第193章 执着

第193章执着

胡陵轩走后，容铮转过头来对阿杏说：“陈静说你失踪了。还真把我吓到了，没想到是被胡陵轩这个卑鄙小人带来这里，还好我及时赶到。”

阿杏诚心诚意地说：“容铮，谢谢你。”每次她有危难，只要他在身边，他一定会挡在她前面，不管他所面对的是谁，不管他会承担怎样的后果。这样的他，又怎能不叫她感动？

如果她的心中不是先有了沈元丰，或许她会选择跟容铮一起平平淡淡地相伴到老。可是，这世上没有如果，她让沈元丰走进了心里，她不可能心中装着沈元丰还跟他在一起，这样对他不公平。

一阵风吹过，阿杏浑身一激灵，打了个喷嚏。下一秒，一件温暖厚实的披风披在了她的肩上，同时，容铮温暖的声音在她的耳边轻轻响起：“天气这么冷，你也不知道披件披风，要是着凉了怎么办？”

他小心地将披风披在她的肩上。手指摩挲到前面的领口处的绳带，想打一个结，可是不知是不是因为黑暗中不能视物的原因，这个结总是不能打成功，他的手有细微的抖动，凉凉的手指偶尔会碰触到她的脸上。

阿杏伸手从他手上接过绳带，轻轻说：“还是我自己来吧。”

容铮收回手，这才发现自己的手心里已经渗出冷汗，在这个寂静黑暗的空间里与她如此近距离的接触，让他的心飞速地跳动起来。

阿杏系好结带，厚实的披风将寒冷阻隔在外，给她带来无尽的温暖，上面还残留着他身上的那种清新的气息。

阿杏知道，这应该是他临时从自己身上解下来的。她的心中隐隐升起一股暖意。容峥对她的好，她怎会不明白，可是她却无法回报他一丝一毫，既然如此，让对方趁早抽身才是最好的选择。

阿杏转过身，向巷口走去，容铮缓缓地跟在她的身后。

“容铮，我曾经听人说过，如果一个人的眼光只是盯着一处，那他就会错失周围很多美好的风景。”

“我想那是因为这个人已经找到的他所认为最好的风景，其余的风景再好，他也不会放在心上。”

“做人如此执着会很辛苦。”

“有时候执着是因为值得。”

阿杏转过身，看着黑暗中的他，轻轻开口：“容铮。何必如此。”

容铮向她走进，从巷口处透出的淡淡月华微微照亮他的脸，他完美的面孔泛着淡淡的光芒，乌黑莹亮的眼眸含着脉脉的温情，他淡淡的笑着，不是刻意做作的微笑，那是发自内心的笑容，轻松的，愉快的，心甘情愿的，却又执着的笑容，这种笑容就像空气，一不小心就会渗透到人的心底。

“阿杏，将心比心，你又何尝不是执着？你又是否能放得下这份执着呢？如果连你自己也无法做到，你怎能要求我作出艰难的抉择？阿杏，你不用理我，我辛苦是我的事情，而且你又怎么知道我没有快乐的时候？”

阿杏被她说得哑口无言，的确，每个人都有爱与被爱的自由。可是……

“容铮，但是我……”

容铮轻笑一声，打断她：“从始至终，我有要求过你什么吗？”他的手情不自禁地抚上她脸：“我所想要的，只不过是能静静地看着你罢了……”

阿杏退后一步，避过他的手，他的手悬在空中，心中若有所失。

阿杏转过身向前走，说：“我们快去找陈静吧，想必她现在非常的着急。”她匆匆地结束了谈话，容峥的深情，让她有压力。

两人出去后便见到了焦急中陈静，陈静看到她平安无事的跟容峥在一起，才放下心来。三人一起回了戏院。

***

接下来的日子里，胡家商铺与百货商铺的战役打响。胡家商铺有着价格的优势，做零售业如果能在价格上取得优势，而同时又能保证质量的话，基本上就已经成功了一大半。胡陵轩为了对抗阿杏的挑战，仗着价格上的优势将售价又稍微调低了少许，百货商铺的成本略高于胡家商铺，不可能跟他打价格战，打下去，也只是两败俱伤的局面，股东们自然不会同意。

不过阿杏来自于现代，现代里的超市百货大楼多的是促销方法，那些促销方法都是很多商业精英通过多年的摸索，考察，计算才应用于经营上，这可不是胡陵轩这个刚涉及百货业的商人能想出来的。阿杏将这些方法借鉴过来。就能对抗他低价的优势。

