分卷阅读82

多年?他的眼力还是有点的，不然被难住了，他面子往哪里搁。

“当然我这里还有淤血板、烟熏板、疥癣板、伤痕板…”，姜青禾跟说相?声?贯口似的，边说边一张张把皮子拿出来。

大使越听越不对劲，他咽了下口水，干咳一声?，“这跟你说的让大伙自己把好皮子送上门来，有甚关系？”

他只觉得那一张张满是伤痕，破破烂烂的皮子刺穿了他的眼睛。

“怎么没关系，那是连瓜带秧的关系，”姜青禾把想说的掰烂刨碎，一字一句说出来。

“大使敢问您，好皮子愁卖吗？”

这个问题都不需要回答，好皮子没有卖不出去的时候，那只有卖的价高价贱的问题。

“像我手中?这种?皮子呢？它好卖吗，不好卖吧，基本都是被人?挑挑拣拣，用它做袄子又嫌弃，扔了吧，哪里舍的。”

“一头羊只出一张皮子，好皮子难得，差皮子却堆满了山，没人?买，只好拿剪子绞了，缝缝补补凑合过一冬。难道牧民不想每张皮子都跟冬皮那样好吗，他们想的，却办不到。”

姜青禾抬高了点音量，“大多数牧民连自己衣食都难以维持，天天吃青稞，顿顿凉水配炒米。养一堆的羊，四季转场，刨草挖土，结果自己穿光板皮衣，一天天捱着?，不就为能出手皮子，换块砖茶，吃顿饱饭，好叫家里娃过得像样点。”

“可皮客压价，好皮子换不出价，差皮子搭了一张又一张，也换不到点茶沫子。”

她盯着?大使的脸问他，“所以您说，牧民年?年?愁的到底是能把好皮子卖出个比天的价格，还是说愁堆积成?山的皮子没有销路？”

“您问我怎么让大伙自己将皮子送上门，我会告诉您，只要您能给这些破损看起来卖相?不好的皮子找个销路。”

姜青禾又立马接上，“当年?为啥大伙都愿意卖皮客好皮子，除了开的价高，更是因为皮客收购了所有的皮子，哪怕以很?低廉的价格，这才?叫大伙感恩戴德，死心塌地到一年?年?都把好皮子攒着?，卖给皮客阿。”

她也没乱说，这是很?多上了年?岁的牧民回忆时说的，哪怕皮客近些年?因着?没有竞争对手，频频压价，他们还是念着?对方?的好。

念着?那几个叫他们换了带毛袄子，买了糖块给小娃甜嘴，能够坐在屋里喝一碗甜滋滋奶茶，不用愁皮毛如何卖的冬天。

其实在来之前，姜青禾甚至想过到皮作局后，上来就先提出破皮子的销路，比如贺旗镇上比较盛行的蹴鞠，用羊膀胱塞羊毛做的，她可以提议，用这种?不太好的皮子包一层，类似后世的足球。

或者是说用这种?皮子做皮靴，再?蘸牛奶擦皮子，会使皮子变亮，也能填充皮板缝隙。

甚至还可以画出时兴的花样子，做皮帽皮筒皮袄…

但她见到大使后都放弃了，那种?穿着?朴素，皮子还打补丁，面容又很?和蔼的老?实人?，跟他谈生意还不如掏心窝子说说心里话。

要是他没有一星半点动容，其他的事也没有谈下去的必要。

大使怎么会没有动容，他生在这片牛羊布野的土地上，能不明白土地荒芜的地方?，四里八乡的人?年?年?靠水烟和皮毛维系生活吗。

他太知道了，他能不知道皮客压价吗，但一年?年?瞧下来，他也麻木了，有好皮子拿上门就收，没有就去外头买。

但是听着?姜青禾这么说，他心里又很?不是滋味，像灌了酽醋的葫芦被扎破了口子，全都倾倒出来，酸溜溜的真叫人?难受。

大使的心里充斥着?浓烈的酸意，理智却逼他开口，“俺们这从没有收这种?皮子制革的，算了算了”

他没说完，叹口气?，冲着?外面喊道:“，阿顺呐，你去找找副使。”

“俺一个人?做不了主，听听副使咋说吧。”

副使来得很?快，他是个面容更为憨厚的男人?，他大嗓门问，“咋了，嚯，你们三个来卖皮子阿，拿来俺瞧瞧。”

姜青禾把那一堆各有问题的皮子抽了几张给他，副使拿到手脸色僵硬，他不自觉收了音量，瞅瞅他们，“拿错了？害，拿错皮子不要紧，回去换嘛。”

大使拉他到一边，跟他嘀咕了几句，副使出来后揉着?脸，他坐下说:“俺们这制革吧，主要是给屯边的将士做鞋，又叫皮甲履，分?生熟皮。”

“熟皮的都是好料子，这种?做出来的俺们喊革千，生皮可以稍微差点，这种?履做出来是革踏，都给将士过冬穿的，你说料子太差对得起人?家吗。”

但他话音一转，“当然熟皮也是得分?的，要是不带毛的俺们叫光面皮，带毛的就是裘皮。你这带来的皮子嘛，做裘皮是万万不能的，但是光面皮的话…”

姜青禾听出点名堂来，她抽起张羊皮，翻转过来，两手拉开给他瞧，“要是那种?春夏皮，皮板没半点好的，哪里敢上门来。您瞧这个板皮，肥厚吧，虽然皮毛确实生了不少?疖子，但是制革我能说，绝不会穿几次就开裂。”

“将士们要穿好靴子的理我都懂，可以做鞋底面呀，这种?也牢固，还能用这皮子做活里活面的袄子，拆洗下来再?换都成?，最要紧的是，绝对便?宜。”

“有多便?宜？”副使两眼放光。

这个价钱来之前大伙都商量过了，姜青禾说:“一块老?砖茶四张满口羊的皮。”

价并不是定死了的，都有往下还的余地。

副使也觉得可行啊，本来好皮子的价就要贵，做一双靴子有时不止要一块大皮。皮作局有成?熟的工匠，将这堆皮子的皮毛全都削掉，胡杨碱脱脂，再?制革的话也能用。

他拉拉皮子，弹劲很?不错，虽然皮毛差，但他不要毛的话，这个就不是问题了，最最要紧的是，这个价钱合适。

谈钱可能皮作局还有点为难，但谈砖茶，皮作局最不缺的就是茶。

但犹豫的原因也很?简单，这堆皮子便?宜是便?宜，再?来上千张他们也能吃下，但是之后呢，年?年?都收不好的皮子吗？

他们又不是冤大头。

大使问，“这堆皮子俺们全要了，好皮子会自个儿送上门？”

他最关心这个问题，别到时候被一顿忽悠，破皮子啥的全给包圆，人?家把好皮子转手卖给了皮客。

“不如换个地方?谈一谈，”姜青禾指指外头，“我想请两位一道去皮货集，去问问那些卖皮子的人?是怎么说的。”

“我昨天问过两边都收起皮子来咋办，有的人?说没有交情那肯定谁价高卖给谁。但是你们要是能收破皮子，他们告诉我，打折的牛肋巴往里偏。”

这话的意思是无论咋样，人?总是会偏向