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第 69 章

作者:池陌 字数:8352 更新:2024-08-29 11:32:15

“老板,羽绒服怎么卖?”

“羽绒服?你说的是鸭绒服吧?”鸭绒服刚上市,国内很少有人认,不识货的大姐一瞧见鸭绒服,就说轻飘飘的,风一吹就透过去了,能保暖吗?

老板难得遇到一个识货的,一打听,说是回国创业的海龟设计师,气质出众,嘴里时不时还蹦出几句英文。

这年头会讲英语就时髦,老板愿意跟她聊天。

“鸭绒服是从港城流传过来的,咱们羊城天气热,穿不到这么厚的,都是卖去内地的。港城的面料,巴黎一周前刚上的款,咱家就给做出来了,你是设计师,肯定懂行,你看看,有比我这更时髦的款吗?”

羊城这边的老板脑子灵活,从港城进了面料,又派人蹲守在巴黎街头,巴黎那边有款式,不出一周就会出现在羊城市场上。

不论丝绒长裙还是阔腿裤羊绒大衣,都是欧美版型的,羽绒服更是阔版的,宽松大气,里头能穿多少衣服都行,还不显得臃肿。

甄臻看上了羽绒服。

“什么价?”

“长款40,短款35,五件起批,多少件都这价格。”

八十年代羽绒服刚上市,羽绒的处理技术不成熟,价格却比后世贵很多。

市面上的羽绒服价格都在一百以上,不过认羽绒服的人不多,加上过年后羽绒服都在刷货,甄臻觉得价格高了点。

进货也得货比三家,她没着急买,先去别人家转了转。

刚走几步,就被叫卖声吸引了。

“喇叭裤,港城来的喇叭裤!明星同款!质量保证!”

80年喇叭裤开始流行,这波潮流还没来到小县城,甄臻不介意做第一个吃螃蟹的。

“老板,这喇叭裤怎么批?”

老板瞥她一眼。

“100条7块,50条8块,20条9块,10条10块。”

甄臻迟疑了一下,她没卖过裤子,裤子有尺码,县城偏北方,都是大骨架,拿货要拿偏大点的尺寸,不能都挑小码。

她这一沉默,老板就想岔了。

1980年喇叭裤还没流行开呢,老板这批货迟迟卖不出去,拿货都是提前一个季度拿的,眼看着都开春了,羊城的批发市场已经甩卖春装。

他这裤子再卖不出去,只怕要砸手里了。

“你拿几条?我给你便宜点。”老板放软话。

“妹子,你要拼单吗?”戴墨镜的大哥凑过来。

甄臻瞥他一眼,明显的福广长相,眉眼高,脸窄,五官不错,看着比甄臻大几岁,是个稳重人。

“你要拼单?”

大哥身后还站着几个人,都是想拼单的,甄臻有空间,打算多买点,反正喇叭裤能卖好几年,羊城太远,她来一次不容易。

多点人拼单可以跟老板砍价。

“你们要多少?”

大哥伸出5个手指头。

个中年女人凑过来:“大妹子,我要两手。”

两手就是10条。

一个戴□□镜的龅牙男青年伸头张望,甄臻瞥他一眼,男青年咧嘴笑:“大姐,没看过靓仔啊?”

真诚是最大的必杀技。

甄臻冲他笑笑:“靓仔见过,像你这么靓的,大姐我活了四十年,还是头一次见。”

男青年被她的真诚所感动,张嘴就要了2条,还有个回乡的打工妹,知道批发市场便宜,想带几条回去卖给老乡,要了10条。

甄臻要200条,直接跟老板砍了2块钱。

“5块钱,我要200条,剩下的给他们。”

老板纠结万分,5块钱确实没啥利润,但能让他不亏本,谁叫喇叭裤还没流行起来呢?真要火了,15块都得拿拿劲儿。

手里有了货,还雇人帮她拉货,甄臻在市场里走了一圈,每家老板都笑脸相迎,她又回到最初的羽绒服摊位上。

逛了一圈,这家的款式最好,充绒量也高,做工走线都不错。

老板见她拿了不少货,知道她是大户,也不跟她说别的,直接给她便宜了5块钱。

“5块钱可不少了吧?长短款各减5块,把你来回的火车票给减掉了。”

甩货时一天一个价,现在看着减5块还挺便宜的,过几天来就能减10块,甄臻干脆一次到位,直接让他减10块钱。

老板自然不肯,一脸便秘的表情,甄臻说着要走,他赶紧把人拉住。

“行行行!你说多少就多少,没见过你这么会降价的。”

