第五百五十四节、畸形产业

“您怎么看？”还是坐在家中客厅的沙上。【无弹窗小说网】还是我们人，但此刻大家都没有了侃侃而谈的心情。因为我从雨光他们嘴中听到的新闻实在是太令人意外了。

“出了这么大的事情，竟然没有人告诉我！”老爸还是那副择人而噬的刺情，看的出某个不懂上意的小子要倒霉了。

老妈也看出了苗头不对，于是急忙阻止他火：“你是行政官员，这种事情自有主管人员去处理，要是什么事都告诉你，这么大的远山你管的过来吗？”

我转头看看姐姐。她此刻正皱着眉咬着自己的手指在沉思，可能又在思考着新的评论文章吧？看着有点沉闷的气氛，我只好先开口：“您知道我为什么一直都没有涉及医药行业吗？”

这话吸引了大家的注意力，就是刚才还酝酿着爆的老爸都转头看着我，而我则只能叹口气：“这主要有两个原因，第一个是因为我一直不具备开新型药品的能力，重复建设常规药厂只是浪费资源而已。而第二个”在我调查过药品市场的现状之后，我决定不参与到这种缺德的行业中去。”

此话让小姨陷入了混乱：“生产药品怎么会缺德？”

我点点头：“起初我也不相信，但是调查结果在那里摆着，自从国家宣布医改之后，药品市场进入了一种无序的竞争状态，生产正规药品的厂家要面临国内无数个竞争对手，这导致药品的开度大幅下降，因为恶意竞争导致了产品利润的大幅下降，实际上中国的大多数制药厂只是按照现有的处方进行生产而已，根本就不具备开能力，可低价出厂不代表着百姓就能买到物美价廉的药品。”

“利润是不是被中间商赚走了？可你是拥有零售渠道的！”老姐迫不及待的插了一句，我却只能摇头。

“在调查之前。我也曾认为是中间商坐地起价的原因，导致药价奇高。可你想一想。既然竞争激烈。成分又差不多，那么必然会导致价格战，那为什么最终零售价格却这么离谱呢？原来在大多数药品上真正赚到大钱的人并不是厂商而是最终零售环节！”

“这些药店老板也太黑心了，”曾经是医务工作者的小姨对这种行为自然会产生鄙视的情绪。

我还是摇摇头：“您又错了，真正赚钱的也不是药店而是那些售货员与开药的医生！”

老妈皱起了眉头：“小风你就别卖关子了。”

我只好原原本本的说出自己所知的真相。原来在一种药品上币销售的时候，必然会有当地药监部门审批的最高零售价上限，这个价格只是允许价格，和实际销售价格还是有点出入的，也许一种药品被允许卖到一百元一盒。但是由于竞争激烈，或是用量不大，可能零售价只有十元钱，但正是这种价格浮动的空间造成了一种特殊的现象，那就是本应被严格监管的药价拥有了可以进行商业炒作的空间。

打一个简单的比方，以北京、上海这种甲级市场为例，一盒成分极为普通的口粒包装的感冒胶囊比如成分为常见的氨酚烧肢，其出厂价格可能仅为2元以下。这种药品到了省级代理商手中，会被加价,元放给地区代理商。此时这盒药品的价值也不此元钱。而地区代理再将药提供给当地的零售商时，可能其供货价就涨到了旧元钱！药店自然也是要盈利的，最终一盒氨酚烧肢感冒胶囊在柜台上会以口元左右的价格出售。很多知名广告产品的成分雷同，有兴趣的朋友可以自己留。

这样看来，应该是地区代理商获得了最高利润，但是如果真的如此，事情也不会展到后世那样积重难返，我们假设地区代理商的利润有6元钱，但是商人们也不用高兴地太早。因为自从某个卖电器的连锁零售商无耻的将自己占压货款的行为称为“现金流”管理概念之后，这种先卖货后结账并且时不时拒绝付款的无赖行为就成为了中国零售业的一景，但这也不是药价虚高的主要原因，正如我所说的，因为全国性产能过剩，所以导致竞争极为激烈，加上代销形式的销售网络。导致本应只是供货商的地区代理还要兼具销售人员的职责，可是一个城市有无数个。药店，一名商人如何完成这么艰巨的工作？答案很简单，那就是对销售人员补贴一定的经济奖励！

