第013章.来自客户的肯定

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系统已经明确无误的表示，这个客户的成单率很大。

关员就不用为了成单，而主动说出自己公司物美价廉的低端业务，因为明显的，这位方经理就是急需宣传类的效果。

而恰恰在系统的对话框中，这位叫做方依岚的女士，就是主管宣传的宣传部部长。

销售行业也有句话，那就是俗语：打蛇打七寸。

整理了语言，关员开口道：“是的，方经理，我们公司主要经营的业务，就是让咱公司提高知名度，毕竟国内四大门户网站，与我们公司都有联系，可以由专业的新闻稿编纂人员负责，将咱们公司的信息发布在网站上，这样不就提高了知名度吗？”

话音稍稍落下，但关员并没有给方依岚任何开口的机会，反而继续道：“当然了，我们的编辑都是新闻媒体的专业撰稿人，写出来的信息绝对和新闻一模一样，这样在给客户看的时候，咱们不就体现出了公司权威性吗？”

“很不错，真的很不错。”电话中，方依岚语气停顿，但是她那双具有长睫毛的眼睛，却也出现了亮光。

没错，她就是之前一直在愁宣传推广的方依岚，三鲜餐饮加盟公司的宣传部长。

现在，方依岚简直就是心中快意。

真是想要睡觉来了枕头，想要吃饭来了馒头。

想要宣传，

来了货真价实的宣传途径！

犯困的脑袋也已经恢复清明，她坐在真皮沙发上，开口问道：“你们公司能够确定，自己真的能在四大门户网站，发表类似官方新闻的稿件？”

“绝对能！”关员当即肯定，语气严肃庄重。

这里是重要步骤，能不能直接开大单，就看接下来了：“方经理，如果您觉得可以，给我您的QQ号，我给您看看我们公司的实际例子。”

“嗯，我的QQ号是87XX66，六位数很好记。”方依岚说出自己的QQ号，同时在沙发上站起，来到办公桌后。

几乎是没有两三秒钟，QQ开始闪动，显然有人在加自己好友。

“方经理，往事随风，是您吧？”

看着上面一片手工画的枫叶，以及这偏意境的网名，关员倒是有些疑惑，还是在电话里客气的问了一句：“是对话方经理，您同意下好友申请。”

一般的女人可不会用这样的网名和头像。

关员不由得感慨，看上去这位方经理，应该也有故事啊。

但他使劲摇晃了一下脑袋，整个人的精神重新绷紧，现在可是至关重要的时刻，如果真的把这单给谈跑了，他哭都来不及！

而且就在眼前，系统提示框也已经出现。

“叮…信服程度上升为：89％”

“叮…合作意愿上升为：82％”

两样数据近乎暴涨，而关员到现在还第一次见到了，合作意愿超过80％的客户！

以前，过了50％就已经可以说是签约成功。

而现在超过了80％，岂不是证明这次签约，十拿九稳？

关员拿着电话的手都微微一颤，但旋即紧紧的握住，语气依旧努力维持这平静：“您看，方经理，这就是我们的实际案例。”

“很好。”电话中，方依岚也满意的点头。

她需要的就是这个！

宣传方式分为很多种，以这种偏官方向的宣传文稿，在她的脑子里迅速过了一遍，竟然发现有着惊人的可取之处。

现在想要加盟餐饮品牌的人已经不多了，而就算是加盟，很多人也想加盟大品牌。

大品牌证明好口碑。

哪怕是花更多的钱，在这些即将要成为老板，要成为生意人的眼中，也远比小品牌要好很多，毕竟小品牌虽然加盟价格偏低，可实际上能不能赚钱还是两说！

他们这些加盟店的老板，要的是什么？

还不是盈利？

还不是赚钱？

还不是快快活活的过日子，不用上班受领导得气？

自己当老板，自己创业，自己赚大钱！

可方依岚不在乎他们的想法，因为现在她发现，这个骚扰电话打得还真是时候，不由得很满意，开口道：“小关，你们公司的业务，是怎么合作的？”

有门！

关员心中一喜，但还是板正了自己的态度，钱没打过来之前，一切都要认真。

“是这样的，方经理，我们现在9888至尊版，特别推出四大门户网站，外加全国24个省份的地区性主流网站，确定咱们公司的知名度能快速铺开。”

“9888块钱？”方依岚眉头稍皱，这个数目接近一万了。

三鲜餐饮加盟公司，可不是什么大型公司，同样是去年刚刚成立的小公司，全公司的人加起来不过60人，其中电话销售就占了40多人。

虽然租赁了较大的半层楼，可实际上依旧属于小公司。

这也导致她的经费并不是很足，尤其是其他网络宣传和实体宣传都是花钱的重点，又不了解关员所说的是否有效果，犹豫了片刻，还是忍不住道：“你们有优惠吗？”