那句话怎么说来着,你以为你砍价砍的够多了,可当对方拉住你时,你就知道自己砍少了。

别看县城收入不高,可县城人都舍得花钱,摆不到明面上的钱太多,阔太太官太太不在乎钱不钱的,有货就行。

甄臻每样拿了20多件,羽绒服拿了3款黑色的,有长有短,有修身有阔版。

还有打底衫、羊毛衫、棉毛裤、羽绒棉裤、防寒服之类的,款式好又防寒的款,她都拿了。

这年头款式更迭慢,今年的款明年也能卖,县城没人来羊城拿货,甄臻的货找不到替代品,就不愁卖。

甄臻回到宾馆,把所有货物放进空间,分类摆放好,下午她又出去了一趟,买了□□镜,又批发了几款衣服。

有些夏季衣服,价格太贵,她没买太多,就买了个样子,打算回去叫焦蕙兰自己做。

次日,甄臻专攻布料市场,布料市场的人流量比服装市场小很多,甄臻逛了一圈,布料种类很多,但最多的还是市面上流行的黑蓝灰绿。

料子的质感很次,但是耐磨耐用,适合农民下地干活,穿几年都不会坏。

要么说缝缝补补又三年,关键是这料子禁得住缝补,有些料子软和好看,穿不了一个季度就坏了,那是不行的。

到了布料市场,甄臻就没打算像服装市场那样,什么衣服都来一点,开服装店需要款式撑门面

,布料店自然也需要。

可有些常见布料的利润低,又占空间,相当于做亏本买卖。

的确良就不一样。

甄臻走到一家专做的确良的店前。

“老板,的确良什么价?”

“的确良?”老板拿着单据本站起来,指着那几款布料,“老款2块,中间这两款2块5,那边的新款3块钱一米。新款可以买回去做裙子,版型很正的,不缩水不变形,还耐穿。”

的确良就是涤纶,80年国内还没有化纤生产线,要到明后年才能攻克这一技术,进口的确良价格贵,商场里要票还得13、15一米。

甄臻没想到羊城的的确良这么便宜。

空间有限的情况下,肯定要卖利润高的产品,甄臻指着那几款布料。

“这四款我都要,各拿100匹,您给个实诚价。”

老板没想到她一开口就是400匹,一匹布30米,的确良布料略宽,一米布就能做一件衣服,单价虽贵,却比其他布省料子。

老板犹豫着价格,甄臻就说:

“从羊城运这么多料子,交通费用可不少,路上要是被人查到了,说我是倒爷抓我去坐牢,我可就得不偿失了。大家各让一步,你让我便宜点,行不?”

羊城的东西价格便宜,可能卖这么便宜,也是有原因的。

最近到处都在抓倒爷,火车和道路关卡都有人拦着,寻常人可打不通不了这些关节,羊城的东西再便宜,只能卖给散户。

老板一咬牙:“新款和中间这两款,都给你便宜5毛,老款最低1块8。”

“各便宜5毛吧,我要是运气不好,说不准所有货都会被查收,那可要损失2万多块钱呢。”

布料走量,少有这样的大户。

甄臻说的也不错,这年头能把400匹布带回老家,可得相当关系,需要拿批文的。人家花钱打通关系,也是要成本的,老板赚的不多,尤其老款是亏本的,可其他两款能赚点,就各让一步。

“行!你爽快我也爽快,布料我给你送去哪?货到开单。”

“我给您留个地址,我宾馆地方不大,您最好分批给我送,我也好找人来搬。”

“明白,那我找个工人慢慢给您抬过去。”

这批货前后用了两天,才完全放进空间里。

有了这400匹布,钱又能翻个番。

连着逛了三天,甄臻这双老腿都要逛断了,空间里摆满了物资,就连白砂糖都进了不少。

羊城这边通商便利,白糖没有内地管得紧,甄臻的食品厂需要白糖,还有进口奶油酵母啥的,只要碰到适合食品用的东西,她都会备上。

她还有个重要的东西没买,这次来,甄臻想买台洗衣机回去,听说羊城这边有全自动双桶的,容量大,又能调节档位。

她找卖布料的乔老板一打听,乔老板给她指了个地儿。

“那边都是做走私的,每次舶来品一到岸,就被

代理商给分了,有的代理抢到的货多,想回款,在码头就会卖掉。你去转转,说不定能买到一台。”

乔老板又叮嘱她:“最近码头查的严,你机警点,可别被条子抓到。”

甄臻马不停蹄坐车去了码头,临近傍晚,码头风很大,海面黑洞洞的,有几艘快艇停靠在岸边。

快艇一到岸,就有一群人围上去,很快把货瓜分掉了。

天有点凉,几个等货的人都跺着脚,一个矮个男人有一搭没一搭找她聊天。

“你也来买家电?”

