第204章 联合收购

东洋南梦宫是最早涉足电子游戏的国际企业之一。

他们从71年开始生产街机，规模在东洋游戏界位居前列。

如果他们下定决心收购雅达利，肯定会把报价推高，原本两千万美元可以买下来的公司，最终花上三千万都未必能成功。

这年头的东洋人都有钱，腰包鼓的很，竞价时财大气粗。

丁贤不想与他们血拼价格。

“如果雅达利易主，研发团队会留下来吗？”

“全部会留任，他们发售公司的原因就是缺少研发资金，只要新老板愿意给他们投钱，研发团队会坚持把‘雅达利VCS’彻底做完。”

其实雅达利管理层可以不用卖掉公司，他们缺少资金的消息传开后，美国不少银行主动找上他们，愿意提供贷款。

但他们权衡过后，拒绝了银行的支援。

原因有两点，第一是后续需要投入的研发资金过多，银行无利不起早，随时都有撤资的可能，资金链不保险。

第二点是雅达利管理层对‘雅达利VCS’的市场前景没有信心，他们从三年前开始研发这款机器，有把握在质量上做到完美，但顾客会不会买账呢？谁也不敢下注稳操胜券。

他们在‘雅达利VCS’身上投了几千万资金，万一推向市场后扑了大街，到时怎么收场？这种状况一旦发生，雅达利游戏公司的所有股东都要破产。

为了防止这种可怕的局面出现，雅达利管理层才做出了卖盘的决定。

现在卖掉雅达利，所有股东都能分享一大笔利润，风险统统转嫁给新老板，何乐而不为？

这是深思熟虑后的决定，绝对不是雅达利真的穷到揭不开锅，这才不得不卖公司。

郑海权是谈判代表，他对雅达利做过深入全面的调查。

他把雅达利的卖盘原因一五一十对丁贤讲了一遍，然后向丁贤提了一个建议：“丁生，即使我们逼退南梦宫，把雅达利收购过来，想把‘雅达利VCS’彻底研发成功，仍旧需要投入一两千万美元的研发资金，将来推广宣还要花钱，我个人认为不划算。”

投入实在太多了。

一款游戏机竟然要耗费近五千万美元，这得卖掉多少随身听才能把这笔钱挣回来？

郑海权的打算是：“美国硅谷是全球高新技术的基地，游戏机的所有设计，都能在硅谷找到研发人才，我们可以自己组建研发团队，费用至少能够节省一半。”

丁贤没有表态，他在会议室望了一圈：“你们觉得呢？”

这个事情不好决断。

过去开会的时候，一旦遇上类似复杂的决策，丁贤身边的几位心腹，都会默认让谢君信先发言。

这次也一样。

谢君信道：“如果‘雅达利VCS’是成品，花费两三千万美元收购下来，勉强可以接受，但它是半成品，我们买回来不能用，仍旧需要继续研发，我赞同文森的看法，索性我们自己组建新团队，即使抛开雅达利，我们华记也能做出领先业界的产品。”

他十分有信心。

“阿邦，你怎么看？”

“我觉得咱们的研发团队完全可以胜任游戏机的设计工作，但买下雅达利也没有问题。”

谷/span马承邦权衡不出来收购雅达利的利弊，于是他就采取折中的说辞：“雅达利不止一款家庭游戏机，他们旗下还有街机产品，也有游戏版权，虽然价格贵了一些，却能让我们少走很多弯路。”

他只是随意发言。

却是讲到了重点上。

“我赞同马经理的看法，雅达利能让我们少走弯路，节省我们的研发时间。”

胡慕芳接上了马承邦的话，她最近一直跟在丁贤身边，多少了解一些丁贤的想法，她知道丁贤对雅达利志在必得，必须要把这间公司收入囊中。

她又说：“家庭游戏机是创新型的产品，目前全球市场上没有领先者，谁能抢占先机，谁就能在这个市场上拔得头筹，雅达利在研发‘雅达利VCS’，东洋任天堂也在研发‘CTGAME6’，都是计划明年在市场发行，如果我们自建团队的话，就要落后于雅达利的收购者与任天堂。”

郑海权考虑过这个问题，他笑道：“胡助理，你所说的‘落后’，必须满足两个先决条件，其一是‘雅达利VCS’与‘CTGAME6’投放市场后都能大红大紫，但这很难实现，因为这两款都是试水型的家机，研发者自己都没有信心可以畅销。

其二是我们的新产品扑街，这种可能性更小，我们的随身听能脱颖而出成为全球市场的领头羊，游戏机照样可以。”

胡慕芳并不争辩，她望向了丁贤，让老板来裁决。

丁贤先拍板：“雅达利必须收购下来。”

然后才讲原因：“雅达利已经积累了相对成熟的家机技术，这让‘雅达利VCS’具备流行潜力，如果这款产品被其它游戏公司买走，这不利于我们将来占领市场，这个行业刚刚兴起，我们要掌握主动权，有时候收购同类企业，不一定就是为了享用他们的技术。”

丁贤讲的比较含蓄。

但谢君信、郑海权、胡慕芳与马承邦全都听的非常明白，这场收购不仅是为了壮大己身，也为了限制竞争对手。

几人不约而同的心想，老板考虑问题的角度，就是与众不同。

“如果要坚决购买雅达利，我们应该如何击退南梦宫公司？继续提价吗？”

郑海权觉得提价不是办法。

“我们换一个思路。”

丁贤道：“你做一份暴雪与南梦宫联合收购的方案，这份方案具体包括两项内容，第一是剥离雅达利的街机与家机业务，街机归南梦宫，家机归暴雪，第二，等‘雅达利VCS’上市后，如果这款机器畅销，暴雪愿意与南梦宫合资在东洋建立生产基地，并在东洋销售。”

这样一来，丁贤的收购成本可以减少一半。

至于与南梦宫的合作。

丁贤涉足游戏机行业，目的原本就是为了稳固东洋市场，即使南梦宫没有介入雅达利生意，未来丁贤也可能主动找上门。

郑海权立刻问道：“如果南梦宫拒绝与我们合作呢？”

这种可能性不大，南梦宫收购雅达利原本就是冒险行为，他们是见丁贤押注了‘雅达利VCS’，他们才决定豪赌，本来他们没有这个胆量的。

现在丁贤给了他们更安全的投资策略，首先剥离街机给他们，能够帮助他们奠定街机市场的地位，其次家机畅销才与他们合资，他们不必要再冒险。

当然，假如他们一意孤行，非得与丁贤杠到底。

丁贤仍旧有办法：“如果南梦宫拒绝，我们就使用现金与分红的方式，重新与雅达利管理层谈判，分红来自‘雅达利VCS’的销量，我们给予股东分享‘雅达利VCS’利润的权利，那么他们肯定会放弃南梦宫。”