101：防寒服和鸭绒服

老板比夏晓兰还吃惊：

“你连防寒服都知道？”

后世的人谁不知道防寒服。但它真正流行起来，是在80年代末期，厚尼龙面料当衣服的外层，能防止水珠和风渗透，先谈防寒再说保暖，隔热和薄膜材料和保暖的涤纶……它和棉衣根本不一样。

轻便保暖，尼龙面料还能染出各种鲜亮的颜色。

夏晓兰摸着轻便蓬松的防寒服，有点迟疑。

刘芬偷偷捏了一下，觉得里面装的不太像棉花，外面的料子滑溜溜的，也不是棉布。这是啥袄子啊，人家会不会骗晓兰？

“晓兰——”

刘芬提高了声音，她是胆小，害怕夏晓兰被骗的担忧战胜了胆小懦弱，这就是为母则强。

“妈，我再看看。”

防寒服都有了，羽绒服会不会也出现了？

“羽绒服呢，你能搞到不？”

老板想了一会儿，“你说的是鸭绒服吧，你要的话也有。”

鸭绒服是刚兴起的，原本也有这衣服，不过是给登山运动员穿的，都管它叫“登山服”，普通老百姓既买不起，也不晓得哪里有卖。还是这两年经济稍微宽裕点，有老百姓能承受着价格了，自然就有制衣厂生产——名字叫鸭绒服，其实技术不成熟，并不能把鸭绒部分单独提出来当填充物，衣服里填充的是鸭毛。

这人根本不怕夏晓兰嫌贵，鸭绒服是个新鲜事物，但它的批发价还不如毛呢大衣！

毛呢大衣夏晓兰都能卖出去，一次就敢拿10件以上。

毛呢大衣才是最贵的，夏晓兰拿的货，质量和百货商店一样，却又卖的比商店里稍微便宜，再加上她挑出来的款式新颖，连商都市的裁缝都要偷偷扒版。

老板守着摊位走不开，叫了个朋友帮忙，过了一小时就给夏晓兰拿来了鸭绒服的样品。

这和防寒服又是不同的手感，夏晓兰摸到了衣服一根根的毛梗子，放在鼻子下能闻到淡淡的鸭毛味儿，的确是83年的羽绒服无疑。

再一问批发价，防寒服批发价男款是22元，女款20元，颜色不限款式不限。

鸭绒服要贵6块钱，男款28元，女款26元。

一件鸭绒服的批发价仅仅是毛呢大衣的一半……夏晓兰有种把剩下的钱全进防寒服和鸭绒服的冲动。不行，这些衣服都是短款，远不如棉衣或者军大衣便宜。

拿回商都，真的有人买吗？

比起保暖效果好的鸭绒服，商都女人们或许更愿意穿毛呢大衣。贵的气派，贵的人尽皆知，穿上身也不如防寒服和鸭绒服臃肿。

小姑娘里面穿一件薄薄的打底衫，外面过膝盖甚至到脚踝的羽绒服，这种穿衣风格还不流行。

夏晓兰猛然抬头，“你拿货的服装厂，生产过膝的鸭绒服和棉衣吗？”

老板很警惕的看着她，这是要越过自己直接从厂子里拿货？

转而那股气又散了，没有几百件的订单，厂子连机器都不会给你开。

“你是零售，能拿多少货，只能挑这些款式。”

拿几十件货，的确不可能制定款式定制，服装厂要出稿，要打版，要进布料……这一通折腾下来，别说几十件，一个款1000件产量以下，厂里对这样的订单连看都不会看一眼。

算了，她这本钱折腾不起来。

尽管夏晓兰有信心谈个先付定金再支付余款的订货方式，哪怕跳过批发商环节，直接以出厂价拿货，500件要上万元，1000件就要2万。

把她和刘勇的家底搜刮干净，估计也凑不出1万。

她舅舅这次生意没亏本还差不多……不要急不要急，夏晓兰叫自己冷静。急就容易犯错，赚钱的机会有很多，动不动就把全部身家压进去，完全不值当。

她是要长远发展的，又不是在玩梭哈！

“防寒服和鸭绒服还要不要？”

“要，防寒服拿20件，鸭绒服拿20件……”

夏晓兰这次不仅拿了女款，还拿了男款。这摊主瞬间又卖出去上千的货，心情不错，从装鸭绒服的袋子里拿出压箱底的货：“还有羊剪毛的背心——你拿不拿点？”

这人搞批发整的像讲相声，包袱还得一个个抖出来。

夏晓兰连批发价都懒得问：“拿5件！”

卖不掉就留着自己人穿，她家里不正好是五个大人……咦，好像哪里不对。

五个人得加上周诚。

夏晓兰已经在同一个摊位上拿过三次货，她把这老板家的地址和电话都问到了，老板叫陈锡良。这名字好像在哪里听过。

夏晓兰没多想，陈锡良搞服装批发应该是赚到钱了，家里有座机电话。夏晓兰是琢磨着有时仅仅是补货，就不需要她特意跑一趟羊城，83年没有快递，却能办火车托运。

夏晓兰这次拿了近4000元的货，剩下的本钱堪堪一千，这钱不知道能不能顺利盘下店铺和简单装修。希望这批衣服回去后也能快点卖出去，尽快回款。

她和刘芬风尘仆仆从回到商都，刘勇办事没让夏晓兰失望。

刘勇在商都溜达了两天，已经初步选好了两处铺子。

刘芬和李凤梅抓紧时间把这次拿的货熨烫整理，李凤梅也没见过这样新式的“棉衣”，不过她对夏晓兰挺信任：“晓兰说能卖掉，你就是瞎担心。对了，我从村里带来的肉和排骨用盐腌过，还有两个猪脚，那玩意儿不晓得有啥好吃的，晓兰那丫头喜欢，都给她留着呢！”

猪脚收拾起来挺麻烦，要用火把表皮的毛烧干净，拿水泡着，用小刀把黑乎乎的焦皮一点点刮干净，斩大块和泡过的豆子一起小火慢炖……冬天吃上一碗，整个人都好幸福。

夏晓兰厨艺平平，这道菜她倒是挺拿手，上辈子工作后条件稍微好点有单人间住，开火炒菜吧没厨房，有个小炉子可以烧烧热水，夏晓兰买了个砂锅炖菜吃，黄豆猪脚炖得最多，自然练出了手艺。

刘芬是女儿奴，夏晓兰说啥是啥，尽管她也觉得猪脚没有大肘子好吃。

李凤梅和刘芬干活闲聊，夏晓兰却和刘勇跑去看铺子。

一个在“二七广场”上，离商都的地标性建筑二七塔只有几十米远。

另一个铺子在西一街，西一、西二街是商都市最早的服装街，现在已经有服装店开业，不过卖的衣服很便宜，走得是低价路线。

现在的店铺都是公家的。不管夏晓兰想在哪里开店，她得找到店铺的所有单位，才能把房子租下来——私人手里就不可能握着铺子，除非是临街的民房违规改建的。

刘勇看得两处铺子，都不属于民房违改，都是国营大厂的。