第43章 花子虚经营之道

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相公你有所不知，这么个新鲜事物，卖价又颇为昂贵，东平府百姓一时之间，只怕是不容易接受啊！所以在下是想求你，帮这西域烤包子打打广告！

听了花子虚这话，李不言颇为警觉的开口问道：“卖价昂贵？子虚，你这烤包子一个卖价几何？”

“嘿嘿，也不算太贵，一个只卖20文而已！”

花子虚此言一出，李不言差点喷出一口茶水：“20文一个还不算太贵？子虚，你可知道在这东平府，物价虽然较清河县贵上一些，肉馒头一个也不过卖四文钱！你这烤包子虽说鲜美至极，可是一个20文，普通百姓谁家能买得起呢？还说什么只卖20文而已，子虚，你也未免太过心黑了吧！你，你不是一直想混江湖吗？你干脆去明抢好了！”

说到这里，李不言腾地站起身来，指着花子虚厉声喝道：“子虚，亏你还是个读书人，君子爱财取之以道，这道理你不会不懂吧！东平府在本府治下，岂容你如此哄抬物价！本府劝你还是见好就收，一个烤包子卖上个七八文，也够你赚的了！”

见李不言怒形于色，还满眼的失望惋惜之色，花子虚一边打躬作揖，一边笑着解释道：“府尹相公息怒，在下绝对不是哄抬物价！也请相公放心，用不了多久，这西域烤包子，卖价肯定一路下跌！到时候别说一个卖七八文，只怕一个卖五文钱，都会有些困难呢！”

“哦？这是什么道理？你细细说来！”花子虚这话说的极为奇怪，一个卖20文这么昂贵，怎么不会哄抬物价呢？还有这么美味的东西，卖价又怎么会一路下跌？

“府尹相公你有所不知！这西域烤包子，即便武大郎加班加点昼夜不息，一天最多也就烤一千多个。所以现阶段也只能让大家尝尝鲜，并不具备大批量贩卖的基础，卖价即便再高一些，也不会哄抬物价的！话又说回来，既然是尝鲜，自然是价高者得，一个卖价20文，对于那些达官富户来说，区区几十文小钱，又有什么好肉痛的呢？”

花子虚的这番话，李不言虽然觉得颇有几分道理，可是他身为一府父母官，一想起西域烤包子，这么个用料普通之极，味道却偏偏极为鲜美的吃食，普通老百姓竟然吃不起，心里总觉得不是那么舒服！

“子虚，你只想着那些达官富户，他们只要美味在口，自然不会在乎奢费几何！可是那些平头老百姓，他们见你卖价如此昂贵，难道不会在背地里骂你吗？你我关系莫逆，骂你便是骂我，你以后是要走仕途的，这名声也是极为重要的，这些你也要考虑周全一些吧！”

一个小小的西域烤包子，李不言都想着老百姓，花子虚心里也有几分敬佩。心说李不言虽说不算什么大清官，但是对治下的老百姓，无疑是极好的！大宋如果多些李不言这样的官吏，只怕什么方腊聚众作乱，什么靖康之耻，也就不会发生了！

“府尹相公放心，一个普普通通的烤包子，老百姓自然也能吃，也要能吃得起！相公你不妨想一想，一旦这西域烤包子名声传出去，那些达官富户自然争相购买。一个成本仅有三文的烤包子，卖价高达20文，如此有利可图的事情，难道就没人试图染指吗？”

“再说这西域烤包子，虽然是个新鲜事物，但是制作之法并不十分神秘复杂。只要用心钻研试验，有个七八日光景，总会仿制出来的！只要卖烤包子的商家一多，大家为了彼此竞争，势必降价销售！到那时，别说一个卖价20文，只要一个能卖到五六文，恐怕都要谢天谢地了！府尹相公你想想，一个卖价五六文的烤包子，普通老百姓又怎么会消费不起呢？”

花子虚话说到这份上，李不言也大概明白了，参与经营的商家越多，卖价自然不会太高。这么简单的商道之学，李不言还是明白的，只是他不明白的是，花子虚他们费尽心思，搞出这个西域烤包子，没几天就被别人学了去，难道要为他人作嫁衣裳吗？

