第五十五章 创业？

李振英摇了摇头，打断了杨建业的话语。杨建业一愣，眉头紧皱。难道这家伙不同意进行鉴定？哪曾想，李振英径直说道：“杨哥，不必多说，随便验。”说着，李振英将木盒推向魏老先生。

杨建业楞了一下，随后用赞赏的目光看向李振英，掏出一盒高级香烟，递了一支给他。

李振英眼睛一亮，顺势接过，回手就递给了一旁的苏珊，同时转回视线，面向杨建业，说道：“再来一根。”

杨建业再次一愣，将手中抽出来的那根递了过去。李振英大方的接过，叼在自己嘴里。顺便摸出打火机，自顾自的点燃。杨建业苦笑着摇了摇头，他发现自己实在是看不透这个李老弟。一会感觉气度非凡，豪气冲天，一会又感觉他愣头愣脑，不通人情世故。也许是年轻人的豪气冲动，也许是君子的不拘小节。

三人吞云吐雾的聊着现在市场上的商机。

李振英问道：“杨哥，我现在想找个赚钱的门路，也不需要赚什么大钱，稳定的最好。你见多识广，给我推荐推荐吧。”

杨建业聊到自己擅长的领域，立刻变的自信起来，侃侃而谈：“在中国市场上来说，最稳定的市场属于餐饮行业，最暴利自然是房地产。当然，很多看似不起眼的小商机，往往也可以做出大文章来。

不过，所谓的商机最主要的还是依据以下几点。

第一点，消费者的需求就是投资者的方向。

第二点，要依据你所拥有的资源的去决定方向。资源倾向于哪里，投资的方向就要多往那里靠拢。

第三点，人脉领域的所在，便是你风平浪静的商业航路。

只要将这三点考虑好了，是不愁闯不出一番天地的。”

李振英非常专注的听杨建业说完，立刻眼睛一亮，仿若醍醐灌顶一般，对于自身条件，以及近年观察的市场。心中已经隐隐浮现出一条通往商业帝国的黄金大道！当然，能不能成功，还要看他自身的本事！

正在此时，苏珊提出了自己的见解：“我想问问杨先生，如今的珠宝市场如何？根据我们的条件和资源来说，珠宝生意也许会是我们的第一选择，希望杨先生能帮我们思虑一下，这条路是否走得通。”

杨建业沉吟了一下，开口说道：“可能性很大！为什么呢？还是要说三点。

第一，你们既然能拿出这么一批钻石，那么资源实力自然是不用考虑了。资金充足，资源后盾强大。

第二点，珠宝市场的蛋糕很大，现在人们的生活质量还是不错的，珠宝也浮现在了百姓们的视野内。至少对我们这个小城市来说是这样的。虽然LH市有几家大品牌的珠宝分店，但是远远没有达到垄断的程度，甚至可以说，LH市的这块珠宝市场的大蛋糕，不过才刚刚打开包装，还没有人去真的动口吃下。

第三点，如果你们真的将珠宝品牌建立了起来，那么我们永盛典当行完全可以与你们建立牢固的合作关系，互利互惠。毕竟我们早就与其他珠宝品牌联系过了，想要建立合作关系，只是人家是全国大品牌，看不上我们这些地方上的公司。

综合以上三点来说，资源实力你们有，珠宝市场也前景广阔。人脉资源的话，你我连手，完全可以把LH市的珠宝市场吃掉。你有资源和资金，我有人脉。”

苏珊满意的点点头，对这个解释很是满意。随后看向一旁的李振英，希望他能拿个主意，是否定下这个提议。

李振英则是低头皱眉，似乎思考着什么。然后提出了他自己的见解：“我觉得，第一步直接迈向珠宝市场的话，根基不会太稳，毕竟人家都是老字号，大品牌。民众们都在口口相传，可谓是有口皆碑，客人不一定会认可我们这新出现的小品牌。

毕竟珠宝不同于其他，新品牌的口碑和信誉问题难以解决，就无从谈起卖出珠宝了，即使我们的珠宝都货真价实，物美价廉。

更何况，LH市毕竟是小城市，即使吃下整个珠宝市场的蛋糕，利润也不一定就会有想象中的那么大。”

杨建业低头思索了一会，开口说道：“口碑问题还是可以解决的，我们可以打广告，制造一些新闻、奇闻。比如找人演一出戏，买了个普通珠宝，结果被大师鉴定为奇珍异宝，价值连城。然后那个人便发了大财。我们再多加宣传，别的地方不敢说，这件事在整个LH市都人尽皆知还是可以做到的。”

李振英摇了摇头，继续发表自己的看法：“我还是觉得不妥，从一个从未经过商的人，径直就想要做成全市最大的珠宝商，步子迈的太大。

即使说拥有雄厚的资金和资源，也是黄沙铸楼，水雕大树，轻轻一碰，便轻易倒塌了。依我看来，我第一步投资应该走最稳的棋，从餐饮业入手。”

