015 销售的技巧

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看着制作出来的一盘盘儿蚊香，宁泽心中一阵高兴。这可是这个时代还没有出现的东西，之前已经打听过了，虽然也有驱蚊的，不过基本上都是直接用烟或者点燃一些草药之类的东西，不但使用起来很不方便，并且很难携带。任谁动不动就要抱一堆艾草之类的东西在屋子里熏都会觉得不爽。

按照宁泽的计划，是打算将这些蚊香先拿去城里的商铺，专门卖给他们，然后又他们进行分销。一来这样自己也不用押款，二来对于一些销售上的问题，他也不用去管，毕竟没有那么多的精力。这样走的就是知识产权路线了，只要自己能够提供很好的技术支撑，不愁没钱赚。

不过他后来想了想，还是觉得应该完全掌握在自己手里比较好。虽然可能刚开始的销量不会太多，但是整个过程全部由自己掌控，这就是一条龙的生意了。

事情想好了，就要去做，宁家在江宁县城没有商铺，所以刚开始，还是如货郎一般，摆个摊子叫卖才是。

这种在宁泽眼中十分有趣的事情自然是想亲自动手，不过阿贵可不答应。让堂堂一个秀才公跑去县城摆地摊，这像什么话。

在阿贵搬出了一堆礼义廉耻，纲常伦理，外加宁大海的叮嘱之后，他也只好放弃了这个想法。不过还是要求自己在旁边亲自监督。

江宁比较繁华，街道两旁商铺林立，酒馆茶铺，米店布坊之类的并不少。

制作出来的蚊香已经很接近现代的样子，只不过颜色看起来要差了许多，并且点燃之后有一股淡淡的雄黄味道，但对比那些烧艾草薄荷的来说，可是好得太多了。

阿贵是农户出生，早年家里吃不上饭，这才被送到了宁家当奴仆，对于卖东西，倒是不在行。

“少爷，就这儿吧，您看这儿人这么多，肯定好卖。”阿贵随意找了个位置，将竹篮朝地上一放，说道。

宁泽看了看他，一脸无语。

卖东西不选位置，就看哪里人多就往哪里摆，这可不行。不过跟阿贵待得久了，心里也一直没有把他当做奴仆来看待，有时候更是觉得比自己那爹妈还要来得亲切一点。所以他也不介意把自己的一些想法说与阿贵听。

“阿贵啊，这里人是很多，但是我觉得，肯定不太好卖。“宁泽不忍心直接打击阿贵的积极性，于是看了看他，说道。

“少爷，小的虽然不懂经营，但是谁家做生意不是往人多的地方凑，再加上少爷这什么蚊香做得这么好，指定好卖。”阿贵一脸不相信。

“那好，你不信就试试好了。”

这里能好卖才是见鬼了，宁泽心中道，也不看看周围的都是些什么人啊。

宁泽看了看左右两边不远处的青楼，对阿贵的想法很是无语。这里的确人比较多，但也得看是什么人啊，这些人来的目的是什么，当然是涂快活，你这不是给人添堵么。难道让人一人拿一盘蚊香跑妓院里去？

阿贵很明显不信邪，还有点死脑筋。

“蚊香哩！”

“上好的蚊香哩“

“这位大官人，买盘儿蚊香吧。“

期间偶尔也有人过来看看，亦或是直接问问价格，但大多数的人却是看都不看一眼，直接就被青楼里出来的那些浪蝶儿给绕了进去

“大爷，看什么蚊香嘛，快来嘛。”

“公子啊，咱们寻香楼里您要啥香都有。”宁泽在不远处的茶铺里做着，看着阿贵一直吆喝，经常一个人走近还没问就被里面的姑娘给拉走了，心中不由有些好笑。

阿贵的嗓子都快冒烟儿了也没卖出去几盘，将篮子一提，小跑到宁泽面前，右手不停的擦着额头上的汗水。

“先喝口水再说。”将面前的一小壶凉茶递了过去。

阿贵看了看四周，小心翼翼接过，咕噜噜喝了两口，这才一脸崇拜的朝着宁泽道：“少爷不愧是秀才，一早就知道这地方不行，小的还在那吆喝半天呢。“

“行了行了，这么大个人，不知道从哪学的拍马屁。”宁泽摆了摆手。

“走，咱们换个地方。”

宁泽选的地方靠近秦河，人数比之前阿贵选的地方要少一些，街道一旁是铺子，另外一边却是一排排的柳树。

阿贵瞪大了眼睛，也不知道少爷为什么选择这么一个地方，四处看了看，有些疑惑。

不过之前的判断失误让他这一次无条件的相信宁泽，所以将一盘盘的蚊香摆了出来。

其实宁泽选这个地方，自然是有原因的。这一块离河边很近，加上又有树木，一到傍晚的时候，蚊子也就会多起来。柳树下多是纳凉的人，有的摆着棋摊儿，有的喝着茶，基本上也都很悠闲。这样来说，就有了给这些人了解的时间。不管买与不买，至少不会直接就走了。

“蚊香咧。“阿贵吆喝起来。

宁泽这个时候就假扮起顾客来了。“你这蚊香有什么用？”他故意问道。

“公子，这蚊香啊，功效可就大了，不但能驱蚊，还有安神补脑的功效。”阿贵故意加大了声音，朝宁泽解释道。

此时，已经有人逐渐被吸引了过来，本来在这一片儿的人大部分都是比较闲的，即便不是富家翁，但也有些余财，要不然也不会在这河边饮茶下棋了。

“驱蚊，这么一点儿就行？”人聚集的速度还是比较快，加上有宁泽这个托儿，所以不多时就已经围了七八个人，有的是想真正了解，有的却只是看个热闹。

“这位公子，这蚊香啊，可是我家少爷亲手制作而成，加入了多种名贵药材，使用起来方便，效果也好。”阿贵吹嘘道。

宁泽在人群里不由得点了点头，没想到学得挺快啊，这广告打的，没什么毛病。

有质疑的，就有相信的，在这样的情况下，阿贵又拿出来之前宁泽交给他的办法，就是当场做实验。

寻了个蚊子较多的地方，打的就是这个主意。

将一盘儿蚊香用火褶子点燃，朝着杨柳树下的一草丛中放去。只见一股白烟儿缓缓而起，又用手朝着里面扇了扇。不多时，只见里面嗡嗡的蚊子就在空中摇摇晃晃，飞着飞着就一头栽倒下来，在碧绿的草叶上，看得格外清楚。

见到有此效果，大家自然不再怀疑，一个个前呼后拥的嚷着要购买。

“慢着，这些蚊香，我家小姐全要了。”一个声音传来，却是让大家一愣。