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第二十二章 招商举步维艰

作者:池中隆 字数:3207 更新:2024-08-12 07:57:44

夏风从冀漂那出来,心情轻松了许多.作为一名专业的业务人员,他心里很清楚,二期开业的成败,就在于招商工作完成的好坏,这事由李伟牵头,但夏风作为货品部部长,对招商这种纯粹属于他职责范围内的工作,如果出现差错,他绝无半点推卸的可能。因为现在春装还没有上市,加之对面万客商厦吸引了大批供应商,招商工作遭遇了瓶颈。

夏风以前是国贸中心服装商场黑马专柜的柜长,那时候何鲸是业务员,因为丢失团购款被免职,一直提携冀漂的上司受到此事牵连,被对立派排挤,不久被免职,冀漂自然也受到了冲击,前途顷刻变得渺茫,冀漂的前妻橙姝就是在那段时间开始对他冷淡的,说了一些瞧不起他的话,大大伤害了他的自尊心,让他心灰意冷搬回父母家。

嘉洛有一个秘密一直没有跟大家说,他的老丈人、彬雪的父亲其实是商贸委主任,正是国贸中心钱总的顶头上司。并不是他有意要瞒大家,是他老丈人叮嘱他这样做的。他老丈人是个非常有远见的人,跟女儿女婿说得清楚,不想利用权力在国贸提拔他们,因为他们再干,也坐不到他的位置,反倒引来别人的非议。

不如让他在这个位置多坐几年,等机会成熟的时候,嘉洛离开国贸开办自己的公司,他再利用各方面的关系支持嘉洛的事业,他这样说也是这样做的,后来嘉洛开办靓点广告公司,初期的客户几乎全是他老丈人的关系,当时考虑到对他老丈人的影响,嘉洛专门拉上职校时的班长金勇入伙,处理一切关系全由金勇出面,避免别人非议他岳父以权谋私。

嘉洛的生意从此做得风生水起,挣得盆满钵溢,他的岳父后来也平稳退居二线。当年嘉洛得知冀漂的事业和感情均遭受挫折,以他和冀漂亲如兄弟的关系不可能不管,便回家跟岳父把情况说了,希望他能找钱总保住冀漂经理助理的职位,因为嘉洛的岳父跟冀漂没有任何关系,不存在为亲属谋私的问题,便满口答应了。

过了没多久,冀漂便越过副经理这个位置,被钱总直接提拔任命为服装商场经理。冀漂本来就是凭本事干上来的,现在又有商贸委主任做靠山,一时间在国贸风头强劲。冀漂上任后没有膨胀,他知道自己的升职实属侥幸,嘉洛的岳父因为种种原因没有提拔他,反倒让自己占了便宜,便非常注意搞好跟上司和同事的关系,不要给嘉洛的岳父惹出事端。

但他对商场的管理人员进行了调整,提拔了肖雨等几个有能力又值得信任的人,因为何鲸被免职后商场领导层一直处于动荡,业务员的职位一直空缺,冀漂便把他一直比较赏识的夏风提拔了上来,夏风跟他当年在营业一线的时候很像,工作勤恳塌实,对人真挚热情,还有着耿直的个性,在营业员中相当具有号召力。

冀漂提拔任用了一批自己的人,不是权利倾轧,而是为了让下属能够更好地执行自己的管理政策,觉得跟着自己干有奔头,大家齐心协力把商场的销售搞上去,销售的提高才是体现一个经理能力的王道。在冀漂的整合和领导下,服装商场一直雄霸着国贸销售利润和服务考核的首位,连年被评为先进商场和优秀管理干部。

冀漂是夏风在业务上的领路人,夏风经过在国贸的锤炼,和到分店这几年负责全盘业务,对业务的掌控已达到了相当高的境界,针对他们社区店的特点,在整个商品结构上,他有一套自己的思路,就是以服装、鞋类、针织等服饰类商品为主,此类商品零售价不超过五百元,否则顾客必然要到市内商业区的大店购买,商品价值高,顾客肯定会货比三家。

以日化、百货、食品为辅,因为周边有大型超市,内超的面积不能过大,但不能没有,以米面油酱醋等日常所需为主,价格保持较低水平,以方便顾客,形成一条龙服务。首饰、钟表及家电仅做为丰富商品大类和提高商场档次,其中的利润点只有首饰,但因占地面积较小,对商场效益起不到太大作用。

而且主要经营钯金玉器等中低端饰品,因为商品质量引起的服务纠纷较多,需要逐步提高商品档次。鉴于以上种种原因,夏风一直把工作重点放在服饰类商品的招商和调整上,好在这方面是他的强项,还有很多跟他同期提拔起来的朋友还在国贸的岗位上,可以给他介绍和引荐现在的供应商,即便是这样,如果没有钱挣也不会有人来的。

