三十三 谈判

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第二天，蕾切尔便同艾丽卡一起去办理成立风投公司的相关事宜。

而苏振则去了出版社，艾克曼已经联系好了几家电影公司在今天会面。

上午八点半左右，苏振坐着酒店提供的专车到达出版社的时候，艾克曼早已在大门等候了。

“boss，福克斯的代表已经来了，现在会客室”艾克曼告诉苏振。

哦？看来福克斯很心急啊，苏振暗忖，越好的时间可是九点，居然这么早就到了。

马尔科今天很兴奋，这次能够得到和《暮光》《夜色》的作者来谈电影改编权，对他来说是个十分难得的机会，如果谈成了，那么升至加薪什么的都不是问题啊。所以早早的就来到了红杉树出版社，心想着速战速决。

艾克曼陪同苏振走进会客室的时候，马尔科见他带着一个少年进来的时候很是奇怪，但是当听闻眼前的少年便是暮光的作者是，那脸色堪称精彩之极。

苏振知道，这次谈判过后自己这个作者是个不足十岁的少年的秘密肯定保持不住了，不过苏振并不在意，这是迟早的事情，还不如早点，还能为自己的书和改编的电影打打广告，制造点噱头。

马尔科再次向艾克曼确认苏振的身份之后，谈判开始了，虽然马尔科知道自己的怀疑无疑是十分不礼貌的事情，好在苏振和艾克曼并没有表现出不满，这让他放下了心，并且心中对此次谈判的结果有了更好的期望，一个小孩子还不好忽悠么。于是便向苏振提出了福克斯的条件。

“苏先生，我们福克斯愿意用500万的价格购买您的小说，不知您意下如何。”这就是苏振用自己的姓氏su做自己笔名的好处了，避免了美国人姓氏在后的习惯，免去了被称呼为振先生的尴尬。

苏振没有立刻回应，只是用勺子搅着身前的咖啡，一时间会客室整个都陷入了沉默之中，只有咖啡勺碰撞杯子的声音在耳边回荡，这让马尔科十分不安。艾克曼则坐在一旁十分优先地喝着咖啡，仿佛这一切都与自己无关一般。

终于马尔科忍耐不住“苏先生，我们二十世纪福克斯是十分有诚意的，而且。。。”

话还没说完，便被一声嗤笑声打断了，发出笑声的自然是苏振“诚意？我可没看到什么诚意，五百万？请问是五百万每一册？还是所有？如果是五百万每一册的话我倒是可以考虑考虑。”

“自然是五百万打包收购您的暮光之城和黑夜传说两部小说的电影版权”马尔科很是认真的说道“作为一个新人作家，这个价格已经十分优厚了”

苏振笑了笑“暮光之城四部曲北美销售量为六千万册，哪怕只是以这个数据来换算电影票，只要五百万的版权费用，任何电影公司怕是都会赚翻了吧”

“苏先生，我是带着诚意前来的，请不要无理取闹，您这种算法是非常不准确的，先不说所有购买书籍的人是否会走进电影院，即使达到这个观影数，电影公司除去拍摄成本和利益分成以及后期的宣传，利润也不会很高的”马尔科赶紧解释，如果真按苏振这种说法来操作，那倒是后的版权费用估计就是个天价了，那是福克斯公司绝对不能接受的。

事实上苏振也知道按小说的销售量来预测电影的观影数量是很不靠谱的事情，但是对于暮光系列电影来说，并不过分。四册书在北美六千万销量计算，每册是一千多万也就是说大约一千多万人购买了全套书籍，而美国电影票价一般为10美元，按照这种算法，票房可以达到一亿多美元，而前世暮光之城第一部电影的票房恰好是一亿多，而之后的几部票房更是只多不少。

“我们二十世界福克斯是美国最出色的电影公司，我们制作的电影风靡世界，不知您是否看过去年上映的泰坦尼克号，就是我们公司制作的。我们公司拥有最好的宣传渠道，如果您将您的小说电影改编权交给我们，您的小说也可以得到最好的宣传，扩大知名度。。。。。。。。”马尔科依然在大谈福克斯公司的优势，试图打消苏振所说的“每册500万”的说法。但是苏振已经失去了听下去的欲望，这马尔科根本就是拿自己当小孩子骗，虽然苏振确实是个“小孩子”。

“好了，马尔科先生，我想我们没必要再继续谈下去了”苏振打断了马尔科的高谈阔论“事实上即使是五百万一册，我也不会出售，这远远达不到我的心里期望值，五百万全部？妄想！还有，我很明确的知道泰坦尼克号是福克斯和派拉蒙公司合作制作发行的，不是你们福克斯的专利，下次吹牛请经过大脑”

马尔科呆住了，他没想到苏振胃口这么大，五百万一册的版权费都不满足，那他想要多少？六百万？七百万？还是一千万？那电影公司还赚什么钱？更令他尴尬的是自己在一个孩子面前吹牛还被戳破了“苏先生，你这简直是异想天开，没有一家电影公司会为一部小说开出这么高昂的价格”

