23 小月月

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何开心口中的什么制香世家本就是她瞎扯出来的，怕说得多就真漏了陷，圆不回来了。

于是，就又半真半假的说“我家里工人制作的香料都是有专门的铺子卖，又何须来找你，你想想你一个小摊子能卖几瓶？能赚几个钱？我家还缺你那点儿钱吗？”

那张德听了，本来就被何开心蒙的迷迷糊糊的，现在何开心又是一阵追问，就更蒙了，可是到底还有一丝清醒，张着嘴，好像说，那你来找我干嘛……

可他又怎么敢问出来，要把人气走了他上哪儿哭去？

何开心看出来接着说道“这几瓶都是我自己随便调制出来的，并没有与家里人说，想先让你给我卖卖，看看怎么样。”

何开心说话真真假假假假真真，张德却听得恍然大悟，原来只是想找他试试水罢了。

“如果今天能卖的好的话，我会跟你长期合作下去，并且会给你一定的收成，如何？”

其实何开心说来说去，就是想让张德尽心尽力的为自己卖香料，不让他有太多的疑虑。

张德正巴不得能够长久的合作下去呢，他闻过何公子今天带来的香料了，做工虽然粗糙，可香味绝对是上品中的上品，那些个来买香的人只要香味好闻就行了，管你做工如何，任他们也看不出来做工上面的缺陷。所以张德断定今天的一下香能够大卖，因此手脚上更加麻利了，也更卖力的招呼着来来往往的人。

“卖香料咧，好闻的香料哟！上品香料，绝对正宗，谁来买哟！”

别看张德身形生的小小的，可是在这哄哄闹闹的集市里面声音绝对数一数二。

因着香料的稀贵，集市上也没有多少卖香料的地方，所以不一会儿，摊子前就围满了那些被叫卖声吸引过来的妇人们。

何开心心里满意的看着正在忙忙碌碌介绍香料的张德，暗自点头，张德确实很会做生意，也会选择目标人群。香料因为稀缺，价格额外高昂，并不是每个人都能买得起的，所以他们的目标人群就是那些穿着华丽，面显富态，最好身边还有丫鬟们跟着的妇人，这一类人身上是最有闲钱的，舍得花钱如流水的买些香粉胭脂。

所以张德一开始就是冲着那些贵妇去叫卖的，摊子前走过一些衣着普通或者寒酸的人他会礼貌的笑一笑，并不去拉拢，摊子前要是走过什么富太太，那绝对是比谁都要精，叫卖声让人想忽略都难。

“哇！这是什么香，叫什么名字，我怎么从来没闻过？”

一个衣着华丽，妆容十分夸张的年轻女人，手里正拿着一瓶香试闻着，语气相当惊讶的样子，还伴有丰富的肢体语言，何开心觉得这女人挺有意思的，不去演舞台剧真可惜了。

那女人的惊讶声又引起了一些人的围观，其中围观吃瓜群众中忽然有人说“哎？这不是老张吗？！你怎的跑来这里卖香料了？你那些劣质香料不是都被砸了吗？怎的又搞这么多来忽悠人喽？”

此话一出，吃瓜群众一片哗然，人是围的越来越多了，可大家看向张德的眼神意味明显就不一样了，甚至刚刚已经买了香料付了钱的人还一个劲儿的说着要退钱！

张德本来是要回答那个夸张女人的问题的。哪里想到会忽然有人胡来搅局，这下子这摊子前面这么多人围着，生意可还怎么做下去？！张德在心底捏了一把汗。

小月月站在人群中间，听说这摊子上面卖的都是劣质的香料，想着自己刚刚夸张的举动不禁羞红了脸，脸上一阵白一阵红，看向张德的眼里充满了愤怒。

不过想她虽然对于制香一点兴趣都没有，但从小到大，经过家里哥哥姐姐的一番耳濡目染，什么香料没有接触过？怎么会连上等香料和劣质香料都分不清呢，也太给哥哥们丢脸了吧！

小月月就不信那个邪了，打开瓶子又仔细闻了一遍，脸上露出欣喜之色，这绝对不会是劣等的香料，虽然在做工制作上面可能有些瑕疵，显得香味有点粗糙，可这只有懂行的人才能闻的出来，对于普通人来说，这绝对算得上是上等香了！

何开心本来是想在场面失去控制之前，出来救场的，可是她看到了之前那个很适合演舞台剧女人脸上的神色变化，心中有些好奇，她会怎么说，何开心只好按耐住心底的不安，等她说完后自己再出去救场，她对自己的香很有信心，就算这地方都眼熟张德，大不了换个集市卖就是了，她又不是死脑筋，非要在这里跟人扯皮，死磕到底，浪费她赚小钱钱的时间。