第57章 谋划

程自强从煤场回到宿舍后，抓紧将安向东所说的内容，用笔记录到那本厚厚的硬皮笔记本上。尤其对脑海中记忆的那张康州一矿煤炭销售台阶式价格优惠表，程自强更是做了详细的记载。

看着这份台阶式价格优惠表，程自强越看越觉地有意思，也渐渐琢磨出了这里面暗含的道道。这份台阶式价格优惠表，说白了就是谁的运量越大，或者谁的现款付地最及时，谁就能享受到最优惠的价格。

这可是各个营销员与煤炭用户谈判的底线啊！说不定也是康州一矿煤炭销售的商业秘密呢！而这个秘密，现今可是被我掌握清楚了。

伟大的科学家伽利略说过，如果能给我一个支点，我可以撬动整个地球。那么，我要撬动煤炭销售市场的支点，究竟在哪里呢？程自强自问。

等过几天我再把炭场沟小煤窑的销售价格也掌握清楚了，卓不凡老哥哥，我就该亲自出马找你来。

你和乔局长就是我当前最大的人脉资源，也是我赖以依靠的支点哦！

乔局长他的职位那么高，况且我与他只有一面之交。他能不能记得起我，现在都能难说。我怎么好意思唐突地去找他呢？

据说这个人世间，欠下的钱债好还，欠下的人情债可最不好还。再说他一旦拒绝了我，那我可就没有回头路了。不到万不得已，能不找他，我就尽量不去找他。

不过，我凭什么来找你呢？你凭什么就一定能够帮我呢？

难道就因为我喝酒的那份豪爽痛快劲儿，使你对我产生的那份好感？或者因为你看出来叶倩文是乔局长明显关照的人，我是她的男朋友，你只是客气地跟我说了那句交朋友的话？

不是我程自强想以小人之心度君子之腹，如果真是这个因素，你还愿不愿意帮助我呢？

其实说白了，我现在既无关系无路子，又无资本无银子，只是空有一腔希望和热情呐。说好听点，这叫借鸡生蛋，说不好听点，这简直就是空手套白狼啊！

嘿嘿，我说卓老哥，当你明白了我现在的处境，你不会认为我是异想天开痴人说梦吧？

富贵险中求！

我这个人，也许真是那样的痴人。我找你，那是找定啦！我不来找你，手里掌握的这些煤炭销售信息，那无异于白白浪费了哇！

嗯，对对对，你总不能眼睁睁地看着我这么好的资源，白白浪费吧？

要不咱俩合作一把？

哎呀！我程自强咋能这么笨呢？我说卓老哥，咱俩可以合起伙来往火电厂贩煤嘛！

你开拓你的人脉资源，我开拓我的煤炭资源，咱俩强强联手优势互补，我就不信你对这么好的生意没兴趣？我就不相信你不愿意主动出手帮助我？

帮我，就是帮你嘛！

咱俩一旦精诚合作共同创业，谁知道明天的未来究竟会有多么灿烂？

想到这个问题，程自强简直兴奋地不能自己。他赶忙摊开那本笔记本，在一页纸上写下了“合作共赢”四个大字，然后开始琢磨起合作共赢的具体细节来。

从第二天开始，程自强在炭场沟除了按进度参与调查各小煤窑的井下巷道布置情况之外，即开始马不停蹄地调查各窑煤场的煤炭销售情况。

在对各窑煤场的煤炭产量、销量、库存量、基本售价、优惠价和折扣价、货款结算方式、运输渠道等销售行情充分掌握之后，程自强对他们的销售规定与康州一矿的销售政策，又进行了一番对比分析。

天下无难事，只怕有心人。康州一矿矿区境域内煤炭销售的所有行情，己被程自强悉数掌握。

程自强惊喜地发现，虽然煤炭的品质相差无几，但小煤窑里出产的煤炭，竟然比康州一矿生产的煤炭出奇地便宜。他仔细算了算，便宜的幅度大约在百分之三十以上。而且只要付款及时，窑主们还能再给予价格方面的优惠。

至于他们最终能给什么具体的优惠，优惠到什么程，只有捏着现钱提煤时，才能套出实底了。

俗话说不见兔子不撒鹰，这可是小煤窑窑主们共同的商业秘密了。

不过你们不用着急，总有一天，我会让你们全部漏出实底的，程自强暗暗下了决心。

现在，程自强闭上眼睛，也能够细数炭场沟小煤窑出产的煤炭，哪家的发热量最高，哪家的含矸率最低，哪家的综合品质最好，哪家的销售价格最低了。

既然小煤窑与一矿的煤质差异不大，谁不愿意用最少的资金，赚取最大的利润呢？程自强己然跃跃欲试。他心里己将自己未来要组织的货源，放到了炭场沟的各个小煤窑里。

同时他也为作为国营企业的康州一矿，深深地叹息了一声，在激烈的市场竞争面前，老大哥你显地过于庞大，灵活性太不足了。

智者千虑，难免一失。

我所有的思考和想法，究竟符不符合当前这个极其严竣的煤炭销售市场的实际？我那个合作共赢的构思，是不是能够得到卓不凡或者其他对此感兴趣的人的支持？我蒙头蒙脑的调查，会不会只是纸上谈兵空中楼阁？

