第四十八节 营销策略

后世的美国人把发动战争当作发财、赚钱的途径，战争就像做卖买，既然是做卖买那当然得有本钱，本钱越多所赚利润就越多。远征朝鲜便是一个例子。

想从大老板弘治那里讨要来做生意的本钱，首先得说服弘治和内阁那帮子老臣，要让他们接受战争的本质是一场卖买这个观点，那必须把这个观点兜售出去，至于兜售的结果如何，那就要看营销策略是否对路。

李壹记得后世有个锤子手机，该手机在推广初期预热的时候，在微博上，罗永浩总是拿锤子手机和苹果相比较。号称自己是“乔布斯在中国的接班人”。

这其实就是在使用“锚定策略”。罗永浩当时一定是这么想的：因为锤子手机作为一款新产品问世，大家并不了解其真正的市场档次在什么位置。而如果能翻来覆去的绑定苹果手机进行炒作，一定会有部分人把锤子手机的档次升格为苹果手机这个层次。

同样的道理，如果让朝中那帮大佬们了解到蒙古铁骑强大的战斗力。相信他们也会在拨付军费这个问题上大开方便之门。

用二十一世纪的商业思想来和朱厚照、康海作沟通，是异乎寻常地困难。李壹说得口干舌燥，足足喝了两壶西湖龙井。但朱厚照、和康海仍是一脸茫然。

李壹终于放弃了努力，无奈地看着两位队友道：“费话我不想多说，殿下！明日你只要让皇上明白两件事就成。”

“哪两件事？”朱厚照问。

“第一、与蒙古人开战时间定在五个月后为宜。第二、想消灭蒙古骑兵的有生力量，非新式火炮不足以完成此项任务。”李壹道。

朱厚照闻言作恍然大悟状，笑着敲了李壹胸脯一记，道：“你要早这么说，孤老早便明白了。费了半天口舌，结果却原来是为了这么两句！”

李壹闻言顿时一脸黑线，怔怔地说不出话来。

“行了！别愣着啦。”朱厚照一拍李壹肩膀，道：“说了半天，大家都饿了吧？随孤到园子里吃锅子（火锅）去！”

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有些事说起来容易，做起来却比登天还难。紫禁城上出房内，弘治皇帝端坐案几后，阶下侍立着太子朱厚照、刘健、李东阳、谢迁、王璿、孙逢吉、李壹等人。当朱厚照结结巴巴好不容易说完此次出征所需粮草、军费的数目及原因时，弘治的脸色当即沉了下来。阶下诸臣都屏气凝神等待皇上的批示。

弘治冷冷瞅了李壹一眼，付道：这小子的胆子越来越大了，这些话明显是他教给太子说的。让太子出头，自己却躲在后面瞧热闹。可恶！

一念及此，弘治笑着望向刘健，问道：“刘爱卿！太子是你的学生，你就先来说说太子刚才所言，是否有助与对蒙战事？”

刘健闻言心中顿时哭笑不得，心道：太子、李壹这俩冒失鬼，这么大的事情，居然事先未知会老夫一声，现在皇上问话，让老夫如何作答？

“刘爱卿！想什么呢？为何迟迟不见作答？”弘治催促道。

刘健闻言连忙躬身奏道：“陛下！关于太子所奏征蒙所需钱粮一事，依臣愚见，当有它一定的道理，不过不过……”不过了半天，没说出个所以然来。

谢迁见状“嗤”地轻笑一声，悄悄地嘟囔了一句：“老滑头！”

“咳咳！”弘治轻咳两声，瞅了谢迁一眼，道：“谢爱卿！有什么话当众大声说，不要在下面嘀咕。”

谢迁闻言立即脸色讪讪地躬身谢罪。

没想到弘治皇上并未就此放过于他，“谢爱卿！关于这件事，朕想听听你的看法。”

谢迁只得硬着头皮，右手一指李壹，说道：“启奏陛下！依臣愚见，讨要军费粮草这件事，定非太子本意。此事定然有人在背后怂恿太子！这个人便是征蒙前锋将军李壹！”

“李壹！事情真如谢大人所说的那样吗？”弘治皇帝冷冷地看着李壹。

扑嗵！李壹双膝跪地，叩首道：“启奏陛下！谢大人所言确系实情，那背后怂恿太子之人正是微臣。”

啪！弘治一拍案几，伸手一指李壹，怒道：“怂恿太子进谏，挟持圣意，李壹你意欲何为？哼！其心可诛其心可诛！”顿了顿，继续道：“你给我把整件事的来龙去脉讲清楚，倘若有一句不能令朕与在场诸位大臣不满意。仔细朕揭了你的皮！”

李壹当即吓出了一身冷汗，连忙伏地奏道：“启奏陛下！距我大明极西之地有一处名曰欧罗巴的大洲，洲上有几十个小国，小国之中以葡萄牙、西班牙、法兰西、普鲁士、英格兰为最强。”

“陛下！这个葡萄牙臣知道，几年前南洋马六甲海战，该国凭借船坚炮利，以区区个艘战舰、不足两千人，便打败了当地两万大军。”谢迁突然插话道。

“别打岔！咱们大家听李壹他怎么说！”弘治不耐地摆摆手道。

“陛下！”李壹继续道：“以葡萄牙强大之战力，在陆上作战，尚不敢夸口能完胜来去如风的普鲁士骑兵……”

“嗯！”弘治点点头，道：“这个道理朕明白，想当年成祖率五千名神机营勇士、一百多门红衣大炮，尚不能完全阻碍蒙古铁骑冲入战阵。”顿了顿，不好意思地看了谢迁一眼，转首对李壹道：“你继续说！”

“陛下圣明！”李壹借机大拍一记马屁，道：“以目前我朝卫所军之战力，欲完胜生性凶狠、灵活机动地蒙古骑兵，非新式火炮不足以达到取胜之目的，然新式火炮威力大、射程远。故此对炮膛强度要求苛刻，又铸造炮瞠非百炼精铁不可，要造一门新式火炮所费人力物力颇巨。故此，臣才狮子大开口，向皇上讨要五十万两银子。”

“你先起来说话！”弘治摆摆手道：“你要这么说，朕就明白了！”弘治笑道：“不过口说无凭，朕想亲眼看看这新式火炮，究竟有没有你说的那么厉害。”

李壹当即一拱手，道：“臣马上就命人从天津运两门新式火炮过来，明天一大早便能请皇上查验。”

“好！就这么说定了。”弘治笑道：“明儿一早，朕便和这几位老臣去看你的那个新式火炮，若其威力真如你所说，且携带方便。朕便准了这五十万两银子！”