第三百二十五章 大忽悠

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纽约曼哈顿世界金融中心，美林证券中心营业部第三分部

“请问是哈德森夫人么？你好，我是美林证券的基金经理姜戈叶，您可以叫我姜戈，您还记得mr.沃特么？对对，就是他，我是他的新任上司，这样，最近我们美林证券内部g3进取型基金小批量开放认购，只针对最有投资头脑也最勇于进取的vip客户，沃特这会儿忙的不可开交，所以我亲自给您打电话，g3基金昨天的收益率单日就提升了3.1%，今天可能还会上升，请问你是否愿意认购呢？”

江叶林替马布里打这个客户电话的时候，周围老伍德、马布里和曼妮都众星拱月的把他围在中间，显然是想看看这位野心勃勃直接从初级销售员跨越到内部基金临时管理者位置的亚裔帅哥，在招揽说服客户投资的话术上，有什么能耐和本事，马布里咧了下嘴，心道姜戈这货几时就敢说是自己的上司了？大家一起进的美林证券一起培训一起进的营业三部，职位都是初级销售员好不好？

“我说姜戈，你那个基金经理是头临时私下授权给你的头衔，你还真敢就当我的上司？”马布里小声的在一边嘀咕，却换来了曼妮的白眼，姑娘压低声音道，“别打岔，正听着姜戈怎么给客户洗脑呢，你不抓紧时间学几招回头又得哭着喊着说电话太多客户太少忙不过来效率太低啥的了！”

电话那头的哈德森太太显然是个资深个人投资者，虽然当初在马布里的电话攻势下这位女士试探性的开户转账了5万美金进来，不过要说真指望马上能赚大钱那哈德森太太可没指望过，这会儿一听电话这头换了基金经理亲自给自己打电话，中产阶级家庭妇女的那种被尊重的自豪感顿时就泛滥起来，所谓伸手不打笑脸人，哈德森太太只觉得电话这头的男中音带着磁性的话语仿佛有魔咒一样，让自己怦然心动。

“我亲爱的姜戈，您是mr.沃特的经理？那个小伙子语速很快给人留下了深刻的印象，我这么说当然不是在指责他，我对你们美林证券还是很信任的，不知道您说的那个g3基金，是一个新成立的基金么？大概是多少规模？主要投资方向是什么？预期年化收益率大概会是多少呢？当然一天收益率增加3%是很了不起的成绩，不过，作为投资者来说，也不可能今天认购明天就赎回吧？所以，如果能有更多的信息提供，或许我会考虑认购这个g3基金！”

哈德森夫人的声音优雅中带着矜持，其实在江叶林听来，电话那头的这位哈德森夫人恐怕是春心荡漾隔着电话在跟自己递橄榄枝呢，不过嘛，只要肯投资，借着电话给寂寞而饥渴的富商太太占点便宜调个情无伤大雅，江叶林只是不习惯周围老伍德、曼妮和马布里三个人六只眼睛三双耳朵这么贴着听自己跟客户打电话。

“哈德森太太，g3基金是美林证券内部最优秀的基金经理管理的新产业投资基金，是营业部内部唯一对vip客户承诺，1、随时可以赎回并免手续费，2、年化保底收益和分红不低于美国10年期国债年化收益的基金，3、如果年化收益率不超过10年期国债3个百分点，申购手续费和佣金年末全额返还！目前我们只申请到500万的额度供本部门vip客户认购，现在照目前的申购火爆程度，恐怕今天收市之前就会因为额度已满而停止认购！”

江叶林信口开河的回答让对面的哈德森夫人陷入了沉默，而与此同时老伍德、曼妮和马布里都吃惊的瞪大了眼睛，尼玛这些条件都哪跟哪，姜戈之前根本没说过要设定这些招揽客户的优惠条件，再说了，这年头除了美国国债之外哪有券商会私下承诺基金保底收益多少多少，一旦亏损或者达不到预期收益的话完全可能被投资者告上法庭，姜戈简直是，又疯了！

“我亲爱的姜戈，如果我没理解错误的话，目前美国10年期国债的年化收益是6.6%，如果g3基金还要承诺在之上更多盈利3个点的话，那g3基金的年化收益率不低于9.6%，并且可以随时赎回，是这样的对吗？”哈德森夫人显然没把什么手续费和佣金返还放在心上，一个敢承诺随时赎回保底收益的基金本身就具备极大的诱惑力和吸引力

