第二百八十七章你还真会做生意

第二天一早，冯远去送了货，陈雅跟着一起，替他买了个拉货的拖车。

那家订了三十套的店主看到冯远，“你上回说要等一段时间，我还以为要等很久了，没想到这么快就送过来了。”

冯远做生意向来积极，“我又带了几个新款，您要不要也一起看看？”

陈先生接过冯远送来的货，清点过后，露出一个大大的笑来，“你还真会做生意，反正都送来了，我看看吧。”

冯远将剩下的货挑了几件样衣出来，陈先生选了三个款式。

“哟！你这个还上了吊牌？看起来蛮上档次的！”

冯远笑道：“嗯，如果出现质量问题，可以随时找我退换，这吊牌上有咱们厂的地址和电话号码。”

陈先生一看吊牌，果然是，把他挑中的三个款式的衣服全要了，一共也是三十件。

就这样一百件衣服还剩下四十件。

接了现金，冯远道过谢，就领着陈雅打算去外面吃点东西。

“听婉婉说京都的烤鸭还不错，带你去吃。”冯远拖着手上剩下的货说道。

陈雅看着他满头大汗的，从包里掏出手帕替他擦了擦，“你不是还要跑吗？现在才十点多呢？”

“你不累么？吃过东西，我送你回去，现在也没有剩多少，下午我自己去跑。”

两人说着，又路过了之前那家卖完货不付钱的铺子，门口的生意并不好，那老板是个四十岁的大姐，她远远的看到冯远领了个女人过来，还以为冯远找了个帮手来和她吵架了。

耍赖撒泼男人一般不在行，动手直接找人送拘留所，这男人一看就是外地的，她就是吃定了这一点，才敢对冯远直接耍赖的。

冯远只是轻轻的瞟了她一眼，也没有说什么，拉着陈雅就走了。

陈雅感受到冯远的脸色的变化，当下就猜出来了，“当初赖你账的就是这家？”

冯远点了点头，“嗯！”

陈雅笑了笑，“还生气呢？”

“没有！”冯远否认。

“你放心，我觉得这家店开不长久的。”

冯远看着陈雅笃定的模样，“你怎么知道？”

他觉得一定是媳妇在安慰自己，虽然她和婉婉都劝过，但看到这个嚣张的女人，他还是有些咽不下这口气。

陈雅不急不缓的解释道：“我猜这家店肯定是刚开不久，而且生意也不太好。”

说完之后顿了顿，见冯远正眼巴巴的看着她，又说：“你看她铺子里的衣服款式，都有些陈旧老气，质量看上去也不太好，想来进货的时间光顾着捡便宜了。

来她店里消息的客人当然也只是贪图便宜了，讨价还价之类的必定异常激烈，我看她店里就三个客人在看衣服，而且年纪都比较大，这种年纪的客人买东西哪里比得上年轻人爽快。

成单率也低。

再看她周边几家的竞争对手，我猜她开不到半年就会消失。”

冯远没想到他媳妇就那么看了几眼就能看出这么多门道来，心里一下子佩服不已。

“去跑下一家吧，试试运气，看看能不能将手上的货都给销掉。”陈雅直接着建议道。

冯远点了点头。

冯远向人打听到这附近别的服装店集中点后，就带着陈雅过去了。

陈雅拉着冯远在附近找个地方先坐着，“我去这几家店逛一逛，你且等着我。”

冯远不依，“我去，你歇会！”

陈雅笑道：“去去就来，等会让你一击即中。”

冯远见识过陈雅跑业务的能力，简直和方婉婉不相上下，只是她没有方婉婉的野心和干劲。

说着安抚性的拍了拍冯远的肩膀，示意他坐在路边的一个小石台阶上等她。

冯远只得听话应下，陈雅将路边四五家店里都逛过后，这才回来找冯远，“有目标了。”

冯远起身拉起推车跟在陈雅走在后面，直到在一家装修阔气的大店门口陈雅示意他停下，随后弯腰从蛇皮袋里面拿出剩下的几个款式，换了一个小布袋装着，背在身上进了铺子。

冯远也跟着进去了。

老板是位三十多岁的中年女人，打扮着时髦精致，还没有开口，脸上就挂着三分笑。

陈雅从布袋里拿中其中一套样衣，递到她手上，“您看看？”

女老板接过陈雅手上的衣服，眼睛就亮了，“哎哟，这款式还不错，在这一块还真没见过。”

陈雅笑道：“是啊，我没骗您吧，您看看还是品牌货呢，往后您生意做大了，咱们还能替您调货。”

女老板眼睛一亮，“调货是什么意思？”

陈雅语气温柔的解释道：“就是说您这里要是消得不好，可以给您调其他款式，这吊牌上还有我们的厂址和联系方式。”

女老板的眼睛立即亮了，“生意做大是什么标准？”

“一个月销五百件以上。”

“五百件？”女老板吓了一跳，“姑娘您真会说笑啊，我这儿所有的衣服款式加起来一个月卖三百件顶天了，就您这几个款式卖五百件。”

收到质疑，陈雅也不恼，薄薄的唇角弯起一个弧度，“如果您有熟识的同行可以让她帮您销，给您百分之五的回扣。

当然这只是后话，毕竟我们现在手上也就剩下这么四十件了，可以先拿去卖着试试，这些款式在京都还有没有第二家。”

之前的老板挑的是另外几款。

那女老板想了想，立即笑着应了下来，“成啊！我先试试，要是款试好销，咱们再谈你刚刚说的。”

她不损失什么，有人脉就可以中间商赚差价。

很快就爽快的付了钱，一下子一百件就卖完了。

出了铺店门，冯远才反应过来，“这个方法真不错，一个地方招一个这样的代理即可，不用自己一家一家的跑，只是……”

陈雅知道冯远的顾虑，“只要这位女老板一个月真的能销五百件，还有刚刚那个老板一个月能一百件，光京都这块的提成你就能有一千块了。

那工厂的利润起码在三到四千，婉婉就能放在的在这边租办公室和仓库了，就能派专门往返京都送货，你也不用这么累了。

剩下的再继续拓展业务，我相信再过三到五个月就能和老家的利润对半了，而且这边比老家的增长空间可大多了。”