第九十七章 彰显人格魅力

冀漂对文卓道声谢：“这一点你们放心，公司法人肯定由我来当，蓝筹也是这样跟我说的。他跟我是十几年的朋友，也和英伦同学，诚信上绝对可靠。不可靠我也不敢答应你，他还说要没我当中间人，你们绝对不会铺货，谁都不会这样干的，所以我想问一下，咱们虽然是自己人，话还得说到前面，你们真要给我这么优惠的条件，还有没有其它要求？”

文卓非常诚恳地点了下头：“我们让漂哥来做，条件自然要优惠一些，但同时我们也降低了自身风险。我们现在这家总经销，公司前期为了打开市场，并没有严格执行款到发货，结果几年下来拖欠了我们一百多万，这一块工作也是我疏忽了，没有督促业务人员，前一个分管会计也不负责任，没有及时核查上报，还是萍静来公司后复查出来的。”

冀漂噢了一声：“那你们公司怎样处理现在这家代理商？”文卓叹了口气：“我看他们要么是生意不好，做不下去了，要么就是想再换一家产品，反正不想给我们偿还欠款了，我已派人在跟他们对账，尽量再收集一点原始凭证，实在没办法只能到法院起诉，好在今年还没有与他们签合同，官司慢慢打，不存在公司违约，也不影响我们的合作。”

冀漂频频点头：“既然是这样，那我现在就把蓝筹叫来，我对你们这行不懂，你们内行之间谈，你把你们公司的意图和发展重点跟他沟通一下，还有你们给我们铺货这一块的资金，也列一个具体的偿还时间表，让你们尽快回笼资金，不要让我们过多地占用。”文卓点头说好，冀漂马上给蓝筹打电话，蓝筹高兴得说立刻就到。

冀漂听见有人敲门，开门一看是麒麟裤业的齐总，忙热情地招呼他进来。卓妍马上给他沏了杯茶，他绝对想象不到，眼前这个童颜未消的女孩，竟然是一家资产过亿的公司的执行懂事，还会给冀漂的客户倒茶，这就是纯净自然的卓妍，要不怎么会让冀漂这个花王刻骨铭心？女孩还是要单纯一点好，别搞得飞扬跋扈能不够，最起码表面上要矜持一些。

冀漂问齐总：“裤子在底下处理得咋样？”齐总一脸喜色：“很久没见过这么火爆的场面，顾客简直跟抢一样，让别人一看还以为不要钱呐！照这个势头下去，恐怕等不到你们活动结束，我们在这的库存就会处理完。要不是我答应你绝对不冲击其他厂家，我就会把其它城市的积压库存调过来处理。”

冀漂哈哈一笑道：“齐总做生意不忘道义，实在难能可贵，现在像你这样的人不多了。”齐总连忙说过奖了，说着给冀漂和文卓上烟，文卓道了声谢说不会抽，意味深长地看了卓妍一眼，冀漂觉得他的表情特别奇怪，说不上哪不对劲，这几天也没注意他抽烟不？齐总犹豫着对冀漂道：“上次跟你说的那件事……”他说着扫了旁边的文卓和卓妍一眼。

冀漂马上接道：“有啥事你尽管说，他们是我亲戚。”文卓和卓妍本来想回避，见他这样说便不好再走了。齐总立刻开口道：“就是让你当我们代理的事，不知道冀总考虑得怎么样了？”冀漂噢了一声：“没问题，你这么看重我，我肯定要竭尽全力。何况你们的裤子我非常了解，在全国的销售也名列前茅，挣钱的生意没理由不做。”

齐总一脸喜悦，忙从包里拿出合同递给冀漂：“这是我们公司的合同，冀总你看一下，要没问题咱们现在就一签。”这种合同一般都是大同小异，大部分内容是为了双方翻脸打官司准备的，冀漂只看了关键部位问道：“你们现在在这的库存有多少，在各商场还有多少没有结算的货款，我前期需要给你打多少款？”

齐总的身子向前探了一下：“具体的数字我会叫公司派人过来跟你们交接，商场欠款那一部分不算到你们账上，咱们从你们接手那一天开始扎账算起。你们只负责催款，以冀总在各商场的面子，这肯定不存在问题。库存这部分，以咱们这么多年的交情，就按实际金额付上一半好了，剩下的在以后回款利润里扣除，你要资金紧张，厂里可以先发货。”

冀漂正盘算着还没答话，一向低调的文卓突然接话道：“我插一句话，齐总你别见怪，我虽然跟你不熟，但估计你们也是大公司，又听你说跟冀总有很多年交情，既然相信他，就不要提什么预付金了，反正都要优惠，还不如一让到底，冀总开这么大个店，你也没什么担心的，将来生意好了，你们公司要急需资金，冀总还可以给你们多打点款。”

