第 102 章

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吃完晚饭,几人重回议事厅，随侍的人又上了一轮新茶。仰汀盯着精美的浅蓝色茶盏出神,其他人也没有着急说话。

因为晚饭就看人吃了，常念他们吃的并不多，刚叫人取了双皮奶，正好给每人上了一份。

厉抬手示意大家尝尝，刑列之前吃过，很喜欢它的味道和口感，遂第一个端起来。但让他惊讶的是，这双皮奶的碗确实冰凉的。

夏至的天已经开始燥热，像他虽然穿着麻布短襦,但额上依旧有细汗。这样一口冰冰凉凉的双皮奶下肚，真是太舒爽了！

“怎么是冰的？”刑列忍不住问出口。

常念有些惊讶，“罗王城冬日没有存冰吗？”

刑列和他一样惊讶，“冰要怎么存？不是天一热就化了吗？”

常念捂脸,“姜队还真是......”他有些想不出用什么词形容。

“这次回去,给你带几位会做冰窖的役人,做好冰窖冬日将冰多存一点,够用许久的。”

刑列嘿嘿一笑，“这感情好,回去城主肯定高兴。”

仰汀听的云里雾里,也端起双皮奶吃了一口，便知道是怎么回事了。他插话道：“冰,是冬日河水里结的那种冰吗？”

常念回他：“正是。”

“真的可以将冰储存到现在？”他还是有点不可置信。

既然说到了这,常念吩咐身边的人说：“去把前日做的奶冰取来，每人上一份。”

所谓奶冰，就是用酸奶、蜂蜜、水调和好,倒在陶瓷做的冰格中，放入冰窖里冷冻，算是古法冰棍的一种。

真切的瞧见了冰，大家才更觉得神奇。

好在仰汀也没有忘记正事，在吃完一块冰之后，开口：“秦厉首领，我想和延越部落做一个交换？”

厉明知故问：“我们本来不就是在交换吗？”

仰汀想了想说：“和之前的不同，西、南、东三个方向延越想和谁交换都成，但向北，我希望延越只与平克交换。”

厉把手里的冰碗放下，“你的意思是想垄断？这似乎不大可能。先不说你能吃下延越手中多少货物，就说这样做本身对延越也没什么好处。”

仰汀并不想就此作罢，他大概能明白垄断的意思，说：“是，平克想垄断，条件延越可以提。”

厉食指有节奏地在八仙桌上轻敲，“想完全垄断，平克提何种条件都不可能。但我这里有一个方案，不知仰汀首领要不要听一听。”

仰汀抬手示意，“秦厉首领请讲。”

厉先是说：“我们祭司更喜欢叫这样的交换为生意，所以我也喜欢这么称呼。”

说完，他才说正事。

“中小部落的生意延越会坚持做，但我们可以给你更低的价格，例如同样的一只羊，现在延越的市价是一只羊两匹布，那我们能给到平克一只羊三匹布的价格。这样一来，平克在转手的时候有利润，就是换取更多物资的空间，届时平克对外

也进行一只羊两匹布的交换。这样，离延越近的中小部落还是会来延越交换，但离平克近的中小部落便会去平克交换。不过要是如此的话，平克就需要在数量上做出保障，比如必须拿出多少只牲畜和植物来交换，不然延越没有理由用同样多的布匹和陶瓷交换更少的物资。”

仰汀对此倒是无异议，追问：“那其他大部落和城呢？”

厉挑了挑眉：“怎么，仰汀首领是想做其他大部落和城的生意？”

仰汀并不遮掩：“没错，平克想做其他大部落和城的生意。”

厉看他，说：“不错的想法，但你要知道，如果这些东西一旦只有你平克才能从我们延越带走，要如何抵御其他部落和北边那座城的觊觎呢？”

仰汀想了想说：“这，我便需要延越的配合。”

“哦，我们要如何配合？”厉感兴趣的问。

“希望延越对外宣称，大部落以上的生意，你们只与罗王城做。”

厉手指敲击桌面的动作停止：“仰汀首领，你不觉得延越这样做会无形中得罪其他城吗？”

仰汀给他分析道：“无论延越和罗王城的交情如何，但在别人看来延越就是罗王城下的势力，既然是罗王城的势力，对外宣称物品只服务于罗王城便没什么要紧，不是吗？”

厉并没有表现的不高兴，说：“无论外人怎么看，延越和罗王城都是平等建交，所以我们绝不会主动对外面释放你说的信号，况且平克的实力还不足以让延越做出如此多的让步。”

