第90章 并购

丁贤并没有提到亚洲的两个重要市场。

谢绍良觉得这肯定不是丁贤疏忽。

丁贤考虑问题历来全面。

谢绍良就请示一句：“台岛是华人区最大市场，是不是物色一位当地代言人？”

“已经选好了，聘请邓莉君。”

这次签约邓莉君，仅仅是一份代言合同，不牵涉到唱片发行，丁贤就没有让谢绍良介入：“等华记团队在台岛建立了销售网，他们会去联系邓莉君，只签代言合约，不需要荷东出面挖角。”

谢绍良又问：“那东洋呢，我们不准备进去吗？”

丁贤对他讲：“东洋情况特殊，需要先寻找一位当地合作商，没有合作商替随身听做推广，即使选了代言人，产品也进不去，良伯，你与阿瑛不要管东洋，你们负责在其它市场挑人就好了。”

丁贤已经委托嘉禾影业的皱文怀，请皱文怀帮忙联系东洋的东宝株式会社。

这家会社旗下有一间阪急百货连锁商场，如果他们有意向上架随身听，丁贤才会签约东洋代言人。

但皱文怀到底能不能牵线成功，丁贤也猜不准。

东洋财团之间频繁的相互参股换股，像东宝株式会社这种上市集团，背后有着数不清的本地资本在支持，他们就是一个利益联盟，打折骨头连着筋。

如果东洋的电子巨头也参股到东宝株式会社里，那他们可能就会拒绝让随身听进入旗下商场。

所以这一次，东洋的销售渠道能否打通，这是一个未知数。

总之丁贤会尽量尝试，他去东洋推销随身听，原本就是到世界电器生产基地里卖电器，这是虎口拔钱。

营销失败纯属正常，营销成功是意外之喜。

丁贤会以平常心对待东洋市场。

商量到这里，会议也已经开完。

谢绍良离开办公室前，问了丁贤一件私事：“阿贤，这段时间信仔跟着你，做事做的怎么样？”

谢绍良问的是自己亲侄子谢君信。

谢君信是斯坦福大学高材生，原本供职在美国高盛银行，丁贤收购华记电子后，谢绍良把谢君信推荐给了丁贤。

这么做是希望谢君信能够成为丁贤的左膀右臂。

但这几个月工作下来，谢绍良从未听丁贤夸奖过谢君信。

谢绍良心里就有点担心，万一丁贤看不上谢君信，那当初让谢君信从高盛银行离职，就是一个错误的决定。

丁贤轻轻一句：“阿信做的还不错！”

谢绍良想让丁贤多点评几句，就继续打听：“最近这一个月，信仔回家非常晚，每天都熬到十一二点，他老豆老妈比较担心，信仔到底在忙些什么？”

“不是吧！他这么拼命吗？”

丁贤给谢绍良解释：“华记在香江的直营店只有四五家，荷东唱片的音像店也不多，终端渠道太少，为了尽快补上这个劣势，我让阿信去调研香江的百货市场，我准备并购一家连锁企业，阿信负责这件事，他在做并购方案。”

谢绍良一听，心里非常高兴，并购连锁企业至少要调用几百万港币的资金，这是委以重任的表现。

他就不再多问。

但实际上呢。

丁贤对这次并购的规模要求不大，只要可以掌控香江与澳门的销售渠道，就算达成目标。

丁贤也没有指望谢君信能做出什么经典的并购方案。

谁曾知道，隔天丁贤在华记工厂与谢君信开会，专门研讨并购计划时，谢君信给了丁贤一个出乎意料的大惊喜。

会议室里。

窗户被遮蔽起来，灯光已经全部熄灭，只留下一台幻灯机还开着。

谢君信一边调整幻灯片，一边给丁贤讲解：“香江市场太小，并没有覆盖全港的电器连锁公司，只有私人电器行，如果收购这些私人店面，统一装修后就能投入使用，成本非常低，见效非常快。”

“这些店面是自有物业，还是租赁的？”

“普遍都是租赁！”

丁贤摇头：“港澳地区是本埠总部，我们要开设旗舰体验店，要让这些店铺在五十年后，仍旧是我们的招牌，我们目标是做成百年老店，店铺最好是自有物业。”

谢君信立刻说：“我的第二个方案就是自建旗舰店，在全港范围内物色合适地皮或店面，再成立建筑公司设计建造，进度会非常慢，大约一年后才能投入使用。”

丁贤敲敲桌面：“谁能等一年时间？下一个方案！”

谢君信转动幻灯片，显露出一家著名企业的LOGO。

丁贤瞧上一眼，陷入沉思。

这是一家老牌英资企业，在四会挂牌的名字是‘和记国际’，掌门人叫做祁德尊，一个改了中文名的英国佬。

早在1954年，祈德尊就担任了还是和记洋行的董事局主席，十年后他入股和记成功，全权掌握了这间企业，并更名为和记国际。

从1965年开始，祁德尊笃信香江进入经济发展的黄金期，展开了为期近十年的疯狂并购，陆续吞并了屈臣氏、德惠宝、泰和洋行、黄埔船坞等老字号企业，一跃让和记国际成为旗下拥有三百六十多间子公司的巨无霸跨国集团。

这么发疯一样的搞并购，真有好处吗？

在1973年股灾之前，好处大的很，当时和记国际的市值已经飙升到六十多亿港币，仅次于英资领头羊怡和洋行，让祁德尊风光无限，成为香江商坛独领风骚的牛叉大人物。

结果股灾一来，和记国际不止被打回原形，还惨遭了有史以来最大的债务危机。

截止今年九月份。

和记国际的股票已经跌到每股块港币，整体市值只有亿港币。

有部大陆电影的名言是怎么讲的？步子迈得太大，容易扯着蛋，这位英国绅士祁德尊就是这句话的典型代表。

不等谢君信对和记国际进行介绍。

丁贤先说了一句：“我研究过这家企业，目前华记没有收购他们的财力。”

前世1975年的九月底，祁德尊被债权人逼的走投无路，被迫同意汇丰银行的注资条件，以%的和记国际股份，从汇丰银行换到了亿港币的救命资金，以此来换取和记国际不致于破产清算。

丁贤目前拥有一亿港币的闲资，即使他现在寻求港澳六间华资银行的支援，他也不能保证可以从汇丰银行手上抢走和记国际的三成控股权。

谢君信随即接了一句话：“丁生，我不是建议你去收购和记国际，而是集中资金购入黄埔船坞，和记旗下的三百多间子公司，只有黄埔船坞的资产最具价值与潜力，也最符合我们华记的未来发展，至于其它子公司，买了没有多大用，反而是债务累赘。”