第55章 借鸡生蛋

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“王胖子不用我介绍了，这位是京城的地产商有为地产的老总江华，江先生，以及他的妻子.基本上控制着整个京城百分之二十四的地产。他对你的计划很有兴趣！不过他要看你的计划书！”

计划书不过是一个敲门砖而已，王胖子有钱，但是没有根基，然而这个江华很明显是有资本的。

唯一能让他做出让步不自己包揽这事情，就是这个肖广利的政治资源了。

李航点点头，跟着他们上了车去了肖广利的酒店，在酒店的会议室里头，李航当着他们的面打开了PPT和自己做好的合同内容。“这个网吧联盟只是一个幌子，同样的也只是给你们打造一套网上定向搜索的一个基石，我还是先说你们感兴趣的广告牌吧，我知道你们担心什么，也肯定知道这里头的利益太大，所以我定下来的基调就是借鸡生蛋！”

当然这个鸡就是建设市政工程的钱了，至于是谁借，那自然不会是自己了。

要空手套白狼这种事情不是现在的自己玩得起的。

至少自己也没这本事。

“我们做市政基础工程，做好了整个城市的市政基础的公交车站，这种级别的投资，肯定不是什么小数目，他们也当然会窥觊这一笔大资金和政绩。有人想要这个也很正常，关键是利益，只要摆平了各方利益，我们就可以四平八稳了。”

李航嘿嘿一笑。其实这里头的主要方案就是借鸡生蛋，建设好车站，作为一个主要的市政工程，或者说面子工程、市政美化工程，这都是必须要做的事情，毕竟这是提升市民幸福感的利器。

“我们出钱建设好这个车站，要求3-5年的运营权，这应该不是问题，首先我们要明确一点，我们要建设这个，是为了什么，我们要做的就是为了广告效应，将大量的没有买房意愿的人吸引来看房子买房子，这个比起去电视上做广告更直接更有用，毕竟电视广告对房地厂商来说没有什么，你付出几万十几万投放一个月基本上没有什么效果，倒不如换成这样子的广告牌直接竖立在路旁，在楼顶上直接垂下来一个巨大的横幅写着不要9000只要8888就可以买一平方！所以花点钱投资这种广告牌，完全值得，加上未来的几年内所有的广告都在你们的控制内，这就相当于你花了这么多钱买了一整套的广告，而五年之后的未来的日子里，你们都拥有优先权，只要提前一个月打招呼，他们都必须要优先你们的广告！”

李航翻过了一页将自己弄出来的车站的图展示了出来。

“这就是我设计的车站，不光是有挡雨的地方，还有钢管制作的椅子，可以方便坐下，这种车站的成本并不是很高，我找人咨询了一下，这样子的车站，从材料到施工，差不多就是十几万的样子，一个城市一两百个公交车站，差不多就是上千万，看上去很贵，但是我们不光可以靠着广告来回本，还能够靠着广告效应提升本企业的社会知名度。比起在某个电视台花几个亿露脸那么十几秒，做一个让一个城市的人都记住的企业，我觉得这样会更好！做口碑！”

江华点了点头，做口碑确实是他现在在追求的。

要知道现在要在一个城市内进行房地产的项目，那就是钱和人脉，但是要将这个房地产的业务拓展到其他的城市，想要脱离这个省份的桎梏，他就只能够走两条路，要么去别的城市拜码头玩收购，用猛龙过江的形式去突破，要么就是做出品牌打出知名度，否则的话根本破不了局。或者说要打入对方的城市代价太大。

“几千万只为了三到五年？”

三到五年是一个比较奇妙的数字，毕竟一届领导班子也就差不多是这个时间，除非他们不上去，否则一旦祭出来这个法宝，这个位置上的人一定会升迁，升迁了之后后来的人还能继续让你免费？他拿什么当政绩？既然不能免费了，那么就会跟网游差不多，免费来吸引你，吸引到你进来玩了，那就是开始收费做营收的时候了，这种套路用在这里也是正好，上一届领导班子留下来的政绩，你还想要突破，那就当然只能是赚钱了，利用这些市政设施出租广告收费，带来一笔不菲的收入，大笔充入财政里头去，这才是政绩。

至于一旁的肖广利差不多也明白了这个套路。

“这事情我倒是可以理解，你继续说，后续呢？”

“后续就是用这个来换取其他的社会资源，或者你干脆就是直接回本也可以，想必在某些电视台或者是电视剧要上映的时候，会很乐意的。”李航也见到过某些电影在要上映的时候，基本上一个城市的所有的车站都会换成它的广告牌。

这才是最可怕的宣传效果。

“一千多万换三年的自主权和未来十几二十年的优先权，这个生意……”江华很是犹豫。

一千多万啊！就这样砸出去，五年内就算是你都是租出去，这就算是五十万一个月，一年也就回本六百来万的样子，何况这样的生意会经常有么？！

“当然如果仅仅只是这种资源，我就不会废这样的力气了，网吧联盟作为我们一直以来都作为幌子的根基，实际上是我推广我的搜索引擎和广告联盟的一个基石，一旦这些网吧和这些引擎加入进来，它们将会跟这些线下的广告联动！我为什么非要捆绑这个网吧联盟？就是因为所有加入咱们的网吧联盟的人，都有最大的优先权！”

五年基本上能回本，加上以后未来日子的优先权，这样政府方面应该可以搞定，而网吧联盟的捆绑能将线上资源和线下资源整合起来，他们要是加入还好，要是不加入，以后他们还有的混？旁的不说光是这些广告牌都能打倒他们。

看着几个人的脸上都露出了动摇的神色，李航这才哈哈一笑。“一个人的话或许我们人微言轻，一旦全国上下一起行动，尤其是几个主要的城市的人一起行动，我们能够拿下的概率要大很多。”

“不错！”肖广利在心中已经是给了这个合同一个很高的评价。

这种照顾了各方利益的方案做的非常好。

现在唯一麻烦的就是召唤一个网吧联盟，一个可以将全国资本撬动起来的网吧联盟。

捂着自己的脑袋，肖广利有些痛苦的叹了口气。“你这人啊，真是一点都不让人省心啊！”