“嗯,想买台洗衣机,你手里有货吗?”甄臻开门见山。

矮个男人愣了愣,这女人面生,瞧着是第一次来,他打扮表现得和普通人没两样,怎么就被认出来了。

“靓女,你怎么认出来的?”

甄臻笑笑,“就您这眼观六路耳听八方的样子,我不想认出来也难啊。大哥,我没啥坏心,就是想买个双桶的半自动洗衣机,听说岛国的牌子好,就想弄一台。”

矮个男人笑笑,“你够爽快,我也不瞒你说,岛国的洗衣机不够卖,我这边价格是520,现货,不用等。”

这价格比外面贵,可外面买不到这样的好货,甄臻不想等,就想花钱买个舒心。

她一口答应下来,过了有半小时,一个穿着立领外套的男人走过来,在矮个男人耳边说了几句,矮个男人脸色一变,掉头就走了。

甄臻蹙了蹙眉,回头一看,其他人都着急忙慌地往外赶。

正要走,被一个开大飞的年轻男人拦下了,那船家冲甄臻喊了一句:“我听说你要买家电?电视还是洗衣机?”

“洗衣机。”

“我有。这洗衣机免费送你了,不过你要帮我个忙,帮我把这台家电看一下,我去上个厕所,十分钟就回来。”

甄臻冲他笑,透着一股清澈的愚蠢,“没问题,老板,你尽管上厕所,我一定等你。”

年轻男人着急忙慌地弃船跑了,一个船家跑过来,开着大飞就走,还没走出视线外,码头就有两条船追了上去,船上还放着广播,用的是粤语,好像在叫他们投降,不要抵抗。

这是遇上查走私的了?

年轻人留了两台家电,一台洗衣机,另一台体积略大,看着像电冰箱。

甄臻扛起洗衣机和电冰箱……不,把洗衣机和电冰箱装进空间,扛起就走。

好在码头比较暗,大家忙着逃跑,没人注意她这里,甄臻好不容易逃回酒店,没敢停留,收拾包裹就去了火车站。

这一路她都挺高兴的,回去是卧铺,没人时她偷进过空间,看了产品标签,那两台电器一台是东芝双缸洗衣机,一台是广东万宝冰箱,都是绿皮的。

在后世看来,这颜色特别雷人,这年头却格外洋气。

洗衣机卖500多,这冰箱至少卖3、4000块,冰箱比洗衣机更难买,国内生产冰箱的厂家不多,供不应求,妥妥的卖方市场。

臻没想到能免费得到两台大家伙。

羊城打击家电走私,年轻男人和船家怕被查到货,往常都是直接扔水里的,主打的就是死不承认,问就说是开大飞来兜风的。

那年轻男人也是个坏种,特地把两台家电给甄臻,说是免费送洗衣机,让她看着冰箱,实则是想害她。

警方一来,她根本跑不掉,她说她没走私,可她看着洗衣机和冰箱呢,警方能信吗?

她要不是有空间,肯定要被抓去坐牢审讯的。

坏人的东西没啥不能顺的。

 白得了两台家电,甄臻挺高兴的,好心情一直持续到下火车。

孟大国骑自行车来接她,远远见她空着手,意外道:“娘,您没买东西啊?”

“买了,货太多不好拿,托人走陆运送回来,估摸着傍晚就能到。到时候要麻烦大国去提货了。”

孟大国嘿嘿傻笑,“您跟儿子客气啥?娘一声吩咐,儿子干啥都愿意。”

“瞧这话说的,娘这儿子没白养。”