杨建业点点头，说道：“你是说想要先开一家大酒店？先打造一个品牌出来？可是这样会降低利润空间的，也意味着在吃珠宝市场这块蛋糕的时候，我们要比其他人慢一步才到。”

李振英摇了摇头，说道：“不不不，我没有说要开大酒店。那也不稳，更何况，在LH市，有‘那一位’在，我可不敢跟他打对擂。抢夺酒店市场，我的意思是，我要从最小，最稳的餐饮业入手。那就是——快餐！”

杨建业毫不掩饰脸上的惊讶，可李振英并没有给他发言的机会，继续侃侃而谈：“目前据我观察，LH市最火爆的餐饮项目就是快餐，当然，除去我们本地特色‘烧烤’以外。

虽然快餐是小利润，属于薄利多销的行业，但是这也意味着投资小，我的计划就是打造出LH市NO.1的快餐品牌！以快餐为起始，先将商源辐射整个LH市。当然，如何和其他快餐竞争呢？如何保证我们的快餐能达到NO.1呢？

详细的计划我都已经想好了，第一点，既然要做成NO.1，就要有特色。而特色是什么？很简单，免费的小果盘。每一份快餐我们都用精美的餐盒来包装，并且每份快餐，都另外加上一些小塑料盒用来装置水果块。可以是半个苹果切的，也可以是其他水果。

这样一来，客人自然能感觉到我们的心意。虽然量小，但是总要比其他的快餐更加让人觉得舒服，客人会觉得自己占便宜，觉得我们商家有心，更觉得物有所值！虽然会降低利润空间，但是一份几毛钱的小果盘，我们还送的起！

第二点，刮奖。什么是刮奖？刮刮乐大家都知道。就在我们的餐盒上，贴上我们的品牌，也可以说是广告贴。广告贴上自然要着重描写我们的快餐如何如何好，包括电话号码，福利活动。这是一种很简单的宣传方法。

当然，最重要的是，上面要有刮刮乐。而奖品则可以是一瓶饮料，优惠券，代金券。

如果可以，再来一盒也不是不行。对不起，开个玩笑。以上是第二点。

第二点看似又降低了我们的利润空间。那么请听第三点和第四点。我们将客源定在什么方向？网吧的青年是快餐大户，学校的学生是快餐大户，医院的病人是快餐大户，商场的售货员是快餐大户，各个店铺的店员，工地的工人，甚至可以将目光放在幼儿园，进行合作。

第四点，对位分类。就是说将盒饭打造成不同的类型。也就是所谓的套餐服务。并且将这类套餐换一种餐盒，并且换上新的广告贴！广告贴必须要做好。比如说，可以有所谓的‘五杀’套餐，也可以无耻的打上广告——吃了会五杀。

‘英雄’套餐，英雄联萌专属盒饭。‘神射手’套餐，‘火线’套餐。‘爆神器’套餐......

‘康复’套餐，祝早日康复。‘健康’套餐，祝身体健康。

‘高考’套餐，祝学子高考成功。‘学生’套餐，祝学习进步。

情侣套餐，祝幸福美满。浪漫套餐。发财套餐，大奖套餐等等等等！

这正应了那句话，视需求而定！广告贴上的刮奖也可以奖励一些游戏皮肤之类的东西。然后将这类盒饭加价！对，加价！而我们呢？仅仅是换了包装和广告语。

第五，会员制，就不用多谈了吧？稳定回头客的最强手段！

好，现在来说一下我们的快餐好在哪里，比如你在网吧，正吃着一家普通快餐，然后看到了旁边的人，吃的是我们的普通套餐，这份快餐里面有果盘，并且还能刮奖，最后真的中了一瓶饮料。你一问价格，价格相同！你怎么选择？

这就是我所谓的LH市第一的快餐，你想想，如果真的成功，会有多少客源，每天的利润又是多少？

而根据以上的计划来进行，其他的小快餐店怎么和我们争？多加宣传，严格管理，垄断全市，成为LH市快餐龙头产业！”

杨建业和苏珊愣愣的听着李振英说完这些，随后开口问道：“这些都是你刚刚想出来的？”

李振英有些不好意思的回答道：“其实早就想过这个了，今天又有些新的想法，但是好像还有什么关键的地方忘记说了。一时想不起来了。”

杨建业松了口气，还好，不然他真的要以为这个家伙是个妖怪了。他整理了下语言，开口说道：“但是我并没有看到珠宝在哪里啊？也许在你那个所谓的什么...什么餐盒的广告贴上宣传？”

“我没打算做珠宝生意啊。”李振英茫然的说道。

杨建业戳烟头的手差点烫到，惊讶道：“那你搞这么复杂干什么？的确！你说的方法可行，想法也很好，真的全部按照你说的去做的话，不出三年，LH市快餐大王会是你。也的确根基很稳。但是你不觉得实施这个方案会很繁琐，很费力么？难道你真的要将全部的精力都放在这上面？”

李振英耿直的点了点头。杨建业无语掩面。正在此时，鉴定专家魏老脱下白手套，将自己的仪器装回银色皮箱，开口说道：“杨老板，我已经全部鉴定好了。”