第二十三章 无礼寸步难行

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“赵哥，这个是护腕，运动能带，打球也能带，跑步也能带，手腕疼或者受伤了带上一段时间就能好，而且也能当头发箍，总之，女孩超喜欢，这是进口货，香港SH那边才有，一般大商场能卖到三十到五十，你看这包装就上档次，可想而知东西多贵！”

赵平一个劲说“噢，是哇”，看着手里的礼盒直点头。

“我小姨从香港回来，给我带了几个，我用不了，又舍不得送人，看你这么想拓展业务，问了我大半天的，就勉为其难低价卖给你一个，可就一个啊！你把护腕送给王丽丽，她准高兴，以后货卖完了肯定第一时间联系你！对了，别告诉单位其他人啊！”

江羽和一边说一边暗骂自己重活一回格局还是这么小，这点倒手小钱也不放过。

从梁美凤那批发的护腕一个三块五，还不如包装盒贵，包装他下了血本，选的顶级的，一套四块，所以看起来才有档次，就这加起来才七块五，运费平摊到一件上三毛左右，收了赵平二十，还不是死赚，这可比卖酒爽，要不别卖酒了，养上几百个赵平，直接走安利模式吧。

当然，江羽和只是YY一下，目送赵平进店。

江羽和没有丝毫坑队友的内疚，只有自责，自责自己要太少了，才二十啊，够干个屁，应该要一百，不，要二百，就是收二百也不贵啊。

刚才赵平死乞百赖问差距在哪，其实回答赵平五个字足够了。

功夫在事外。

这可是江羽和前世用了大几十万和自己一生成败才学会的啊，虽说九六年的钱值钱，换到二十一年后能值多少？二百能抵得上吗！

如果赵平悟道，这不是平白找了个竞争对手吗？

江羽和一边后悔做圣母，一边努力自我暗示——

江少，你好歹也是神一般的存在，别说赵平了，就他祖宗赵云来了，还不是被你砍瓜切菜的份，格局要大。格局要大！

可还是大不起来嘛……

没多大功夫，赵平出来，江羽和问道，“咋样，送了？”

“送……了，当然送了！”

“噢……那就这吧，我先走了！”

江羽和道了别，有很多正事要忙。

看他走远了，赵平这才从口袋里掏出来礼盒，哈了口气，把压膜面上的指纹擦掉，小心翼翼装进西装内揣。

刚才进去给四海放下货，王丽丽给他打了欠条，赵平又把伸进口袋里的手掏了出来。

他忽然想，干嘛要送这么贵重的礼物给一个服务员？要送也该送那个杨经理吧！

再说了，打点是在买卖谈不成的时候用吧，都谈成了，送这么贵重的礼物不是浪费？还不如给女儿留着，反正马上过生日了。

赵平庆幸自己的决定，不赔就是赚嘛，乐呵呵地回家了。

九六年做买卖的人还不多，有眼光的更少，各行各业百废待兴，生产力只要能提升，都存在机会，远不像二十年后行业饱和，竞争惨烈。

做酒水销售亦是如此，上手简单，竞争有限，只要不是特别懒，混个温饱问题不大，就像赵平。

但是要想做成远达张老板这样的摊子，除了入行早外，就得比别人更摸得清门道。

江羽和经过了二十天的练手期，基本谙熟中小餐饮的门路。

中小餐馆优势在于财务现结，可能源自时代气息的关系，在人们心中的普世价值是欠债还钱，欠钱的还是会把自己摆在孙子的位置上，这可是解决了江羽和最大的顾虑。

江羽和粗略盘算一下，到十一月二十号发工资时，保守估计应该能出十五件货，一件36，那应该有540的提成，这还不算这周铺出去的八件货，乐观点估计，十二月二十号，也就是圣诞节前，拿到的提成可能过两千。对于普通初中生来说，这将是一笔不菲的收入。

有优点就有缺点，中小餐馆消费力决定了商品的流通速度和销货量，这么说吧，一家类似于四海酒楼的饭店月理性销量大概是湘南会馆或者兰贵和大饭店的八分之一到六分之一，而湘南会馆和兰贵和属于滨江餐饮业第二梯队的水平，它们又比新滨江和滨江花园大酒店逊色不少，简而言之，四海酒楼一个月的走货量，在滨江花园也许只需三天，这点就是中小餐饮与大型餐饮的最大不同。

就像九十年代初一句广告词，不到长城非好汉，不喝娃哈哈真遗憾一样，如果想做酒水市场，打不开新滨江大饭店或者滨江花园这样顶尖的餐饮龙头，着实成不了气候。

新滨江的情况比较复杂，江羽和决定暂时不碰，首选目标很明确，滨江花园大酒店。

不过让江羽和倍受打击的是连续蹲点两晚上连个主事的人影也逮不着，大饭店却有大饭店的范，陌拜的老套路行不通了。

好在昨晚在兰贵和送货的时候和餐饮一部的主管张力聊天，提起滨江花园，张力说他嫂子在滨江财务室工作，不知道能不能帮上忙，之后又零零碎碎聊了其他，最后安排江羽和隔天下午去见见他嫂子姚艳红。

出了兰贵和江羽和揣着口袋里的二百一十六元货款，以他两世为人的心境也有压制不住的兴奋。

这跟二百一十六元没有丝毫关系，他的兴奋来自于成就感的爆棚。

后世有句话江羽和也记不清是谁说的——能用钱解决的问题都不是问题——在这个人情世故无法规避的现实，敲开一扇门最好的途径莫过于礼。

有礼走遍天下，无礼寸步难行。

江羽和再次确认战术和逻辑的正确性，并将大行其道下去。

江羽和原计划叫张力和姚艳红吃顿饭，边吃边谈，可能是碍于工作的敏感，姚艳红婉拒了邀请，说有什么事在外面见个面说说就行，不用麻烦。

这会没有肯德基麦当劳星巴克，谈事总不好站在马路上吧。

好在江羽和在万安路上一处闹中取静的地方找到家茶馆。九六年滨江整体经济差强人意，多数人还处于活着的阶段，而不是生活，怎可能有那个闲情逸致品茗？

所以江羽和看见高雅茶社这个装逼牌匾时，也有些意外。老板是一个满面沧桑，文青味十足的中年人，若不是一屋子书画撑着体面，怎能与高雅搭边。

江羽和算是明白了，这里与其称茶社，还不如叫个书画坊，二十几平米个店面，三面墙上挂着字画，就进门地方放了一个圆形茶几，三把藤椅，茶几上连个茶台也没，江羽和四顾，试图寻找摆茶的陈列架，最后愕然发现储茶之地原来就一个五十厘米高的塑料架，跟后世鞋架几乎一样。

老板也挺拽，跟他的鞋架一个尿性，典型的文人骚客，一听江羽和来意，老板直接让他选一副字。

江羽和就纳闷了，喝茶还送字？老板翻了他一眼，说头次来吧，江羽和点头。老板放下手中毛笔，随意抽了副字，要五十。

江羽和秒懂，这货打着开茶馆的旗号其实是卖字。

一打听这老板是滨江书法协会的，本名高雅，和赵柯老爸还认识。

也算半个熟人了，高老板也不好意思，说不要钱，白送给江羽和。

这年头混口饭不容易，江羽和如数给了他五十，也让他配合一下，正好把字送给姚艳红，算算投报比，居然比吃顿饭省钱。

江羽和骨子里还是有点文艺追求，喜欢文人的尿性，预订好了位置，哼着出卖我的爱，背着我离开，去找张力。