就像他原来当柜长的黑马厂家,以前的业代老马变成了省级总代理,便提出了不提供税票返现金,用以支付日常的费用,夏风完全能够理解,不要提什么人走茶凉,老马已不是当年的业代,是靠回款拿提成,现在是人家自己的生意,没有利益所图是不可能做的,所以刚才夏风从冀漂那争取到供应商可以不提供税票的政策,心情能轻松一些。

夏风给老马这一类有意向的供应商打了一通电话,其中有几家马上要求面谈,但人家都说忙,自然得夏风主动过去,老马也说要让他晚上过去吃饭的时候谈。夏风挂上电话,看见电脑上嫣然的头像在闪,连忙把对话框点开,只见嫣然发了几个女孩嘟嘴的QQ表情,问他为什么不理她?他连忙在键盘上敲打:“对不起,老婆,刚才给老板汇报工作。”

嫣然马上回道:“别一天老婆老婆的,我还没同意嫁给你呐,成天说要等到当副总才娶我,要买房子买车,让我过上舒适的日子,我都说了只要你这个人,咱们一起努力挣钱,有没有房子和车有什么要紧?只要两个人开心就好。”冀漂不禁会心一笑:“我不是说了让你等我五年吗?现在还剩两年了,我一定会实现我的目标。”

嫣然发了个撇嘴的表情:“切,谁知道你准备娶谁呐?拿这些话来搪塞我。”夏风一看刚想辩解,一个女孩在他桌子上敲了一下:“你忙什么呐?肯定在网恋,别以为我不知道。”夏风忙叫了一声老婆:“你怎么来了?我仅仅是网恋而已,又不见面的。”说着在键盘上敲了一句:“一会跟你联系。”然后关上对话框。

来的女孩就是冀漂当年在国贸提拔的女装部部长兰婷,她对夏风微微一笑道:“你爱干什么就干什么,我还不信你会翻出天去了,就你那点本事。你不是让我给你介绍厂家吗?我来看看你需要哪一类的。”夏风嘿嘿一笑:“还是我老婆支持我的工作,我领你到营业场看看,你帮我参谋一下。”兰婷低头浅笑:“你都是老业务了,没事拿我开什么玩笑?”

坐在对面的秋水看见一个女孩来找夏风,亭亭玉立长发飘飘,无意中听见他们谈话,原来这个女孩是夏风的老婆,怪不得他平常老调侃办公室的女孩,个子低的说人家球球蛋蛋,头发短的说人家有同志倾向,原来因为他老婆个子高头发长,尽管他是跟大家开玩笑,但现在秋水一见他老婆,便觉得他也恁损了一点。

夏风领着兰婷到女装转了一圈,他们停在一个十字通道口上,兰婷微蹙眉头:“找一个有经验的柜长,我问点情况。”夏风冲远处一个女孩招了下手:“明月,来一下。”一个比兰婷还要高一点的女孩走过来,俊秀皎洁如明月,她看了一眼兰婷对夏风嘻嘻一笑问:“夏经理,是嫂子吧?”夏风故意把脸一掉:“这还用问吗?还不赶紧叫人。”

明月忙对兰婷点头一笑:“你好,嫂子。”兰婷的脸颊泛起红晕,嗔了夏风一眼,微笑着跟明月打过招呼,便详细询问起销售情况,还了解了消费群的情况,最后聊到现在流行的女装款式,两个女孩马上热情高涨,脸上洋溢着愉悦的神情。夏风对女装知名品牌是了解的,但对时下的流行趋势根本搞不明白,男人嘛,不穿怎么能知道呐?

但因为工作的需要,他尽量熟悉畅销商品,然而仅此而已,对款式的风格和流行的元素,只有一些模糊的概念,女装是他业务能力上相对薄弱的环节,平常实在没有合适的人,可以跟他探讨女人们对着装的喜好,偶尔聊上几句,根本无法梳理出清晰有序的思路和概念,所以他才会把国贸女装部的部长兰婷请来。

不要看女装仅仅是国贸服装商场下面的一个部,其实它的规模和人员比一般商场都要大,按理说早就应该分装化细,独立为一个商场,包括童衬部也是这样的,这在商业零售企业里是绝无仅有的。关于这个蹊跷问题,还得提到冀漂,当年他的靠山是商贸委主任,钱总怎么会分解他的权力?那也太不给领导面子了。

现在轮到刘云任服装商场经理,他的情人茵蕾是国贸中心的常务副总,把服装商场分解成三个的可能性就更小了,那刘云还不得给她脸色看,再说从她的心里,也不可能削弱她所喜欢的人的权利。兰婷沉思了一阵看着夏风:“你们这是社区店,主要以中老年的服装为主,商品还比较丰满。”

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