第一百五十六章 联盟（下）

从今天一到下许庄就看见的种种出人意料的新奇事物，刚刚和许艳一起来到会场，此刻坐的一起的古川最具实力和影响力的几大景区的领导人或负责人，眼里都流露出了各不相同的神色，但有一点大家似乎比较相近，那就是疑问或迷惑的神色在每个人的表情中都多多少少的流露出一些来。

古川县另一个和高江同期被列入旅游产业开发计划的沙坪镇的两个最大的景区，在彼此低声交换了一下意见以后，由坐在将军山景区边上的那个人低声问将军山景区的负责人：“贾总，这许艳我们以前也经常打交道，可今天这个架势让人很意外啊！这丫头像换了人似的，让人都快认不出了。”

贾总自然知道对方和自己说这些话的目的，他们是看自己和许艳平时走的最近，现在想从自己这里听口风来了，早已经和许艳多次深入交谈过的贾总自然知道更多的内幕，也因为这些内幕使这位年近半百的，曾在古川家具行业虎踞龙蟠的商场上的前辈级人物，早早就下定了和下许庄合作的决心，这次纯粹是为许艳打气来了。不过，有些事情自己说还是不如让这些同行们带着疑问亲自去体会的效果好，所以他微微一笑，把头稍微往这边的这位同行这边靠近了一点，说：“年轻人嘛！脑子本来就比我们活，我们还是先安心看看吧！说不定还真能够帮助我们解决眼前的这个大难关，反正我们现在也是想不出别的什么办法，那么只要能够帮助我们保住产业，能够让这些我们辛辛苦苦搞起来的产业活下去，管她什么新奇不新奇的，不都是一个好办法吗？你说是不是？”

沙坪的这位景区负责人听了以后，默默的点了点头，不再说话。*****认真的听着许艳在上面地说话，同时心里在不断的盘算和衡量着。等到许艳说把麦交还给控制台，这个负责人又忍不住了，他问贾总：“贾总。这麦交还给控制台是什么意思？”

贾总笑笑，这次声音稍微大了点，让周围地几个大的产业的负责人们都基本上能够听地到，而又控制声音不造成太大的影响：“这个麦我是听过的，就是我们面前的这个话筒，在讲台上有人说话的时候。我们面前这个麦是受讲台控制的。不会发出声音干扰主讲人地讲话，这样是为了维持讲话秩序，免得你一言我一句，半天也说不明白怎么回事。如果在这个时候你要说话，你就只能够在主讲人讲话地空隙，用手轻轻敲击话筒，这个时候，在讲台的控制端会显示出你所在座位发出的请求发言的申请，如果主讲人同意，他就会放开你地话筒限制，也就是这旁边的三盏灯中的绿灯就会亮起。这个时候你就可以发言了。现在这个黄灯，表示你的麦和通话频道是在空闲状态。你可以按这个按钮或敲击话筒，通过声控向现在全场话筒的控制者提出发言申请，如果是红灯，那么表示现在是禁止发言时段，这个时候你应该保持安静，这也是一种礼貌和素质的体现。^^

“呵呵。”旁边的这些一辈子都没有怎么接触过网络技术的企业家们，对于现代通讯技术最多是接触了电话或手机，对这些自然是有着好奇和兴趣了，所以在听到贾总解释了一番以后，他们全都发出了善意地笑声。

没有办法，这些重量级地老总在一到下许庄就被安排到一起由许艳亲自接待了，所以他们没有能够像外面的那些中小景区一样，在景区那些训练有素地接待小姐们的悉心说明下了解这个会厅的具体功能和规则，就在他们还在讨论的时候，已经有人拿麦向许艳提问了：“许总，刚刚听了你的建议，我承认你所讲的有一定的道理，可是你有没有想过我们现在大部分景区都还处于投入阶段，这个时候大家绑在一起，不知道你是要以你们这些先走一步的大景区带我们这些新景区呢？还是其他的什么想法，当然，如果你们肯带，我们肯定愿意接受你们带……

“呵呵…。”这个发言者的话还没有说完，周围的那些小景区负责人都发出了笑声。

几个大景区的管理者不禁一下子就把眉头紧紧皱了起来，脸色也沉了下来。^^

许艳心里早有准备，她不慌不忙的开口说道：“这个联盟最基本的思想和原则就是联合，通过联合把我们古川旅游产业送分散的小景区集中成一个大的整体，这样可以起到充分利用闲散资源，充分发挥古川大旅游的这个的优势，减少景区与景区之间的资源闲置和浪费现象，这样就增强了我们的资本利用率，加大了保护不论大小景区的规避风险和抵御风险的能力，而不是传统意义上的借钱或拉一把的概念。

打个比方，刚刚这位景区的负责人所提到的他们景区现在还处于一个发展过程的建设投入阶段，在你们遭遇到行业冬天或大的环境变化的时候，这个时候，你可以向联盟申请资产保护和借贷申请，根据联盟将经过所有加入的景点一致讨论同意的相关办法，我们可以根据实际情况向你提供贷款担保，帮助你向银行或其他融资机构进行贷款担保，这是一个方法；另一个就是根据联盟的实力以及你申请借贷的资金额度，如果联盟有能力的话，可以直接向你按照内部借贷条例发放贷款，帮助你渡过难关。当然，联盟对你在建成以后，还将根据你的景区特点和服务项目，将你们景区的旅游资源纳入到联盟的旅游线路上来，用整个联盟的力量帮助你开拓市场，吸引游客，改善项目，也就是尽可能的帮助你赚钱，用来发展和偿还贷款。