李不言将自己的疑问说出来之后，花子虚闻言轻笑两声道：“相公你有所不知，我们赚够十来天的银子，等价格回落之后，自然还会有其他新鲜玩意出来，到时候银子还不是一样的赚！有商家自己琢磨，自然也有上门求教的，这烤包子的手艺，总不能白教吧！这一反一正之间，赚的也不算少啦！”

既然花子虚说的这么透彻，又不会哄抬物价，李不言自然无话可说！反倒是这花子虚，又一次让李不言刮目相看，自己以前只以为他精于算计，没想到于行商坐贾之道，他也是极为精通的！

“子虚，本府以前倒是小瞧你了！没想到你于商道之学，也造诣颇深啊！难道你打算投身商界，做一个商道巨子不成？”

“相公你真是抬举在下了，在下只是想着武大郎生活不易，帮着谋划一番罢了！再说我大宋商业发达，即便在下做生意赚些钱，也不是什么大不了的事情！”

两宋时期与前朝不同，并不抑制商业，商业赋税也成为大宋重要岁入之一！宋朝立国，即颁发一系列恤商法令，朝廷上下宽待商人，也鼓励大宋子民从商。

比如太祖赵匡胤曾下诏令：“榜商税则例于务门，无得擅改更增损及创收。”又如太宗赵光义也曾下诏令：“自今除商旅货币外，其贩夫贩妇细碎交易，并不得收其算。”并严禁官吏勒索、刁难商贾，官吏如果滞留商人三日，加一等，罪止徒二年。因而乞取财物，赃重者，徒一年。

在宋朝一部分商法的制订过程中，商人还被朝廷邀为座上宾，参与具体修法工作。比如北宋太宗时期，陈恕在三司使任上，他在制订茶法时，就邀请了茶商数十人协商讨论。

当时的争论很激烈，茶商提出的方案，是茶的商业利益尽归商人，朝廷的方案是茶叶专营，利归官府。最后朝廷采纳了折中的方案，换言之，即吸收了商人的意见，公私皆济，朝廷商贾皆大欢喜。

工商之家不得预于仕的禁令也被突破，商人也是可以入朝做官的。国家开贡举之门，广开搜罗之路，如工商人等，有奇才异行，卓然不群者，亦许解送！

当时大宋官员致仕以后，投身商界之人比比皆是，就是那些为官做宰之人，也大多让其家人仆从，经营着不小的生意买卖！那位《沧浪亭记》的作者，重修沧浪亭的苏子美苏大学士，在被朝廷罢官之后，也投身商界做起了生意！还留下一句名言：“今得脱去仕籍，非不幸也。自以所学教后生、作商贾于世，必未至饿死。”

两宋时期，甚至还有进京的各地士子，借着到京师参加科考的机会，顺便也做一笔生意。洪迈在《夷坚志》中记载，宋徽宗赵佶时期，“吴兴士子六人，入京师赴省试，共买纱一百匹，一仆负之。”

中国自周秦汉唐以来，莫不视商贾为末流，商贾子弟不仅不能参加科举，而且不得着丝绸服饰，不能坐八抬大轿。而两宋时期，不仅在朝廷立法过程中，给予商人极大地尊重，制订出来的法律，也照顾了商人的利益。而且还鼓励子民经商，容许商贾子弟参加科举考试，这在其他王朝几乎是不可想象的。所以花子虚即便再仕途之余，涉足商道产业，正如他所言，也不是什么大不了的事情！

“对了，子虚，你说的这广告，到底要怎么打法？是要本府给武大郎包子铺题写招牌吗？这等小事，还用得着你专意拜托？拿纸笔来就是！”

花子虚将其中利害关系讲清楚之后，李不言听了颇为满意的点点头，他这会才想起花子虚让自己帮忙打广告的事情！俗话说拿人的手短，吃人的嘴软，别说花子虚和自己关系莫逆，别说自己相当看重武松，就只说自己白吃了人家那么多烤包子，为武大郎题写一面招牌，也是应当应分的事情！

“府尹相公你误会了！在下说的广告，却不是这个！不过大人既然有心要题写店名招牌，在下就先替武大谢过府尹相公了！”

见李不言疑惑不解，花子虚凑上前来嘿嘿笑道：“相公，今天不是东平府商会一年一度，祭拜商圣范蠡大典么！这广告的打法，可就要着落在这些财主身上了！”