在别人看来，一个中型部落敢用如此态度和一个大部落说话，是一件很不可思议的事，但仰汀并不介意。

厉接着说：“你想垄断北边大部落和城这些上游市场我可以理解，作为第一个向延越提出合作意向的大部落，延越也愿意为这份友谊多做一些事情。比如，我可以拒绝北边的大部落和城的交换。但同时，平克在物品的交换数量上，也要让延越满意。我们暂且以秋季交换集会为期，如果这个期间平克达不到我们定下的要求，那之后我们可能会换其他的大部落，或者其他几个大部落来合作。”

仰汀心里清楚，其实延越并不关心跟他们合作的是谁，或许平克作为第一个过来谈合作的部落是有那么一点情分，但如果达不到延越的预期，他们换起合作对象也绝不会手软。

延越处于快速发展阶段，他们希望能简单快速的换取更多物资，只要自己能接住这一个需求，就能从与延越的合作中长期获利。

刚才之所以敢提出不要与其他城合作，是因为仰汀心里也明白，既然选择了罗王城，那延越势必会考虑罗王城的利益，保持利益的最大化就是让其具有独特性。这道理他知道，延越和罗王城自然也明白。

他相信，刚刚延越首领给他的交换条件是比其他部落优惠，但也清楚罗王城得到的交换条件只会更优惠。

厉的话还没有说完，“你刚才的提议延越不会采纳，至于你要如何制衡其他大部落的觊觎，或许可以从北边的城入

手()，?謵h?彎????葶??⒛()_[()]⒛『来[]*看最新章节*完整章节』()，这个无须延越操心。不过我希望可以给我们第一次的交换定一个并不过分的数量，毕竟延越也需要看到平克的实力。”

这个结果并不算坏，至少平克拿到了北方的独家代理权，至于如何制衡其他大部落，仰汀心里也有自己的计划。

“好，就按秦厉首领说的办。”

延越的第一个供应商定下来，常念很开心，这样能省去他们许多麻烦。

布匹也好、瓷器也好，或是细盐也好，对于延越来说已经有成熟的工业流程，且所需的人力物力并不算多，能保持绝对高的溢价，是一本万利的好买卖。剩下的，就是要抓住这个机会，快速发展。

延越的房子很好，炕很宽敞，而且被褥更是舒服，但仰汀依旧失眠。这次合作对于平克来说太重要，如果抓住了，何尝不是能让平克向上越进的机会。

回去要如何与北边的容城谈，他要好好思量，容城这个助力，他必须用好。好在以往平和便与容城来往还算密切，每年都有不少的交易往来，不然他也不敢如此和延越谈。

第二日，康首领做好决定，叫人过来通传他们愿意加入延越。

延越这边也利落，不但给他们带上了一周的食物，还叫了战士护送，以保证部落能顺利搬迁。

这个小部落叫文山，来往用了三日的时间，延越外城就又多了一个文山族。

后面陆续又有大部落来交换，虽然没有如平克那般谈垄断代理，但想要交易的数额都不小。

种子方面，常念收获了樱桃和甜瓜，其实相比这些，他倒是更期待玉米、漆树这些实用的种类。不过他也将玉米和漆树画了出来，发给了过来的大部落，告知如果找到这些能换取更多的资源。

因为布匹、瓷器和细盐的需求很大，许多大部落一时间搞不到那么多的马、牛、羊，延越这边干脆放低条件，表示一月以下的野猪幼崽和成年、幼年的鹿也都能参与交换。

大部落自己搞不到，就发动周围的中小部落一起忙，一下子叫延越的养殖业迅速壮大。别的不说，到今年秋季田里的收获加上养殖场的产出，绝对可以保障延越的吃用，到那时他们也将完成从狩猎向农耕文明的转变。

除了猪、羊、鹿这些储备肉，交易集会结束延越的马已经增加到一百八十多匹，牛十几头，这下子常念不用担心牛近亲繁殖的问题。

因为驴是最开始驯养的家畜，中型部落和大部落自是不少，延越部落的驴一下子猛增至二百多头。

无论运盐运矿，还是耕种拉犁，妥妥的够用！

除此之外，像文山这样的部落延越又收了三个，现在外城也十分热闹。

清晨，常念穿着草鞋带着人在施好肥的育苗田里撒发芽的稻种。深一脚浅一脚的泥，让他走起路来有些吃力。

常豫在一旁说：“祭司，大家都学会了，你上去歇息会儿吧。”

