535：陈锡良的计划书（4更）

季江源请假在前，宁雪请假在后。

在季江源请假的第二天，宁雪也请假回家。

夏晓兰的疑问还是没有得到解决。

她倒是很想问一问汤宏恩，前妻是什么样的人，汤宏恩应该是了解的。

想到汤宏恩刚做完手术没多久，胃上的毛病还受不了刺激，夏晓兰暂时按耐住没告诉汤宏恩。连续两次降温，让北方更冷，周丽敏这个羊城人，如今除了上课，一步都不肯踏出寝室大门。

买饭都拜托杨永红，寝室里谁有空，就轮流给她带饭。

直到长款鸭绒服送到她手里前，周丽敏坚持称自己无法抵御北方无情的风雪。

今年，京城的第一场雪下了。

康伟也从鹏城回来，他带来了“安家建材”的生意情况，还带来了陈锡良搞得“计划书”。

“生意是受到了点影响，之前刘天全也给店里介绍了一些生意，他和刘叔一翻脸，天宸不再从店里进货，卖出去的东西肯定少了。但影响也不大，刘天全被召回香港，再回来的时候，就是香港琤荣集团的少东家一起到鹏城的。”

琤荣集团的少东家，康伟也不是特别在意，康伟甚至还暗暗高兴呢。

潘三哥说了嘛，杜家的情况乱的很，刘天全是杜琤荣小老婆的哥哥，这位少东家却是原配生的儿子。天然就是敌对关系，杜大少爷到了鹏城，刘天全都要夹着尾巴做人，哪有空去找刘勇的麻烦。

杜大少爷谈的也是大生意，不会注意到小小的建材店。

现在鹏城到处都在建设中，按照夏晓兰的说法，只看拉客户的方式对不对，没有拉不到的客户，有这个市场，就有人买装修建材。贵的水晶吊灯不容易卖出去，便宜的灯还怕卖不出去吗？积少成多，从刷墙的油漆到瓷砖，哪一样都是能赚钱的。

刘天全虽然身家不菲，鹏城的装修市场又不是被“天宸”给垄断，没有了“天宸”的偶尔照拂，康伟和白珍珠反而更积极主动去跑客户。店里的生意只受了几天影响，拉到订单后，甚至比之前的势头更好些。

康伟兴奋的都快忘记自己是在京城有工作的人，根本不想离开鹏城，每拉到一笔新的订单，那种成就感太难用语言来描述。

“鹏城的市场太大了，每一天都有新的单，卖装修材料的都是零散的，根本没有一家像‘安家’这么齐全，我觉得照这个势头，再有半年就该盈利了！”

康伟的估计，一次比一次时间短。

包括夏晓兰，开始也预计建材店得往里面扔两年钱。

10月开业的，再有半年能盈利？那就是一年时间都不到，夏晓兰希望情况真的像康伟判断的那样。

夏晓兰仔细看了陈锡良的“计划书“，格式当然是不标准的，夏晓兰也不看重形势，而是看内容。陈锡良花了这么长时间，总算理清了思路。他就是做女装的，也觉得女装最赚钱。

少女系列现在并不是最热的，十几岁的少女们有那经济条件的，大部分还关在学校念书。

零花钱能有多少，够不够买套衣服？

80年代的父母很少有装扮自家孩子的心思，家里又不止一个孩子，打扮的那么好看做什么？讲究吃穿，还会分散学习的心，这种思想在很长时间内一直是社会主流。

陈锡良针对的销售人群，和“蓝凤凰”的顾客群是重合的。

20—35岁的女同志，刚刚参加工作的未婚女同志，新婚的女同志，结婚不超过15年的女同志，最肯花心思打扮自己。20岁左右的，不操心家庭，工资可能没有多高，赚上两个月买套漂亮的衣服，才算不辜负青春，结婚的，经济条件好的，也要维护自己的婚姻活力，还爱美，人也是生机勃勃的……年纪再往上点的，可能经济条件更好，但这群人买衣服看的不再是款式，而是质量。

40岁以上的女同志，挑的已经是稳重不出错的款。

一件好衣服她们能穿好几年。

陈锡良要的，是内心充满着“买买买”的顾客群，看见新款式就想买，情愿吃的差一点，别的地方节省点，都要买衣服。

卖什么男装，哪有那么大的本钱去摊开。

先把最赚钱的抓住。

他不走农村包围的城市的道路，现在的农村人根本没钱，小地方的人也不一定舍得花钱，‘蓝凤凰’要是开店在安庆，能有在商都那么好的生意吗？

陈锡良要从大城市去辐射，他选中了三个城市，京城、羊城和沪市。

先开三家品牌专卖店，再争取铺货到各地的百货大楼。

陈锡良第一个选的城市，是京城——明摆着看夏晓兰未来几年都要呆在京城的，陈老板就是奸诈。

不知道陈锡良那里来的灵感，连服装品牌的名字都想好了，叫“露娜”，当然不能写成华语，陈锡良认为写成“Luna”，顾客们可能会更喜欢。这是没办法事，现在外国货比较受欢迎，改一个英文名字，总是比本土名字更有竞争力。

消费者会先入为主的以为，这是国外的品牌。

Luna的语源是拉丁语，含义为“月亮女神”，对于一个女装品牌来说，绝对是合适的。

上辈子陈老板的服装企业，打造的品牌绝对不叫“Luna”，而是一个像“蓝凤凰”一样富有乡土气息的名字。这辈子被她的蝴蝶翅膀一扇动，果然有什么东西不一样了。

陈老板的计划书还算勉强过关，这份计划书不是要给夏晓兰检查，而是陈锡良理清了自己的思路。

这种时候，夏晓兰觉得可以和陈锡良谈合作了。

陈锡良先期要求就是40万投资，他和夏晓兰一个人出20万……陈老板显然并不知道夏晓兰的钱已经买了四合院，20万是他估算夏晓兰的身家，大致算出来的，觉得夏晓兰能拿出来的数目。

可惜夏晓兰连五分之一都拿不出来！

周诚的钱还在夏晓兰这里放着呢，夏晓兰给陈锡良拍电报，让他来京城谈一谈。

陈老板接到电报自然是欣喜的厉害，夏晓兰再见季江源时，他瘦了很多，左边胳膊上戴着黑纱。

夏晓兰张张嘴，只能说“节哀”。

这种时候，让她怎么告状？！