“版权在我手里，我愿意出什么价格就什么价格，爱买不买。”苏振不耐烦的下达了逐客令“艾克曼，送客。”

“你会后悔的”马尔科气急败坏地摔门而出，他认为苏振简直不可理喻，不过版权没能谈下来，他需要好好整理下如何回复上司。

马尔科走到停车上时，扫到另一辆车上下来的人愣了一愣。那是派拉蒙的主席雪莉,兰辛？她来这里干什么？难道也是想购买影视版权的？不过估计她也会败兴而回吧，毕竟那小子开除的条件太过离谱，马尔科和兰辛错身而过的时候想到。

雪莉.兰辛可不知道马尔科在想什么，她作为一家老牌电影公司的顶头上司，自然不会认识马尔科这样的小人物。这次她的目的就是把暮光之城带回派拉蒙。

当她见到苏振时也是十分吃惊，不过只是一瞬，便放平了心态，已经年过五十，管理过数家大型电影公司的她可不会像马尔科这样的愣头青一样大惊小怪，也不会小看任何一个人，哪怕对方只是个孩子，更何况是一个写出销售量数千万的小说的孩子。

“苏先生，我们派拉蒙愿意以三百万美元每册的价格购买暮光之城的电影版权”兰辛试探着报出了价格，显然派拉蒙要比福克斯有诚意的多，总价一千二百万的价格也确实不错，不过苏振还是摇了摇头。

“那么苏振生希望什么样的价格，才愿意转让版权呢？”兰辛把选择权推到了苏振手里。

苏振在心中暗赞一声面前淡定的女士，缓缓地吐出了让兰辛无语的两个字“不卖”。

兰辛皱了皱眉“苏振生这是什么意思?”口气很是不友好，约好了人家谈判，结果说不卖，这不是逗人家玩么，不过良好的修养，并没有让兰辛做出什么过激的举动，心中确是对眼前的少年印象变得极为恶劣。

微微一笑，苏振也不恼，解释道“我的意思是并不打算直接出售版权，而是打算和你们合作。”

合作？兰辛一听，就知道苏振打的是什么主意了“苏先生是打算以版权入股，享受票房分成？”但是兰辛显然小看了苏振的胃口。

“可以这么说”苏振挑了挑眉，聪明，不愧是好莱坞打牌电影公司的掌舵人。

“看来苏先生对自己的作品十分有自信啊，那么苏振生希望得到多少的分成”兰辛在心中叹了口气，这个少年不好对付啊。

“不知道贵公司打算投资多少，如何拍摄暮光之城？”苏振没有回答兰辛的问题，反而问起派拉蒙公司的计划。

“我们打算将暮光之城四部小说正好拍成四部系列电影，每年一部，初步估计每部电影的拍摄投资在三千万左右。”虽然计划是公司的机密，但是对苏振这个作者是肯定要告知的，所以兰辛很是爽快的全盘托出。

“我希望和贵公司共同投资，每部电影投资扩大到五千万，由我自己亲自改编，改编费和版权费用折价五百万算入投资当中，我另外再投资两千万，最后收益我和贵公司五五分成”苏振提出的意见完全出乎兰辛的意料，不由得陷入了沉默。

苏振也不打扰对方，知道对放正在心中估量着得失。本来一开始苏振并没有打算和这些大牌电影公司合作，和那些小公司合作，自己甚至争取到更高的分成也未可知，所以在马尔科摔门而去时毫不在意。

但是苏振得知派拉蒙的主席居然亲自来谈判的时候，十分诧异，而且在和兰辛见面后，也确实感到了对方的诚意，心中权衡过后，提起了和派拉蒙合作的兴趣，毕竟大公司无论是在制作还是宣传方面显然更有优势，为此多分点蛋糕出去也无不可。

良久，兰辛答应了苏振的要求，毕竟这对派拉蒙来说也未尝不是好事，虽然或许会少赚一些，但是同样也降低了风险，毕竟畅销小说改编成电影后扑街的例子不在少数。不过兰辛最后还是要求，剧本由苏振改编，但是最终定稿要经过派拉蒙的同意，而且苏振不能擅自插手拍摄事物，苏振自然是欣然答应，自己虽然也喜欢看电影，可不代表就对拍电影感兴趣。

事实上苏振只关心这四部电影能给自己赚多少钱和女主角会是由谁来演，因为此时原版扮演着克里斯汀斯图尔特还只是个小女孩，自然无法出演女主角。

在敲定了暮光之城的合作之后苏振问道：“派拉蒙似乎对《黑夜传说》不感兴趣？”

“是的，虽然我认为《黑夜传说》十分具有改编价值，但是董事们认为《黑夜传说》的体系设定有些奇怪，否决了拍摄议案”兰辛解释道。

“那真是遗憾”虽然嘴上这么说，不过脸上可没有丝毫没有遗憾的表情。

在送走了雪莉兰辛之后，苏振让艾克曼通知之后的那些电影公司，暮光之城的版权已经敲定，如果是对黑夜传说有兴趣的，可以按原先约好的时间谈。

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