第57章 买车（二）

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自行车这种轻便的交通工具其实很容易上手，几乎一学就会，它不像开汽车那般繁琐，还得考驾照，如果是普通的自行车，李二胖坐上去就能骑，可山地车不同，考量一辆山地车的性能好坏不能只停留在骑行阶段，关键还得看看它的刹车性能和变速性能是否合适。

接过老板推过来的一辆自行车，型号是ATX690—D，李二胖先是推出店门，抬腿一跨坐到了座位上，踩着脚蹬子便要蹬车骑行。

“胖爷悠着点，多找点崎岖的路段试试。”

李二胖还没出发，身后的平原大哥倒是率先嘱咐了一句。

“行，没问题。”

李二胖点了点头，脚下猛然发力，直接骑车走人。

第一脚踩下去的时候就能明显感觉出这款自行车的轻盈，蹬步也很轻松，不像普通的自行车那么费劲儿，车轮快速转动，速度一上来，耳边呼呼直冒风，沿着大街稍微溜了一段，中途也变换了几个不同的档位，最快档位的时候有些吃力，但好在车速的提升很是喜人。

一路的奔驰，仿佛回到了学生时期上学的那段日子，李二胖越骑越快，大有超速的嫌疑，又挑了几个比较陡的路段试试减震效果，有些颠，但缓冲也很明显，有规律的颠簸，不至于磕到自己的蛋蛋。

溜了大概有5分多钟的车，李二胖开始朝原路返回，到达店门口时一个简单的碟刹，冲劲儿立刻停止，后轮略微抬起，但也不算太猛，不至于翻车，总体感觉还算不错。

“哈哈哈……怎么样胖爷？这款车还行吧？”望着李二胖从车上下来时笨拙的模样，平原大哥笑着问道。

“还可以，车挺轻的，也很好骑。”

“那是自然，现在的年轻人都很中意这款车，卖的老火了。”

听到李二胖话语里的赞扬，老板乐的后槽牙都快露出来了，王婆卖瓜自卖自夸，抱着肩膀撇着大嘴的模样，大有将这辆车推销出去的架势。

“老板你先别吹，等我试试第二辆车再说吧。”

李二胖可不会因为老板的一句鼓吹而备受迷惑，将这辆ATX690-D推到一边，转而走向了第二辆车的位置。

第二辆自行车的型号是美利达公爵300，外观稍微好看一些，同样的白色，胜在车型宽大上面。没办法，像李二胖这种吨位的人就喜欢大气一点的自行车，小家子气的小巧玲珑真托不住他那肥硕的身体。

抓住自行车的斜梁往上一提，重量要比第一辆ATX690-D轻上一些。

“胖爷，这辆车你着重试试变速。”

李二胖跨腿坐到座位上刚要骑行，身后的平原大哥忽然走过来拍了拍他的肩膀，小声在他耳边嘀咕道。

“嗯，好的。”

李二胖点了点头，接着脚下用力蹬车，开始了第二次的尝试。

公爵300的吃力程度要比ATX690-D重一些，不过也不算太重，骑起来倒也轻松，轮轴之间的摩擦稍微有些缠，十足的新车，好像没磨合好，不过速度也是极快，尤其是变速之后的速度，比690快了不少，放到最大速度的形态，简直跟要飞起来了一样。

李二胖快速骑行着，沿着相同的路段测试着不同的车辆，着重的变速明显胜过了690一筹，减震倒是与前者不分上下，总体感觉不错。

相同的路段用掉了不同的时间，公爵300明显要比690快上一些，大概省去了一分多钟的功夫，性价比自然不言而喻。

“怎么样小伙子，相中哪款了？”

将两款车型同时放到李二胖的面前，老板一脸堆笑地问道。

“我……我比较中意公爵300这款。”

“嗯，有眼光！”

老板笑着冲李二胖伸出了一个大拇指，也不知道是夸他真有眼光还是假的，把公爵300推到前面，这才开始了自己的简单介绍。

“公爵300，车架采用全新的TFS工艺管型，后三角上管也是用异型扁平管及下管，也不再用青蛙腿，采用现在流行的扁平管型来增加车架的刚性，变速系统为SHIMANO24速，前叉为SRXCT油压锁死，刹车为彦豪的机械碟刹。主要应对城市混合路面，山地也可畅行无阻，性价比极高。”

老板的专业素养还是有的，一大堆莫生的名词听得李二胖直头大，这又不是挑媳妇，还得考量人品和性格什么的，只要自己骑着舒服，其他的都是白扯。

“行了老板，专业的名词直接跳过好吗？你直接告诉我这车的价格吧。”

“嘿嘿……看小兄弟是个爽快人，那我就不废话了，一口价，1800块。”

“什么？1800块？”

这话一出，李二胖的眼睛瞬间就瞪大了，1800块就买辆自行车？开什么国际玩笑！

“老板你可别唬我，这车哪里值1800块了？”

李二胖虽然不知道具体的价格，但他也不是傻子，一口1800块就想让他自掏腰包，真拿自己是冤大头了。

“唉，我骗你干嘛啊？这车进价时都1600了，除去运费什么的，我真挣不了几个，1800块真的不多。”

老板一脸的苦相，好像卖1800块真亏了血本似的，那张苦逼的嘴脸不去演苦情剧，简直白瞎他这个人才了。

喊破大天的哭诉本就是一种常规的套路，都是商人做买卖时常用的手段，老拿进价和卖价做对比，期间不知道能忽悠多少人，进价本就不透明，谁又能猜得出他到底是赔还是赚？

“胖爷，你真相中这款了？”

李二胖不会跟人讨价还价，这时就该轮到平原大哥出场了，上前一步拍了拍他的肩膀，小声在他耳边嘀咕道。

“嗯，这车不错，就是这价格……”李二胖有些为难，相中出于本意，价格就是阻碍。

“那你别管了，相中就好，剩下的交给我。”

平原大哥倒是一脸自信，大大咧咧地走上前去，大有一副奔走沙场的架势。

“呵呵……老板，做生意讲究的就是个物美价廉，常来常往，才是生意之道嘛，你这么个要价法，容易丢失客户的，要不这么着吧，既然我这小兄弟相中了这款车，那我斗胆还你一嘴，你看行吗？”

“哦？那你说多少？”老板皱了皱眉，心里还真有些担心要价太高会把顾客吓跑，这会儿听到平原大哥上前讨价还价，他也正好找个台阶下去缓一缓。

“我出这个数，1400，你看咋样？”

“什么？1400？兄弟你确定不是在消遣我？”

这会儿倒是轮到老板瞠目结舌了，见过还价的，可还没见过还价这么狠的。一口就杀掉了400下去，出手也太利索了！

“你又不是大姑娘我消遣你干嘛？1400，真不是埋汰你，你看看当今自行车的形势，像你这样的小店，现在已经不吃香了，你再去看看新闻，国家现在已经实行共享单车这种措施了，虽然现在只流行于比较大的城市，但新鲜事物的诱惑力和冲击力想必你也能懂吧，我敢推断，不出3年，共享单车就会被大力推行，有望延伸到比较偏僻的乡村，到时候你再做自行车这个行业，无疑有些搬起石头砸自己的脚，我出1400，那是搭救你呢。”

平原大哥不亏为典型的砍价高手，连国内政策都可以搬出来用，把老板唬得一愣一愣的，脸都变得有些绿。