这个景区的负责人后面一直在边听边点头，那些大景区的负责人年们脸色也稍微缓和了下来，但他们还是表情比较严肃。除了贾总。

这个发言人在听完了以后，稍微停顿了一下就又申请发言。显然是个脑瓜子很灵活的人，对问题的敏感性很高：“许总，我还是不明白。如果这样联盟地钱从哪里来，另外岂不是只要想搞旅游，有钱没钱只要入了联盟他都可以搞了？”这个发言人的话显然引起了在座地许多的人的赞同，他们纷纷点头，开始交头接耳交换意见。

许艳敲了下话筒，会场地喇叭里面马上发出一阵沉闷的敲击声。让会场暂时位之一静。许艳赶紧抓住机会说：“请大家安静，我们有疑问可以申请耳麦发言，而不要干扰到讨论的进行。

我们看电视里面，联合国那么多的成员国。处理那么复杂的事情也没有见他们乱哄哄的，我们可不能够丢咱们古川人地脸啊！

现在我来回答提问，如果大家有什么意见，可以向控制台申请发言，控制台会根据申请地顺序安排一一发言的，另外，今天大家的中饭和晚饭包括夜宵我下许庄全部包了，所以大家不用着急。我们有的是时间。慢慢讨论，三个臭皮匠顶个诸葛亮。只要我们耐心讨论，坦诚交换意见，互相信任，我们肯定是可以找出一个完善地解决办法出来的。

许艳话刚刚落下，贾总就叫了一声好，然后带头鼓起掌来，接着周围的几个大景区的负责人也纷纷附和着鼓起掌来，看到几个大的景区都在鼓掌，这些中小景区也报以了热烈的掌声。

在这一刻，古川的这些“占山为王”的豪杰们似乎有了一种不一样地感受，也平生了几分不同地感触。

今天注定是个不寻常的日子。

许艳不住地向着大家说谢谢，同时让讲台转动了起来，以方便她向每一个正面表示感谢。

等掌声平息下来，许艳平复了一下有点激荡的心情，她现在很感谢尹扬和那个受尹扬说服前来帮助的自己的人，这些人带来了让古川不一样的今天：“先说明一下联盟的钱从哪里来，联盟既然是一个为全体成员景区服务的机构，那么它们在履行自己职责，给每一个景区提供帮助的同时，我们也就要为联盟尽一份自己的义务，总不能光叫马儿跑，不让马儿吃草吧？

所以联盟内的每个成员机构都将要将自己的百分之二的盈利上交至联盟公共财物处进行储备，这份红利以部分将作为维持联盟工作所必须的开支，另一部份将成立属于联盟所有景区的安全储备基金，用于应对突发情况和代表联盟对内部一些有困难的景区提供短期的资金帮助。当然这笔资金的使用是受我们所有景区监督和审核的，我们可以商定一个审核联盟财务状况的机构和审核时间，这个时候，联盟管理层必须向审核机构陈述自己的资金使用状况，并为此负责。

此外，就是我们还得到了西南最大的投资机构DR（昆明）中小企业融资担保信用有限公司，和DR中国事务（北京）总部的长期合作，它们将对我们古川旅游提供全方位和充裕的资金担保，社会融资，机构借贷等服务。

它们西南地区的负责人聂冰冰女士也专程来到了古川，在我们成立联盟以后，她将会代表D上述的两个机构和联盟签订合作协议，规范各自的权利和义务。

关于会不会因为联盟便利和完善的帮助，会导致旅游市场混乱，这个问题我们也有了初步的想法，在这里我先提一下，供大家参考，等联盟成立以后，我们再具体规范和实施。

我们初步的想法就是制定规范和严格的申请制度，所有加盟景区必须是在旅游管理部门注册，等到正式批准的景区方可申请；其二，新申请的景区必须要在联盟最邻近的最少一家境区的推荐，联盟方可接受其申请；其三，新申请的景区必须要经过联盟由各个景区推选的评委会的审核才可加入。

一句话，联盟的存在不但不会干扰旅游市场，反而可以配合政府旅游管理部门规范旅游市场的秩序，维护旅游市场的稳定和发展，这也是我们每一个景区共同的心愿。”

会场又响起了热烈的掌声，这次是大家自发的鼓起掌来，而非有意识的引导，站在会场控制台一块玻璃墙后面的聂冰冰在这个时候也转过了身来，对身边的张浩德说：“成了，古川成立同业联盟的前提问题基本上已经解决了。阿德，现在就是你带领我们的管理团队去帮助许艳的时候了，记住，尽快和规范的把联盟建立起来，我们要在这里打造第一个具有国际一流管理和素质的联合组织出来，也许，我们还可以在管理顾问上投点资也说不定。”心情大好的聂冰冰最后还轻松的和张浩德开了句玩笑。

外面的景区代表们在许艳对他们每个人疑问的一一回答之后，每个人脸上的神情越来越来轻松起来了，他们眼里和脸上都泛起了红光，带着了一丝期待。整个进程比尹扬预计的要顺利，结果也比尹扬想的要好很多，这一切，其实都离不开聂冰冰带来的庞大的工作团队的帮助，他们分成了大大小小的各个专业的工作小组，指导和帮助古川规范而标准的建设每一个环节，每一个细节，这些在各自领域里面都接受过良好教育和训练的人，发挥着他们巨大的能量，悄然改变着古川旅游甚至更多的地方，所造成的影响随着时间的推移和联盟的完善，是它的提出者远远没有想到的。

今天，注定不寻常。