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,运费还得贵社自己承担。”
吴超群:“这么点小忙都不帮的嘛?国内这块的运费……”
他两边叽里咕噜。
山口先生表示他们可以自行负担运费,对他来说和华国做生意太便宜了,这点钱对他来说根本不算什么。
吴超群立刻说山口社长是个很慷慨大方的生意人,是良心生意人。
佐藤则拿了合同出来。
看着卢厂长要当场签约的样子,唐圆对温书记道:“温书记,合同还是让程教授帮忙看看。”
她了解过一些资料,外商起初和华国做生意的时候处处充满欺诈和陷阱。
除了有些高知不遗余力地美化外商良心、诚信,外商自己都知道自己啥样,满世界抢掠欺诈发家的,说我们诚信?我们自己在法律的规定范围内诚信好吧?对你们这种穷国家,没有法律约束的地方,会诚信?你做梦呢?诚信都是被逼着的。
吴超群立刻等着唐圆,对温书记笑道:“温书记,这是不相信山口社长?山口社长在霓虹开着很大的进出口公司,产品远销欧美,大得很。”
温书记反而心定了定,握住卢厂长的手腕,笑道:“山口社长,合同可否给我们研究一下?”
山口笑容不变,微微颔首,“可以,不过有些条款贵方也要多考虑实际情况。”
吴超群很拽地哼了一声,“看吧看吧,别把生意看跑了。”
温书记从佐藤手里把合同接过来,上面都是霓虹语,看不懂。
唐圆就笑道:“既然是国际贸易,用通用英文合同会不会更规范?”
山口依然笑得很谦恭和气,佐藤没有哈依,吴超群不满地道:“山口社长跟欧美做生意,也是签霓虹语合同的啦。”
唐圆才不信。
她快速浏览了一遍合同,虽然有些专业术语看不懂,但是她没看到定金。
有些关键词她还是很敏感的,没有就有问题。
另外九毛价格真的有点低,她问过马慧友,他们出口给东南亚那边都是九毛五到一块,而且人家预付三十的定金,或者出货之前会一次性付清所有货款。
不过看卢厂长的意思他急于做成这单生意,也非常想留住山口这个客户,希望以后能源源不断地接到新订单。
如果真的能保证如此,那也不是不可以。
但定金是要的,另外还是要用英文合同,这是世界进出口通用规定。
她跟温书记表达了这个观点,顺便说是程教授强调的。
温书记又跟卢厂长和山口提了一下。
这一次山口倒是没拒绝,他叹了口气,笑道:“为了让友商相信我们的诚意,能满足你们的我们都尽量满足。”
卢厂长很高兴,觉得山口先生非常好说话。
只是他让山口先生把价格提到一块,他们负责送到港口的建议还是被拒绝了。
山口坚持九毛,他自己联系汽车或者火车运输公司把货物运到庆州港去。
虽然总共只有九千华币的生意,他也不想给卢厂长一种可以随便跟他提要求加价格的错觉。
下午山口几人没有继续参观,跟卢厂长和温书记聊了聊,然后就以休息为由回了宾馆,约好第二天商谈英文合同细节。
宾馆客房内,等吴超群回房间休息,佐藤便和山口商量一些合同细节。
佐藤有些不解道:“山口社长,我们为什么要进口味差的罐头?”
虽然只有万把块,不担心卖不掉,可他觉得做生意不是应该选好卖的商品吗?
那样才能赚钱啊。
如果选那款鲜甜咸香的罐头,他感觉会很受欢迎,另外大肠罐头也会很畅销,没想到山口社长都没选。
山口笑了笑,慢条斯理道:“在国内做生意我们是要选好的竞争品,但是和国外做生意,尤其是华国这种尚在酝酿期的大国,我们要采取另外的策略。口味差的午餐肉,我们以这个价格进口也相当便宜,放在普通卖场低价卖给国内穷人也有的赚,穷人是无所谓口味的嘛,只要是肉且便宜就好。而我们的主要市场当然要吃自己工厂的罐头,我不允许华国的精品罐头冲击自己的市场。”
说到后来,他的表情凝重中带点阴沉。
若不是华国太穷消费力太低,他更想用本国的电子产品来抢占这巨大的市场。
当然,这一趟收获也不小,他们在南方找到了国内没有的好吃还便宜的水果罐头,也在这家罐头厂吃到了好吃的大肠罐头和午餐肉罐头,回去可以试试这些口味。
国内中产和有钱人的市场并不缺好商品,这部分商品价格也不便宜,能养活本国工厂。
国内缺少价格低廉的食品,本国的商品没法把价格打那么低,毕竟人工和材料都很贵,而华国人工低廉物资便宜,正好可以补足国内的这部分缺口。
他收敛了笑容,语气淡冷地道:“等第二单的时候我们试着把价格压到八毛五。”
佐藤惊讶道:“八毛五?卢厂长不会同意吧?九毛他们就很勉强。”
山口脸上浮现得意自信的神色,“不,他们会同意的,我会说八毛五一共两万罐,如果他们不肯那就只能五千罐,毕竟这么难吃的罐头在我们国家很难畅销嘛,我们是亏本卖的。我想为了后续订单他们也会同意的,他们国家非常渴求外汇。”
佐藤眼睛发亮,表示学到了。
山口继续道:“到时候我们会很为难地表示,华国的罐头在我们国家真的很难卖,我们几乎是七毛五一个卖掉的,所以最后我希望把价格定在七毛五。这样即便卖廉价罐头,我们也可以赚钱的。”
佐藤双手撑膝盖,“嗨依,社长英明!”
第二日程教授骑车来到罐头厂,帮他们和昨天商量合同细节。
原本他们可以直接用省进出口部门提供的合同,但佐藤表示他们有自己的需求,应该认真仔细地商讨细节。
于是大家就见识到了霓虹人吹毛求疵的本领,那真是又细又碎还讲究,那要求高的恨不得用买白菜的钱享受买燕窝的待遇。
幸亏有程教授在,他全程温和理智,据理力争,一点点帮罐头厂争利益。
他不太懂进出口业务,但是唐圆懂,她在一旁当助理小声提醒他。
定金、验货、发货、提货以及纠纷仲裁、不可抗力等等,这些都需要列出来。
这份合同,可以当以后的范本,删删改改就可以用的。
比进出口部门给的那份更详尽到位。
山口的态度依然很好,亲切地和程遐年聊留学的事儿,一副他很好说话很给面子的架势。
佐藤则戒备地看着唐圆,总觉得这个华国小姑娘是什么秘密武器,只要她低声跟程教授聊几句,他就提出新的条款,然后合同就完善几分,就会把可能的漏洞堵上