第四十八章 贷款

尹扬在古川化工呆了一天，他亲自协调了古川化工急需解决的资金问题。

古川化工一开口就要三百万。

因为古川现在正在搞基础建设，再加上国家立项的高速公路也在修建，各家银行的银根都紧缩，以一家全部资产不到四百万的企业想一下子贷到三百万以上是不大可能的。

银行对贷款给古川化工很有兴趣，可是那只限于一百五十万以下，他们是绝对没有想到古川化工一下子要求贷三百万，这让他们很意外，也很不高兴。因为这不但违反了有关规定，更重要的是他们不相信古川化工的偿还能力。要知道现在金融系统内部对贷款的控制也是越来越严格了，不但对贷款担保和资产抵押有了非常明确的规定，对贷款数目的授权和相应的程序和条件，也都有非常具体的说明。

银行同志的反应让大家都感到问题很棘手，全部人的眼睛一下子全部集中到了尹扬身上。

尹扬仔细的听了双方的意见，他在心里考虑了很久，然后就很客观的从市场需求出发，自然的谈到了企业的发展潜力，说明了这三百万对古川化工的重要性，但重点谈了古川化工偿还贷款的能力问题，并拿出了一个解决担保和偿还问题的建议。

他建议由古川化工用订单作为贷款担保，同时古川化工和银行协商出详细地偿还细则。他同时强调在贷款偿还期内，由银行全权代理古川的资金管理，监督其资金使用，购买回来的设备也全部抵押给银行，一直到全部贷款偿还完毕以后才返还给古川化工。

这个方案使银行眼睛一亮，这个借鉴房地产开发的贷款模式很有启发性，两者之间有几个基本的相同点，就是双方都有很好的市场，而且是可以预见与受益的市场。

银行方面当场就表示可以和古川化工就这个方向展开讨论。

老周的脸则很不好看，他一是感觉这个贷款方案对古川化工限制太多，自己的资金和设备都不是自己的了，这让他很不舒服；二是他对银行不相信自己感觉很愤怒。几次他忍不住准备爆发的时候，都是看了尹扬一眼以后又勉强压了下来，一言不发的坐在那里，脸色阴沉的可怕。

他的这副表情全部都被尹扬看在了眼里，趁着里面正在讨论，尹扬把他叫了出去，两个人站在了走廊上面，靠在外侧的栏杆上面，尹扬递给了老周一根香烟，自己也拿出一支点燃抽了起来。

老周接过香烟看了一眼，嘿嘿笑了一下，说：“好烟！”

尹扬笑了一下，抗洪的那段时间经常熬夜，有时候顶不住了，因为在前方经常机动，连喝口热茶叶很不方便，他就偶尔抽支香烟提神，最后竟抽出了滋味。

后来回到县里又碰到手机的事情，他表面不怎么说，照样开展工作，但心里苦闷的很，也就丢不下这支烟雾袅袅的小东西了。

尹扬深深地吐出了一口烟雾，心里畅快了一些。

老周在旁边笑道：“呵呵，看不出尹书记这烟抽的已经是越来越有水平，已经到了一定境界了啊！”

尹扬笑着说：“天天被你们这些老烟枪在熏陶，抽着你们的二手烟，怎么可能不进步？对了，老周，你为什么脸色那么难看？”

老周一听，脸就刷的一下就拉下来了，狠狠的抽了两口烟才说：“想起来憋屈的慌。”

尹扬沉默了下来，过了一会儿尹扬才叹了气说：“老周，你知道我们国家每年因为不良贷款有多少呆账坏账吗？”

老周眼睛有点迷惘的看着尹扬。

尹扬转身看着远处的巍巍青山，语气很轻却让人很压抑的说道：“从上个世纪九十年代开始，我们平均每年有上百亿的因为贷款造成的呆帐和坏帐收不回来。你知道为什么吗？一个重要的因素就是我们机制的不完整，以人代替法的错误造成的干扰所致，以至于最后盛传反正都是国家的钱，不花白不花的荒唐说法。

