103：销售遇挫

商都的天气在和夏晓兰开玩笑，明明之前已经开始降温，要不毛呢大衣咋能热销。

转眼又是几天大晴天，防寒服和鸭绒服这两种衣服，不到大降温根本显示不出特别。颜色倒是挺鲜亮，一问价，防寒服要45元，鸭绒服55元，纷纷又丢开手。

“这袄太贵！”

袄？

夏晓兰不得不给客人们仔细解释，可她们看热闹居多，真正下手的一个都没有。

幸好夏晓兰还进了其他衣服，也陆续出手，连本带利的翻成5300多，加上之前拿货剩的，整个还有6500出头。她跑了一趟羊城，拿了快4000的货，居然连一倍的利益都没有……防寒服和鸭绒服压了1000多点货款呢，如果能顺利出手，应该能再凑2500元左右。

整个本钱也不够1万，能不能顺利支撑起一个店面？

要填满三间门面，一举在商都打响名气，起码得两三百件衣服。

她拿的货都不便宜，不管是均价50元以上的毛呢大衣，还是25元左右的防寒服和鸭绒服，200件货估计要七八千块。再加上毛衣和裤子，让三间门面的墙不至于空着，毛衣几十件，裤子几十条，又是2000元左右！

拢共要近万元，像她这样外省个体户，不是大的国家单位，要拿多少货就得给多少钱——防寒服和鸭绒服能顺利卖出去，并且获得预期利润，手里的钱凑一凑倒是够拿货的。但三间门面不可能是装修好的，这时候也没啥装修风格可言，国棉三厂的这栋小楼既闲置着，开张前肯定要重新装修。

简单刷刷墙，平整地面，牵个大灯泡就完事？

那她还不如仍旧摆地摊呢。

得在尽可能节约成本的前提下，装修出高档感，要让商都人以在店里买衣服为荣，要把20块批发价的衣服翻到50以上……夏晓兰不是心黑，在商言商，她卖的不是粮油等生存必需品，能买这么贵的衣服肯定能承受这价钱。

定位就是中高档，难道20元拿货，卖25元？

除掉来回的车票和运费，她这简直就是搞慈善！

她心里已经有了大概的装修雏形，只不知店铺的具体情况，基本装修要钱，重新购买衣架，打货架也要钱。店铺能搞到手，年前能顺利开张就烧高香了。

更有可能是，年前这铺子也搞不到手，夏晓兰知道他舅舅正冲着国棉三厂的领导使水磨工夫。

那位副厂长管着国棉三厂的职工分房一块儿，国棉厂家大业大，为啥有一栋小楼会闲置夏晓兰也搞不懂。按理说早该住满了职工才对，国棉三厂虽然有家属楼，谁会嫌弃房子太宽敞？

夏晓兰只能地摊照摆着，一边等着刘勇那边传来好消息。

幸好朱家那边也没找她麻烦，她摆摊就如游击队打一枪换一炮，第三次拿的货过了几天，除了防寒服和鸭绒服一售而空。

刘芬晚上把那些衣服翻来覆去的看，总担心卖不出去。

夏晓兰知道急也没用，她现在只能等降温。

李凤梅从乡下带来的猪脚炖着吃完，夏晓兰还挺怀念那滋味儿。刘芬照旧卖油渣，夏晓兰自己剁了点排骨焖在锅里，刘芬瘦是瘦，营养上有保证，也过了紫外线强的季节，好像变白了一些。

骑着自行车，风刮在脸上很不舒服，夏晓兰心疼她妈，给买了暖和的围巾、手套、帽子三件套，骑车时把脸包着只露出眼睛部分。她还给刘芬和李凤梅买了雪花膏，小小一盒，涂在脸上和手上，香香的让两人都挺不适应。

“蛤蜊油多便宜啊。”

蛤蜊油装在小小的贝壳型盒子里，小盒只要几分钱，大盒超不过1毛，就算经济压力比较大的城镇职工也能买来擦手涂脸，李凤梅在乡下也用，只有刘芬是见都没见过。在夏家时，她手里没有一分能自己支配的钱，蛤蜊油擦手，那大概是张翠和王金桂才有的待遇。

夏晓兰刚“醒来”时，对刘芬的印象除了黑瘦干瘪，就是那双满是裂口的手。离开七井村不用干农活了，夏晓兰开始好好给刘芬保养。反复用热水和肥皂洗手，指甲都剪到最短，涂上厚厚一层蛤蜊油，再用热毛巾把一双手包裹起来。

热气能打开毛孔，蛤蜊油锁住水分，每次洗完手都要涂蛤蜊油，晚上睡觉前也的涂上，再戴着干净的棉线手套睡觉……只是短短半个月不到，刘芬的一双手已经恢复了很多。

她还不让刘芬碰冷水，洗衣做饭尽量掺着热水用。

蜂窝煤又要不了几个钱，放个铝水壶在上面从早到晚都有热水用。当然更多时候夏晓兰会自己抢着把活儿做了，尽管做饭的手艺不咋样，手擀面不会，她还不会煮挂面？

买一点上好的猪板油，切小块儿熬成猪油，连油带油渣一块儿放在搪瓷缸里，吃面时用筷子挑一小块在碗里，放点酱油和小葱，热汤一兑香气就满屋子飘，这样煮出来的挂面总不会太难吃。还有用半肥半肉的肉切丁，熬成肉臊子，那就是猪油挂面的进阶版了。

厨艺不够食材来凑，反正刘芬对猪肉是咋都吃不够，根本不需要夏晓兰有多好的手艺。

夏晓兰的防寒服和鸭绒服卖不出去，她今天干脆没出摊，在家里安心复习。等把排骨焖好了，刘芬骑着自行车到家。箩筐里带着浓重的油渣味儿。

“你做饭了？”

刘芬闻到了排骨的味道，把自行车架在院子里和夏晓兰随口说道：

“你于奶奶回来了不？”

于奶奶对母女俩不亲近，刘芬想到她一个孤老太太，平时总要看顾两下。别管做啥好吃的都问问于奶奶，虽然于奶奶一次都没领情。

于奶奶扫大街，这时候应该回来了才对，今天确实没见到。再仔细一看，于奶奶的扫帚就放在墙角。房间门是从里面关上而非外面上锁，人是啥时候回来的？夏晓兰除了中午去买过菜，整个下午都在看书，并没有听到动静……于奶奶也上了年纪，这时候不能计较是不是热恋贴冷屁股，夏晓兰喊了两声“于奶奶”，房子里没有动静。

她使劲敲门，房间里还是没动静。

刘芬从窗户缝里往里看，“……床上有人！”

房间门被从里面反锁了，于奶奶的警惕心很高，大白天睡个午觉都要锁门，夏晓兰又喊了几声还是不答应，直接上脚把门给踹开。

就这动静都没把人弄醒，夏晓兰就估计着情况不太好。把手放在鼻子下，还有呼吸……夏晓兰松了口气：

“妈，我们赶紧把人送医院去！”