他们祭司嫩豆腐一样的人儿，可不适合在泥地里打滚。常念倒也没

()为难自己，点点头将装种子的竹篮递给一旁的人，自己一瘸一拐出去了。

厉走过来的时候，就见到他半条腿都是泥，人更是不顾形象的坐在地上哈赤哈赤的喘气。

他并没有出口怪他亲力亲为叫自己累着，而是把人抱到一个干净的石头上，拿水帮他将腿上的泥冲了下去。

“刚才我从大棚那过来，看你种的那些种子都出苗了。”

提到这个，常念就来了精神，“你也瞧见了，我今早特地过去看的，一个个长得真好。”

完事，他想起来问：“你这是从哪儿回来的。”

厉一边帮他擦腿上的水，一边说：“从南城门那儿回来，南边的大部落将物资送过来了，我顺便打听了一下七星的消息。”

提到七星，常念皱了皱眉，问：“他们怎么样？”

厉如是说：“七星算是实力不弱的大部落，尤其最近与南边的城走的较近，行事上也比以前更嚣张些。”

常念问：“请他们吃个饭如何，其实我们也可以接触一下南边的城。”

厉心中有计划，说道：“不急，还不到动七星的时候。”

对于这方面的判断，常念远不如厉，所以并未再说。

“那他们人呢？”

“我叫庚负责接待了。”

常念看了看左右，其他人离的比较远，他拽着厉的衣袖说：“我想你背我回家。”

厉作势就要蹲下，被他一把拉住了，“我只是想想，这边的地还没种完呢，我不下去也要看着他们做完。”

水稻要比小麦麻烦，第一次种要做好把关。

不远处，负责部落家猪养殖的人走过来，先是行礼：“见过首领、祭司。”

各处的负责人常念都熟悉，遂问道：“是猪场出什么问题了吗？”

那人腼腆一笑说：“回祭司，也算不得什么大问题，就是到了月份的那些猪似乎有些不积极。”

至于什么不积极，常念也猜到了，和之前他饲养的猪一样，到了配种的年纪却还是一副的天真懵懂、无欲无求。

“知道了，上次配的药还有，等下午我过去看看。”

交换集会结束，但预想的清闲日子没有来，依旧是马不停蹄的忙碌。常念躲懒似的靠在厉肩上，突然很想念冬天。

“今年冬天，我们是不是能闲下来了。”

厉想了想未来的计划，轻笑：“希望如此。”

躲懒的念头只出现一会儿，常念便说：“再过两日，雁就要带人建造内城的城墙，我有一个想法想和你商量一下。”

厉早发现他这几日爱走神，想来是在思考此事。

“你说说看。”

“水泥砂浆这阵子我们准备了许多，足够支撑内城城墙的浇灌，反倒是鹅卵石有些捉襟见肘，你觉得我们用食盐和其他小部落换鹅卵石如何？”

“换鹅卵石？怎么换？”

常念将想法仔细说出来，“比如我们可以

对附近的小部落宣布，以后两筐鹅卵石可以交换一罐盐。鹅卵石哪个部落都不缺，但缺盐的部落一定不少，等他们将一筐筐鹅卵石背过来放到城下，我们不但有了足够的石头用，而且也节约了一部分人力成本。毕竟我们的人去捡石头背回来也需要花费时间。”

厉想了想，说：“是个不错的办法，明天我让丘将这个消息扩散出去。”

“不仅如此，这也是变相让附近部落参与到延越的建设，一些并不重要的活我们也可以征用附近部落的人做，比如做砖坯。内城的建设我们需要用到的青砖红砖无数，即使是做砖坯这种简单的事情，也需要许多人力。这只是我说的一项，再比如说建房子用得圆木、铺地用得石板，这些需要大量耗费人力的事情我们完全可以外包。”

这次，他又给厉阐述了一个新的概念——外包。

常念继续道：“当然，盐总有存够的时候，但我们有可长久存放的食物、更保暖的布匹和治病救人的方法，这些都是他们需要的。我们甚至可以像内城一样，给他们发工钱，并且告诉他们用钱随时都可以和延越交易，甚至能在冬季到来之前在延越购买长久存放的食物。如此既解决了我们人力不足的问题，又可以将延越的货币推广出去。”

至于铜钱是否会被仿制，这个常念和厉都不担心。

延越的铜钱是小平钱的制式，铸造之法与青铜器并不相似，是按照一定比例的铜锌合金炼制而成的，合金的成分不同，铜钱所呈现出来的颜色也不一样。所以想仿制，以现在的技术来说很有难度。

厉在他的头上揉了一下，说：“我看你的重点是想把延越的货币推广出去吧？”

“你怎么看出来的？”常念有些不可思议。

小狐狸打算盘的样子，他太熟悉了。！