文卓的一席话说得齐总非常的不好意思，他皱着眉沉思了片刻，然后一脸诚恳地看着冀漂：“冀总，我那的情况你也知道，我现在虽是老总，但真正拿事的还是我爸，而且我哥也在公司里，有些事不太好交代。要不是这样，你象征性预付上十万，以后销售好，商场的款如不能及时打回来，你这里又急着等货卖，我保证不断你的货。”

冀漂见文卓还想分辨，连忙用目光阻止住他，他毕竟不知道麒麟裤业的情况，正如齐总所说的，他们的公司是家族企业，全家都在厂里，要不然他哥的儿子怎么会在这当业代，生意做得一团糟，他哥不惜牺牲一个市场，只为了锻炼一下自己的儿子，齐总作为负责销售的副总，也无能为力，讲多了肯定会引起矛盾。

他现在提出的条件，肯定已到了极限，不会有太多的余地，就这也让冀漂非常满意，他不想再难为齐总，便连声道谢：“那咱们就这样定了，你尽快让你们公司的人来交接，我这安排财务部给你们打款。”齐总扶了一下脑门：“我真不好意思，多谢冀总的理解，以后我一定会大力支持你们的，我就不再说这些套话，等咱们合作后你就知道了。”

冀漂连忙接道：“咱们认识这么多年就不用再客气了，没有麒麟裤业也成就不了我的今天，我可是在你们专柜创造出库区第一，才得到了单位同事的认可，我还清楚地记得那年我得到的先进称号，破了国贸中心的纪录，号称三冠王，虽然只有几本证书，没有什么物质奖励，但却是我人生最珍惜的，我到现在还经常拿出来看呐！”

他本能地看向卓妍，他当年所做的一切，都为了让卓妍的父母知道，他不是一个没有事业心的人，他不会辱没他们的家庭，更不会亏待他们的女儿，让卓妍幸福他责无旁贷，但他们没有给他这个机会，他得到这些荣誉的时候，已经为时已晚，心中的最爱已经离他而去，留下的只有倩影芳踪，以及对空的一声叹啊！

卓妍亦揪心看着他，他的每一个眼神她都明了，他的每一寸痛，她都疼过一丈，不用倾诉他的离别之苦，她的心在失去他之前已经碎了，那凋零的花瓣，寻找着向北的风，以及那向西流淌的江河，带着她对誓言的坚守，对那个十指相扣心心相印的男孩的执着，对爱情忠贞不渝的期盼，飘向他流向他，等待他的抚慰，等待他哪怕是怨恨的嗔怪。

冀漂跟齐总签毕合同，征询他的意见：“你看这一块我把文中调过来负责怎么样？”齐总不太好评论他现在的柜长，但还是含蓄地建议道：“文中心细负责，但是办事有点拖沓，也缺乏闯劲，负责具体的工作还行，但作为业务人员，恐怕有些欠缺，还需要时间磨练，你最好能再找一个挑大梁的，让他做辅助工作，这样就比较稳妥了。”

冀漂对文中的看法，跟齐总大同小异，这个工作必须找一个熟悉业务，而且知根知底的，毕竟有几百万的库存，中间环节也难免有一些漏洞，总不能让自己天天盯着吧？跟自己同期进店的，要么在单位事业有成，要么出去单干，自己公司这边，刚被张霞带走了一批，要不然黑夜倒是个不错的人选，现在刚提拔上来的，还需要进一步锻炼。

等齐总走后，冀漂马上对文卓表示感谢：“你今天可给我帮大忙了，让我省了几十万，只几句话就搞定了。”文卓微微一笑：“成天谈合同，基本上能把握每个人的心理。漂哥也是这方面的行家，我见你碍于情面不好开口，便忍不住多了几句嘴。其实这全有赖于漂哥的为人，正因为他对你的信任，才会给你这些优惠政策。”

文卓亲历了别人恳请冀漂签约代理，更为自己委托他代理公司的产品感到欣慰，这证明了大家对他的能力和为人的认可。卓妍又是一种别样的情结，她在十八岁的时候，就没有看错冀漂，他的男儿本色，他的重情重义，注定他在他的各个圈子里，都将成为中心，具有一呼百应的号召力，彰显一个纯粹男人的个人魅力。

冀漂认真地看着他们：“一直也没跟你们沟通过，水妹的事怎么办啊，她到底跟她男朋友有没有结果，总不能总这么拖着吧，要是没结果，你们是准备让她回去，还是让我们在这给她好好找个男朋友？”卓妍和文卓对望一眼，脸上都现出了无奈，卓妍叹了口气：“水妹现在什么也不跟我说了。”