“确实如此，所以我们严格控制认购g3基金的客户数量，对客户资质和进取心的审核很严格，mr.沃特强烈推荐您成为认购g3基金的首批客户，要说原本认购g3基金的客户资金门槛是20万美金，不过由于沃特先生的推荐，我们临时为您单独调低了门槛，所以您现在信用账户里的5万资金就可以申购，当然，我个人小小的建议，您完全可以利用美林信用账户的融资杠杆，完成10万美金的认购！”

江叶林的建议却引来了电话那头哈德森夫人的轻笑声，“我亲爱的姜戈，你们美林证券的融资利率是在基准利率的基础上加1.5%的手续费吧？作为客户的我要是选择融资的话，岂不是要背负4.5%的年化利息？”

“唔，亲爱的哈德森夫人，您说的一点不错，不过别忘了您融资部分虽然要背负4.5%的年化利息，但即使扣除融资利息和手续费，你这部分融资资金还能获得5.1%以上的预期年化纯收益，若选择不融资的话，那这部分收益就无从说起了哦”江叶林的回答显然极具诱惑力，事实上对进取心强的投资者来说，融资杠杆是提高收益的不二法宝，何乐而不为呢？

美国的金融和证券市场是全球最开放也最发达的市场，风险和回报成正比是投资人成功的不二法则，要不然遍地高收益率的垃圾债券也不会有那么多踊跃申购的对象了，都知道国债和企业债的收益率和风险是完全正比的关系，收益率越高意味着市场资金成本越高意味着借款人违约的风险就越大。

“亲爱的姜戈，我可以信任美林证券和你么？”哈德森夫人的声音带着诱惑和妩媚，有点让人难以猜透电话那头贵妇人的年龄和身份。

“毫无疑问，沃特和我对每一个自己的客户承担百分百的责任，客户的信任是我们共同发展的基石，至于您，亲爱的哈德森夫人，美林证券和我们都很愿意竭诚为您的投资提供最优秀的产品和最可靠的建议，和其他每季度和半年才公布一次净值开放申购和赎回的基金不同，g3基金仅限美林证券内部vip客户认购，而且基金单位净值每周都在内部公布一次，作为g3基金的持有人，你们事实上就是g3基金的股东！”

电话那头陷入了长久的沉默，显然哈德森夫人在认真的考虑或者说抵抗着江叶林巧舌如簧推销术的诱惑，就在老伍德、马布里和曼妮都以为哈德森夫人或许依然不能下决心申购g3基金的时候，电话那头传来了哈德森夫人幽幽的声音，

“亲爱的姜戈，虽然我们第一次在电话里交谈，我的直觉告诉我，错过了你的推荐，我一定会后悔，我决定追加投资到50万美金，认购你说的那个g3基金，除了账户上已有的5万美金之前，其余的45万美金今天就可以打入到我在美林证券的信用账户上，希望你和你的g3基金，不会让我失望或者后悔如果方便的话，期待能与您见面沟通加深彼此的了解”

“如您所愿，我随时可以前来贵府拜访夫人，相信我们的合作会揭开崭新的共赢篇章，我亲爱的夫人好的好的，明白了，再次感谢夫人对我们的信任和支持”江叶林一边说，迅速在便签本上记下了哈德森夫人在长岛别墅的地址，并且一直把电话捧在手里，直到对面的哈德森夫人恋恋不舍的挂上了电话，这才长出一口气把听筒放回了电话机。

“马布里，哈德森夫人约我们周末前去她家做客，顺便更多的介绍一下g3基金的投资策略，刚才我打电话的过程你都看见了，营业三部所有投资量超过5万美金的客户，你和曼妮可以照着我刚才的样板一个一个打电话过去推销我们的g3基金，当然，要循序渐进，不要一下子就量底牌！”

江叶林话还没说完，老伍德手里的便签本已经飞了过来，办公室再度响起了这位部门经理的咆哮，“姜戈你到底怎么想的，那个随时赎回是怎么回事？还有什么佣金手续费年末返还这些你连商量都没跟我这个部门经理商量就敢睁着眼睛跟客户胡诌，你到底眼睛里还有没有上司，到底谁是营业三部的头？！”

“我说头，我这不是刚想到的么，要让客户痛痛快快掏出钱来认购我们的g3基金，我琢磨着这优惠措施必不可少，而且还得使用饥渴营销，我看就以单账户50万美金为上限，超过的话一律说额度不足，只能等下一批额度出来后再申购，至于承诺保底收益这一点不稀奇，若我们的收益率还不如美国10年期国债的话，人家还会认购我们的产品么？！”