第八章 爱情是否像谈判存在双赢和平衡

第八章爱情是否像谈判存在双赢和平衡(本章免费)

一段持久的爱情，肯定是双赢的，而且是平衡的，一旦有天失衡了，就是关系破裂的时候。

北方，冬天的早晨，8点，天微微亮，空气中透着一丝干冷，但是这种气息让人大脑很清醒，抬头，天边的太阳已经爬了上来，又是崭新的一天！开始一天的新工作啦。

“晓溪，你准备一下材料，咱们2点出发。”

“好。”吃完午饭就犯困，最近总是这样，看来她下辈子应该做一条蛇，冬天就可以冬眠去了。相反，这辈子晓溪最怕的动物就是蛇，只要看见那长长的身子在地上蜿蜒爬行，她全身的肌肉就紧张。《狂蟒之灾》和《空中蛇患》这样的片子，她是打死都不敢看的。

不过，一听要去谈判，晓溪马上进入了备战状态，连走路都带着小跑。工作时一定要有专业范儿，这是晓溪最在意的。

“晓溪，不用这么着急，急中显乱，一乱就容易被对方抓住弱点。”刘轩伸出手作势要帮她拎手腕上的笔记本电脑。

“哪能让上司拎东西？”晓溪身子一侧，拒绝。

“现在在电梯里，已经不是公司领地了。”他坚持，手悬在空中。

“俗话说，一日为师终身为父，是上司哪里都是上司。”她固执地说。

“晓溪，你怎么这么迂腐。好吧，我是上司，那上司的话是不是要听呀？”

晓溪点头。

“好，上司命令你把电脑给我。你就负责整理文件，看有没有落下的就行了。”刘轩马上严肃起来，十足的上司范儿。

“好吧。”他的话让人无从拒绝，晓溪只得心有不甘地乖乖把笔记本电脑交给他。

“晓溪呀，重物就不该女孩子拿的。你没看大街上无数男生都帮着女生拎包的吗？”

“人跟人不一样的。我觉得男生拎着女包很难看。”

“傻孩子。”他的嘴里蹦出了这句话，语气充满了无奈。

晓溪不再说话，默默地跟随着他到地下二层停车场。

“把电脑和材料都放后座上，你坐前面。”他用有些命令的口吻。

“哦。”晓溪的声音好像蚊子叫，只得乖乖地上车。

今天要去谈的客户是他们的大客户之一，温州的一家玩具商，这是一家出产从布娃娃到塑料玩具等一系列玩具的厂商，实力非常雄厚。晓溪的公司负责代理其玩具出口，之前也代理过三年，但据说最近别的外贸公司一直跟那家玩具厂的高层接触，所以要保住代理权就需要更加努力和小心。这已经是公司和玩具商第三次谈判了。运输方式，包装等方面都达成了共识，但是就单价问题双方仍然没谈拢。玩具商派来的代表昨天已经到了北京，据说入住在王府饭店，看来是赚了不少钱的。

“一会儿看我的脸色行事，只需要配合我就成。挺直腰，记住，气势很重要！”刘轩轻拍了晓溪的背，晓溪下意识地弹直。

走进预订的会议间，对方来了四个人，清一色的都是一米八的黑西装的高个子，壮得跟保镖一样。让人感觉到一股盛气凌人的气场，在这四个人中，晓溪只和一个人接触过。刘轩回头，给了她一个坚毅的眼神，顿时晓溪又像气球一样被吹得胀胀的，精神抖擞，而刘轩看起来则气定若闲。握手，自我介绍。寒暄之后，刘轩就开始直奔主题。

谈判就像下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上的局势有利于你；中局要保持你的优势；进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。这是晓溪的大学老师在课堂上讲的，她隐约还记得一点。

之前的开局，对方报价每个布偶单品20元，而晓溪这方的开价则在10元。所以这10元的差距就是谈判的价值所在。中局谈判时，晓溪这方的开价已经提升了2元，而对方也让步了2元，同时作出改良包装的让步。

“不瞒你说，现在很多出口代理公司跟我们接触，对方提出的条件比你们公司好几倍。所以，我们的谈判要继续下去，你们还得提价。你们那个价格我们根本没办法接受，你知道现在原材料成本在提高，工人成本也在提高，这个价格只能让我们喝西北风。”对方像一个喋喋不休的小媳妇一样絮叨着。

“你说得很对，原材料成本增加，工人成本增加，的确，我们的路费、油费成本增加了两成，我们的员工成本也增加了2成，所以如果按你们这么高的价格，那我们的出口根本没得赚，而且我们出口产品的风险比你们的生产风险大得多！”刘轩回答得铿锵有力。