首先，阿杏早就从王记马车铺里定制了三辆超大型的四轮马车，这种四轮马车由两匹马拉车，能同时坐20个人。阿杏在三辆马车的车身上画上百货大楼的标记，每日分别让它们行驶三条不同的路线来回免费接送客人。要知道天都很大，很多客人因为住的离永昌街较远而不可能每天过来。这种送购车的一出炉就将城南城西的客人都招揽到店里来，增加了不少的收益。

然后，阿杏每天还会在店里推出几种特价商品，这种特价商品几乎没有赚钱，所以比胡家商铺的价格还要便宜，这种超低的价格也吸引了不受客人的光临。

对于此，有些股东有意见，认为这样没钱赚。阿杏解释说：“我们做生意做重要的是人气，人气一足自然就吸引眼球，虽然这样商品没赚钱，但是大家进来后，多多少少会买其他的东西，这样算下来，我们还是有钱赚的，即使客人不买其他东西，我们还是赚了人气。怎么看都不亏！”股东们都是久做生意的人了，阿杏这么一说自然都明白了她的用意。

第三，是人都爱贪小便宜。只要客人消费了一定的数目，就会送客人一点小礼物，礼物大多是实用而又不太值钱的东西，有一次的礼品是阿杏的农庄里生产出来的葱，每人发一小把，客人们有了意外之喜，自然乐呵呵的。

第四，阿杏还将这几年来做小商品剩下来的没有卖出去的货品，像西游记里的面具什么的，也拿到店里来作为馈赠品，妇女们经常会带着孩子来买东西。只要消费了一定数量，店里就会给小孩子一样小玩意，这些小玩意最讨小孩子们欢心，小孩子高兴，心疼孩子们的母亲也自然高兴。这些小玩意太多是成套的，而小孩子为了集齐成套的小玩意，下次要买东西时就会缠着父母要到百货商铺来，这样一来二去，客人就容易对百货商铺产生感情，便形成习惯性消费了。

最后，阿杏为了提升员工的积极性，而用了提成的薪金制度，一定的底薪，加上营业额的提成，让商铺的效益和员工的薪水直接挂钩，这样一来大大提高了员工的积极性，员工们为了提高自己的业绩，严格按照阿杏所说的去做，微笑服务，亲切可亲，礼貌周到，适当的引导购物，但是决不能强求客人买东西，也不能因为客人消费的少而看不起对方，一旦发现此种情况，马上辞退。

可是对于这一点股东们又有意见了，因为此时的平均月银一般为一两到二两，可这样的薪金制度会使有的员工能拿到三两到四两，股东们自然不愿意多出这些银子，阿杏这么说：“从员工身上榨钱是没有出息的，只有将大家的潜力最大限度地发挥出来，制造利润，然后利润共享，这样才能让员工死心塌地地为我们工作。上下同欲者胜，只要员工和我们的目标一致，将我们的生意当成自己的生意来做，我们只会赚得更多！”一番话让股东们心悦诚服。

这些方法在现代了几乎是每个人都熟悉的促销方法。可是在这个社会，因为生产力不发达，因为重农抑商，所以还未被商人们所研究出来。这些促销方法一经推出，效果是出奇的好。百货商铺的人气以及营业额都超过了胡家商铺。等到胡陵轩将阿杏的促销措施研究透，再复制过来时，阿杏又会推出新的促销方法。而胡陵轩所复制过来的促销方法总是不能做到尽善尽美，常常还会造成客人的抱怨。比如，像馈赠商品，他会从生产商那里以极低的价格买回来一批残次品，刚开始人们得到馈赠很开心，可是回去便发现是残次品，很不好用，客人们的心里就会觉得胡家商铺做生意没有诚意。而相反的，人们渐渐地对不断推陈出新，服务周到，做生意诚心又实在的百货商铺产生了极大的好感。

第一个月下来，百货商铺起码将胡家商铺的生意抢走一小半，但此时，胡家商铺还是占着价格的优势，虽然生意有些滑落，但还不至于伤他的根本，让他倒闭。

可是第一个月的成功让阿杏能够在第二个月里增加订货量，订货量的增加让她拿到不少的折扣，这就代表着，胡陵轩仅有的价格优势也要荡然无存了。

正当阿杏和胡陵轩之间的战役进行得如火如荼时，张昭在一次到访时告诉她，沈元丰回来了。

ps：忽然一下温度下降了很多，坐在电脑前感觉好冷……

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