熟不做，对于一个陌生领域，干吗去冒险？偏偏这又是一个半拉子工程，自己已陷进去，接下去风险未知，拔出来又不可能。

方玉斌无从分析方案是否可行，只能去判断徐乐水这人是否靠谱。回想与徐乐水的接触，此人称得上温润君子。他对于钢铁的热情，丝毫不亚于号称“钢铁狂人”的温玉彪，可专业技术与老

成持重，又远在温玉彪之上。

有人说过，投资是投人，但从没有人说过，投资只是投人。不去调研行业，不去分析商业模式，仅仅依靠对一个人的观察做出决策，理论上讲绝对是大忌。但战场形势瞬息万变，方玉斌无法从容地用理论指导实践，只能冒险地用实践去丰富理论了。经历那么多惊涛骇浪，不敢说练就了一双火眼金睛，起码还有些识人之明。这一次，就相信自己的眼光吧。这是病急乱投医，还是一种远胜常人的商业直觉，只能用结果检验了。

方玉斌缓缓说道：“我同意你的请求，但有两个条件。”

“请说。”徐乐水欣喜地说。

“第一，”方玉斌伸出一根手指头，“我们必须设立一张时间表，以你说的半年为期，如果半年后造不出特种钢，就按之前说的，钢厂所有流动资金，除了维持基本运转，其他全用来还债。对我们债权人来说，能拿多少是多少，总比全打水漂强。”

“好的，就以半年为期。”徐乐水毫不犹豫地答道。

“第二，”方玉斌接着说，“我要派专人监管这段时间的资金使用，确保你们把每一分钱都投入技术攻关中。我信任你，所以答应了你的请求，但如今有句话很流行——信任不能代替监督。”

“这个更没问题。”徐乐水说，“回头和其他债权人谈时，我都会主动采取这种模式，由你们派人监督资金使用。”

“怎么，你还没和其他债权人谈过？”方玉斌问。

“你是我找的第一个人。”徐乐水说，“接下来，我会和几家银行以及大的债权人沟通，只要能说服他们，这事就有戏。”

方玉斌不自觉地摇起头：“说服所有大债权人，应该很难吧。”

徐乐水说：“是很难，但再难也得去做。”

方玉斌眉头皱起，隔了好一会儿才说：“如果我的估计没错，这事压根就没戏，无论银行或是其他债权人，都不会同意你的方案。”

“这么肯定？”徐乐水问。

“当然。”谈了这么久，方玉斌第一次动筷子，“我毕竟是做投资公司的，只不过阴差阳错当了你的债主。因此分析一件事时，或多或少还会有些投资人的眼光，愿意承受必要的风险。其他人嘛，绝大多数会选择落袋为安。”

“这一层我也考虑到了，所以才第一个来找你。”望着桌上的饭菜，徐乐水依旧没有胃口，“所幸在你这儿开了个好头。至于其他人，但愿精诚所至金石为开。”

方玉斌挥了挥手，说：“如果所有的精诚所至，都能金石为开，那我们就活在童话世界中了。明知行不通的事，干吗去撞得头破血流？”

徐乐水双手一摊：“那我还能怎么办？”

“给你支一招。”方玉斌笑了笑，“再把几家大债权人召集到一起，开会！”

当初苏定国用债权人会议的方式，让人民自己解决内部矛盾，替政府甩了包袱。方玉斌或许是从中受到启发，也想到开会这一招。不过，苏定国用的是借力打力，方玉斌却要唱一出更精彩的空城计。方玉斌说：“尽管钢价回暖，但钢厂账上的资金要清偿所有债务毫无可能，说到底，还得逐步分期偿还。究竟怎么分期、怎么逐步，里面却大有讲究。”

方玉斌又说：“你把大伙召集起来，压根不提延迟还款的事。你就说，厂子如今有点钱了，准备启动还款工作。但是，怎么个还法，请大伙一起商量。”

“我仿佛明白了。”徐乐水也是个一点就通的人，“怎么还钱听大家的。是按照借款时间的先后来偿还，还是按照借款金额的大小比例来偿还，不妨畅所欲言。”

方玉斌点了点头：“一旦畅所欲言，这个会就一定吵个没完没了。有人主张按借款时间还，有人坚持按金额比例偿还。我估计，这会有的开，轻轻松松就吵上几个月。你这边，不也争取到时间了吗？”

“好主意！”徐乐水笑着说。

方玉斌又掏出一根烟点上，说：“这也奇怪了，我一个债权人，竟然教起债务人如何躲债。”

徐乐水重重地点了一下头：“大恩不言谢。”