谈判持续两个小时后，依然毫无进展，陷入僵局，双方各持己见，谁也不肯让步。中场休息。晓溪和刘轩走出会议间：“走，喝杯咖啡去。”他带晓溪去了一层的咖啡室，谈了10分钟。

“怎么样？两位青年才俊商谈得怎样？如果不能提价，那我们也没有必要谈下去了，后面还有三家代理公司排队和我们谈呢。”对方一席人作出要离开会议桌的状态。都是老伎俩，不过依然一直被谈判双方用到。

“所谓货比三家，良性竞争，正确比较，我们非常理解贵公司在和多家代理公司谈判的行为。同时，我们也跟浙江乃至广东的数十家玩具商保持了良好的联系，而且其中名列全国前十强的就有5家。我不介意把这个名单给大家看看。”这次，轮到晓溪来发言。放松，不紧不慢，声音洪亮，她做到了。起身，她把复制好的玩具商名单一一发给对方。

30秒后，对方的脸上滑过一丝恐慌。不恐慌才怪，其中有3家是他们的死对头。

“基于优先原则我们才和贵公司继续谈，而且非常有诚意。当然我们有的是时间来和各家玩具商谈判周旋。因为我们没有压货成本，我们没有工厂设备需要更新，没有那么大的工人队伍需要发工资。”晓溪继续说下去，依然不紧不慢。

“同时，我们还通过别人了解到这些玩具商的现金流情况，对方对于我们良好的信用和灵活的支付方式非常看重。其中有一家等着回收货款更新设备，有一家等着发工人工资，他们已经有两个月没有按时发工人工资了。而这两家公司的产品都是没有问题的。所以只要熬下去，我们就能熬到大降价。到时候，恐怕我们都不需要花10元就能拿到了。”晓溪越说越有精神，越说越有自信，有一种志在必得的演讲家的气势。

“那好，那你们就等着去捡便宜货吧。到时候恐怕贵公司也错过出口旺季了。”

“错过出口旺季倒不一定，而且我们公司还有别的业务在做，同样的精力和时间可以花在别的业务上。而这笔货款对于贵公司意义可不小，比如添置新设备，新设备没到位误了先机，那明年可能就进不了前十强了。”

“那我们下次再谈。”对方主谈判起身，其他三个跟着离座。要走。晓溪的心里突然咯噔了一下。

见此状，晓溪侧头看刘轩。他不动，笑着说：“不送。”铿锵有力。

就这样结束了？这次可没谈出什么成果呀。晓溪有点沮丧。莫非把对方激怒了？

刘轩依然如泰山一样地岿然不动。

很快，奇迹出现了。刚才那四个人又杀了回来，好像是去一趟卫生间的时间。

“我们作了一个最大的让步，13.8元，半个月内付款。成就签字，不成我们回温州！”对方眼睛瞪得大大的，仿佛要吃人一般，作出跳楼价的状态。

“好。爽快!签字！”刘轩和晓溪起身，纷纷和对方握手。这是一场大胜利！其实刘轩的最高接受价位在16元。而他这边胜在知己知彼和虚张声势。实际上，其他的产品商，晓溪就联系了一家，而对方的现金流的确紧张。

“晓溪，这次谈判你立功了啊，LV包包又可多了一个了。”

“刘轩，工作嘛，职责所在，拜托你不要把我说成物质狂好不好？”回来的路上，晓溪好开心，贸易中最关键的就是谈判，掌握了这个，以后事业上就会容易很多了。谈判的基础是双赢或者平衡，那么爱情也存在双赢和平衡吗？晓溪心里突然闪过一丝情绪。

刘轩一上车把领带松了松，靠在驾驶椅上做了一个大大的伸懒腰状：“走，喝酒庆祝去。”他像立刻来了精神一样，把这句话说得很大声。

“可是……”晓溪支支吾吾。

“没有可是，公司活动不能缺席。”刘轩立即拿出上司的架势。

“对不起呀，佳欣，公司有庆功会，我不能缺席。你找个帅哥陪你看吧。”是的，工作对于晓溪来说，是她社会价值最重要的体现，是她物质主义最重要的支撑。那些华美的包包、衣服可都是需要靠晓溪的大脑和双手才能得到的。所以，如果说出席庆功会是工作的一部分的话，晓溪一定会欣然前往的，就算是有约会，她也照样会推掉约会去参加。

“哼，你这个见工忘友的人！天天帅哥陪，今天想换个美女都不成。唉，只能临时抓个帅哥去了。”

……