还以那盒普通的感冒药为例，假设供货商无法在这家店中安放自己的促销人员，如想保证销量打压行业对手，那么供，网公在自己的利润中拿出兰口元钱的促销费奖励药店售货贤！世详一看就很明显了，只是被雇佣的销售人员因为岗位的特殊性，竟然在整个环节中获得了最高的利润，如果现有的冗长的分销管道保持原状，只是取消促销费环节，那么老百姓就会惊讶的现，自己买同样一盒药的价格降低了四分之一甚至是三分之一！这是何其恐怖的比例，现在很多人都能明白自己去药店时，总会被销售人员推荐某种“特效药”的根本原因了吧？

这还不算，如果这种药品进入了医院，那么这个比例还要提高，我们依旧以这盒出厂价2元的感冒药为例，如果它一开始就能进入当地的大型医院，那么供货商为了保证市场的稳定，必然会停止对零售业货。因为医院能赚取更过的利润。而供货商会将这种在自己手中似元钱成本的药品开出多高的价格呢？大家请不要太吃惊，这个数字有可能会达到占元至力元！但还是因为那个血腥的销售公式，供货商要在这,6元的利润中扣除掉交给医生的至少旧元钱促销费！这还不算完，这家医院的采购、库房管理、药剂师等等岗位也在眼召巴的看着这块肥肉呢，这还不算当初您费尽九牛二虎之力打通医院领导的关节所花费的金钱”现在人们也能明白为什么自己一个简单的感冒能在医院消费几百元药品的实质理由了吧！

“怎么会这样”这哪是缺德。分明就是强盗啊！”曾经的白衣天使。现在的家庭妇女小姨同志实在无法接受这种现实，只剩下职业荣誉感崩溃后的碎碎念。

还是老爸见多识广，他马上就反问我：“这种潜规则做院长的和那些药店老板们知道吗？”

我沉重的点点头：“不仅知道，他们反而还相当的鼓励这种行为。有些地方还设定了每月的销售任务，在远山由于药品是同一管理的。所以你不太清楚这种情况，可是在全国来说，看不起病已经成了新三座大山中很沉重的一座！可是你们猜一猜，还是这盒感冒药，他的实际生产成本是多少？。

“多少？。老爸几乎是在牙缝中挤出了这两个字。

“实际上只有不到角钱！”

偌大的屋子变得静悄悄的，他们不仅震惊于真相的可怕，作为一个。兼具商人与官员的家庭，我们能站在更高的来看待这个问题,如果任由这种商业规则来运作情况特殊的药品，那么这恐怕会成为社会矛盾激化的导火索之一。

“可是”老姐还是咬着自己的大拇指：“你说的这些和今天生的事情又有什么关系呢？。

“没有任何关系，因为今天生的事情并不属于我刚才说的那种营销模式。事实上它属于药品市场中更加缺德的一类，前边的药品如果属于普通常用类，那么这种就属于新特药品，而是事实上，它们有很多并不是药，而是不知道哪个小厂生产的保健品，甚至其中还不乏黑心的假药，比如今天这种情况”

雨光他们学校不远处的那个药店本来很不起眼，但是这两天却突然间门庭若市，原因是某种某种号称专治糖尿病的新奇药品在这里举办所谓的健康讲座，这种药品在短时间内做到了全远山无人不知无人不晓。就是我这种很少在家的人也听说过它的名字，毕竟每当我打开电视机或是收音机的时候，总是能见到铺天盖地的广告汹涌而来，在节目中。这种神奇的药物不仅能根治无法治愈的糖尿病，而且还具有铲除一切并症的的特殊疗效。众多现身说法的病友还用一种感激涕零的样子来煽动情绪。

“在中国，消费者花钱时其实并不理性，他们很容易被各种广告所左右，而且由于一些医学常识上的欠缺，导致很多人轻易的就被骗子给忽悠的找不着东南西北，其实我们只要注意一下这类广告就能现，所有打进热线电话的病友，无不是在一开始就宣称该药品对自己有奇效。然后才会以咨询的态度问两句废话，最后自称是医学专家的骗子再着重的重申不能随便停止服用，要坚持到不再复为止，，要说骗子有多高明我到是没有看出来，关键是如此雷同的情节是如何让人们一再上当的？”我对此当真是百思不得其解。

没想到听了我的揭露，老爸却拍案而起对我怒目而斥：“你既然早就知道，为什么现在才说！”涧书凹甩凹咖厂告少，要薪由”、谎要多