程自强又是一番冥思苦想。

实践是检验真理的唯一标准！我只有亲自实践之后，才知道我的构想对不对，才知道我的想法可不可行。若是真的失败了，大不了重头再来！

年轻，就是我的资本。人生，谁会随随便便成功？爱拼，才会赢！

程自强摊开笔记本，又开始仔细斟酌起他精心构思的那份合作方案。

叶倩文担心着程自强的身体，她在康州四矿的家里只待了一晚上，第二天上午就赶回了康州一矿。

她见程自强早出晚归地去炭场沟的小煤窑，便默默地替他买菜做饭，以便程自强回到宿舍后有现成的热饭吃。闲暇的时候，她会静静地待在宿舍里看会儿书，或者到楼下去找那位卖油条豆脑的大妈聊天。

这一老一少俩人，现在几乎成了一对儿忘年之交，大妈对叶倩文的长相赞不绝口，她还仔细地观看了叶倩文那双凝脂般的玉手，说叶倩文天生就是个旺夫的女子。谁娶了她，那就是天大的福分。

不过大妈还说，叶倩文命有一劫，就是最近几年的事情，一定要她提心防范。

叶倩文自小在矿区和农村结合的地方长大，封建迷信的事儿对她影响甚少。听到大妈的话，她只是抿嘴笑了笑，心里从没当过真儿。

她只是喜欢听大妈聊天的氛围，并且通过大妈的口，了解了不少康州一矿发生的趣事。

陪着程自强吃过饭后，看着他伏在桌子上忙着或记录、或写作的样子，叶倩文主动收拾碗筷，去水房里洗刷一番。然后静静地坐在程自强身旁，拿着一本他桌上的书籍翻看，从不去打扰他。

程自强偶然抬起头，看着叶倩文陪在身边，心里总会流淌起一股暖流。不过他的心思，最近全部放在煤炭销售行情的记录和那份合作方案的起草上，只好抱歉地向她点点头，表达着自己的谢意。

相聚总有离别时。

就这样过了几天，叶倩文见程自强身体无碍，有天吃过晚饭后，她微笑着对程自强说道：“强子，明天，我该回去了。”

“哦？”这时程自强恰好在他的那份合作方案上用笔划了一个句号。对自己精心打磨的这个方案，程自强心里感到十分满意。听到叶倩文的问话，他一时没回过神来。

“强子，你心里还有没有我呀？”叶倩文附撅起了小嘴。

嗨！这几天我真太冷落倩倩了！

程自强连忙从椅子上站起身子，把叶倩文搂在怀里，一边温柔地抚摸着她的黑发，一边怀着几丝歉意说道：“倩倩，对不起。谁心里还有我的宝贝呀？你说，我程自强绝不饶他！”

“臭强子，坏强子！”看程自强的嬉皮笑脸的样子，叶倩文使出“九阴白骨爪”，狠狠地在程自强腰肢上掐了一把。

“哎呦，你竟敢掐我？”程自强说着腾出双手，偷偷地在叶倩文的胳膊窝里挠了起来。

“呀，强子强子，饶命。”叶倩文被程自强挠地笑着眼泪都下来了，一个劲儿求饶起来。

又闹了一会，程自强才松了手。见叶倩文己无力计较他的冷落，程自强才放开叶倩文的胳膊，一脸严肃地说道：“来，倩倩，我给你看个东西。”

说着，程自强把写有那个合作方案的笔记本双手递给叶倩文。

“啥好东西啊？”叶倩文有点儿吃惊地问道，问完接过那个笔记本，就看见一行字映入脸敛：“康州矿区煤炭销售合作方案”。

“嗯，强子？这是？”叶倩文用征询的语气问道。

程自强笑了笑，用轻松的语气说道：“倩倩，看看吧，替我出出主意，好吗？这几天我呕心沥血，才写好这个方案。”

“是嘛！给一矿写的吗？”叶倩文不明所以，问道。

“哪呀！这是我给自己写的。你可要好好把把关！”说着程自强唱了一句《十五的月亮》里的一句歌词，“啊丰收故里，有你的贡献，也有我的贡献——”

“真的嘛！”叶倩文听说是程自强给自己写的方案，埋头认真地看了起来。

许久，许久，叶倩文才一字不落地看完了整个方案。

她抬起头，一脸崇拜地说道：“强子，你好棒呀！”

程自强故意逗她道：“真的？我真的有那么棒？”

“嗯。”叶倩文点点头。

“那，我们一起努力，分头行动？”程自强怀着满腔激动，说道。

“我听你的。”叶倩文也是激动不已。