“方经理，我们的合作不是以价格来衡量的，合作成功，那么我们将是双赢的局面，您的公司获得的，绝对要比这九千多块钱，高起码数倍！”

关员心中稍稍轻松，既然问了优惠，那么就说明这个客户跑不了了。

轻轻的呼出一口气，关员的腰也挺了挺，很是庄重的对方经理说道：“这样吧，方经理，我是这家公司的销售部副经理，如果您愿意的话，我可以在这个基础上，再送您高质量的两篇新闻稿，同时发送在网站上！”

可当他说出这句话，方依岚却不由得轻笑道：“你这招就不要用了。”

“呃…”关员罕见的一顿，脑子里还没反应过来这是什么意思。

“姐姐也是干销售这行的，你啊，刚刚进入这个行业就不要随便用些套路，如果遇到懂行情的人，估计就要成不了单了。”方依岚笑着道。

举着手机，方依岚坐在自己的办公桌后看着电脑上的截图，也是点点头道：“正好我需要这些，看起来你们的业务也不错，就按照你说的办吧，9888至尊版，外加两篇高质量的新闻稿，可给我安排的上心点。”

“得，方姐，我这是关公门前耍大刀了。”

关员摸了摸后脑勺，也是无奈的一笑，他也算是听出了这位方姐话中的提醒来了。

销售行业就是这样，话术基本就是套路，能套路成功别人，那么就是好套路，如果遇到了同样会话术，知道这个原理的客户，一旦继续使用这个套路，那可就很尴尬了。

他快速的把电子合同以及公司账户发过去，开口谢道：“方姐，等着我让编辑部的同事电话联系您，需要什么文章内容，您直接和他们说就行，都是从报社高薪挖过来的高水平撰稿人。”

“嗯，就这样。”方依岚也笑着点头。

不过她的脑海中对这个未曾谋面的年轻销售，也多了几分好感，不由得笑着道：“看你的销售水平虽然不行，但说话方式到挺一针见血的，干了多长时间的销售了？”

“既然方姐您问，那我就实话说了，这是第九天。”关员尴尬的笑笑，倒也没有避讳。

但方依岚的眉头却微微一挑，颇有些惊奇的问道：“多少？”

“上个星期刚干的销售，这周二，刚好九天了。”

“不得了啊小关。”方依岚的确惊讶，坐在自己的椅子上，玩味的说道：“才第九天，就和那些老销售一样，连我的想法都能看透了？”

其实不仅是看透，在交流的过程中，方依岚都感觉自己有些被动。

没错，就是被动。

有起码十年工作经验，而且很有手腕的她，竟然没有反驳关员的地方，一步步被带着走，甚至都失去了主动权。

这种感觉…

让她觉得自己的信息都被摸透，连自己都被他看清楚了一样！

“没有，方姐，我就是觉得你可能遇到了这种问题，就随着自己的心意说了。”关员自然是不可能将真话告诉她的。

而且就算说出来，对方也要信啊！

我的思维锁定了一款五百年后的《销售精英系统》，能帮助我看破别人，还有神秘的商城能兑换强大的道具？

估计直接骂一句精神病挂断电话了…

“你小子，可以啊。”方依岚语气里带了惊奇：“而且听你话里的意思，似乎我不是第一个开单对象吧？”

销售人员都有自信，话语间就能听得出来。

尤其是最近刚开单的销售员，身上那股自信都要演变成气势，让别人都下意识的低头，在潜意识里都认为他说的是对的。

“侥幸，您是第四单。”关员摸着后脑勺笑了。

因为就在这聊天中，方依岚也将9888块钱汇款到了公司账户上，几乎就是到账的瞬间，关员的系统里也获得了9点积分。

“小伙子，来我公司干得了。”方依岚起了几分爱才之心。

优秀的销售人人都愿意要，所以说只要是销售方面的大手，那么根本就不会发愁自己有没有公司接纳，至于给谁工作，那是要挑选公司的。

虽然现在的关员称不上优秀的销售员，可在方依岚眼里，很有灵性。

没错，就是有灵性的销售。

销售或许口才不佳，谈吐欠缺，气质也不行。

但只要有灵性，那么一切都可以解决。

口才可以磨练，谈吐可以培养，气质能缓慢改变，但灵性这种东西，却永远不可捉摸。

这也是为什么，有些人天生是销售，那就是他的灵性实在是高。

换句话来说，就是天赋。