我知道你在想什么？你老周也许值得相信你对国家和古川化工的忠诚和奉献，但你能够保证每个人都和你一样吗？就是你，你能够保证你肯定可以还的起吗？“看到老周想说什么，尹扬摇了一下手制止他插话，继续说：“你不能够保证，因为我们谁也不知道明天市场会发生什么变化，也不知道明天会遇到什么情况，我们不是神仙。所以我们代表不了什么，我们只有奋发图强的不屈脊梁，只有兢兢业业的工作态度，但这些不是市场，不是效益，它只是可能可以转化为经济效益而已。明白吗？”

老周默不做声，这与他一直灌输和被灌输的某些思想有点不一样，他一下子接受不了。

尹扬等待了一支烟的时间，最后他把烟头轻轻的踩灭，拣了起来，丢进了旁边的垃圾桶。

然后他走了回来，站在原来的位置上说：“就像现在，我们全县干部群众都希望致富，这是一个美好的愿望，我们也在为此努力，但我们就可以致富了吗？所以理想和精神是指引我们前进的明灯，是保持我们战斗力的旺盛意志力量的来源，是激励我们战胜困难夺取最后胜利的信心保证，但它不代表最后胜利，对不对？

毛主席就说过：‘我们在战略上要藐视敌人，但我们在战术上要重视敌人！“说的也是这么个意思。对面前局势的客观分析，团结一致的人民，严明的纪律，高效的工作效率，正确的指挥再加上我们对胜利的渴望和旺盛的斗志就是我们能够解放全国，建设新中国的真正原因。

老周，我们现在就是在打仗，而且是要打胜仗，那么严明的纪律要不要？我们能够凭主观去判断谁行谁不行吗？这就是我们今天要严肃的和银行的同志协商和签订有关协议的原因，它不存在什么信任不信任的问题，我们只是在就一个具体问题，遵照它必须要遵循的相关规律,去进行必须的双方权利和责任上的说明和约束，以规范代替以人为主的靠自觉等等主观上约束,这就是保证双方都能够如实履行各自义务的书面保证，谁不遵守就按照约定的条文进行处罚。明白吗？”

老周若有所思的点了点头。

尹扬之所以花心思耐心的说服老周，并还站在更高的高度带领老周去看待这个问题，就是云龙水泥这次设备购买事宜给了他太多的思考，他感觉有必要纠正干部，尤其是领导干部思想和观念上存在的一些问题，否则会给古川造成不可估量的损失。

尹扬最后说：“老周，你现在需要调整一下自己的心态，你现在不是国营企业的代表了，你现在是古川化工的董事长和总经理，在体制上已经发生了变化，另外县氮肥厂已经破产了，所有的资产都已经得到清算，你们现在的债主是古川县政府。（县氮肥厂一直因为债权得不到有效的清算，再加上一旦破产，必然要面临几千人的安置问题，当时的县委等领导机关又都不愿意在自己手上将氮肥厂破产，这样不但将带来很多问题，比如县政府欠氮肥厂的三百万，他们就拿不出来，还有一系列的帐务根本理不清楚，除了这些破产的话也将会给自己的政绩大打折扣，所以一直都是在表面上保持停产状态，职工们每月发最低的八十元生活费。一直到今年尹扬缩减开支才将这个问题解决。）要学会适应市场，尊重市场，这样你才可以带领古川做强做大。

古川可还指望你们发展起来了帮助我们一把呢！”最后一句尹扬是用打趣的语气说的。

老周不好意思的笑笑，然后很诚恳的说：“我就这脾气，尹书记，你别见怪啊！”

“呵呵。”两个人大声笑了起来，引的各个办公室和会议室里的纷纷侧目。

两人正准备转身回会议室，老周突然冒出了一句话：“尹书记，现在传闻你和一个小姑娘扯不清楚是怎么回事情？”

尹扬一下子愣住了。