孟大国乐呵呵的,这几天他娘不在,他总觉得缺了点什么,想了半天才想明白。

没有娘的夸赞,他就像一个没电的手电筒,只能发出微弱的光线,浑身没劲儿。

甄臻坐在他后车座,到好婆婆铺子时,甄二嫂和甄向阳都在。

去年甄向阳和王玲都想卖掉工作出来开店,夫妻俩说好了,王玲先出来干个体户。

她要是能干好,甄向阳再下海。

她要是干不好,甄向阳就继续拿死工资,赚钱补贴她这边。

王玲的成绩是有目共睹的。

王玲赚钱多,花了不少心思收购二手书,这年头二手书收购价便宜,卖价却高,有些绝版书市面上找不到,卖的比新书还贵呢。

开了几个月的店,王玲有经验了,知道什么书受欢迎,知道学生们喜欢哪些教材,哪些名著,有目的去收购,到今年利润就翻番了。

甄二嫂的蒸饭铺子,打算今年卖盒饭和盖浇饭。

这也是甄臻的建议。

盒饭和盖浇饭批量制作,一锅菜炒好后,盛一份米饭,菜汤混合着往米饭上一浇。

没有比这更美味的了!

家庭条件好的,再加个鸡蛋、肉肠啥的,想想都流口水。

眼见着亲妈和亲媳妇事业蒸蒸日上,甄向阳也坐不住了。

他单位一个前辈,儿子去黑龙江下放,一直没机会回城,这几年,回城的人有四千多万,县城至少有十几万人在排队等工作。

巴掌大的县城,哪有那么多工作机会啊?

乖乖等分配,还不知道等到猴年马月呢。

他就想花钱给儿子买个工作。

定向把孩子招回城。

工作不便宜,甄向阳的工种不错,今年升工资了,不少拿钱,按照市面价格得比王玲的1300要多,甄向阳有心给他便宜,可1300听着多,也不够花几年的。

谁家都不容易,他张不开嘴让别人实惠,让自己老婆孩子吃苦受累,就闭上嘴,啥也没说。

开价就是1500。

那老前辈要借钱才能凑齐1500,却二话没说同意了!

这年头有几人肯放弃工作?等十年都不一定能轮到他,甄向阳卖工作的消息要是传出去,有钱人给两千三千也会买,哪里还轮得着他?

他儿子在黑龙江结了婚,孙子都4岁了,他还没见过儿媳和孙子呢。

早日把孩子带回来,让孩子享享福,过点轻松日子。

老俩口就这一个儿子,没别的指望,就怕还价这功夫,工作就让被人截胡了。

不到晚上,老人家就把钱凑齐了,甄向阳拿到了钱,去工厂办了手续,彻底成为无业人员了。

要不是甄臻当个体户,吃到了甜头,粮站的流言蜚语又让人不舒服,甄向阳不一定有魄力下海,如今木已成舟,后悔已经晚了。

好在手里有钱,他就想开家修理铺。

“她小姑,你先洗把脸。()”

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“向阳,你都会修什么?”甄臻问。

说到这里,甄向阳可就不谦虚了,他在厂里就是干机械修理的,厂里的机器都能修,手电筒、电视机这种小家电也能。自行车、摩托车都不在话下。

“汽车还不能,主要是没上手摸过。”

“不如开个修理部,现在车子少,你先车子和家电一起修。以后有机会,再带着卖点小家电、卖个二手自行车、摩托车啥的,再有机会,当个汽车销售代理也行。”

甄臻说的太深奥,甄向阳能听懂个大概,汽车销售代理太遥远,但是卖小家电、二手车啥的,倒不算难事。

他对这方面感兴趣,让他卖书,卖饭他干不来,埋头修理东西,他完全可以的。

甄臻给他一个建议,“你手头有钱,放银行不划算,不如买几间沿街的铺子,趁商铺不值钱,买个自用。过几年个体户多了,房价上涨,好铺子可买不到。”

他说什么,甄向阳都听。

他和王玲原本打算把钱放在银行的,银行利息高,5年存款利率有8个低,8年有10个点,小银行还要更高呢。

他寻思着养老都够了,可他姑说有什么通货膨胀,钱过几年就不值钱了,还是买房稳定。

他小姑都买了,肯定错不了。

“姑,我去打听打听,不如就把我妈和王玲用的房子买下来,那几间正对学校门口,位置不错,就是不知道房东肯不肯卖。”

“你心里有数就行。房子是固定资

()产(),灎虎??轎?”

灎???譎?()『来[]♀看最新章节♀完整章节』(),着急不得,甄向阳打算骑上自行车,满县城溜达打听,打听好合适的,再问甄臻的意见。

送走甄向阳,甄臻就出门找地方卸货了。

她特地支开孟大国,把货从空间搬出来,累个半死,全部搬完后,才叫俩儿子往家拖。

钱大姐门口那房子已经租下来,孟大柱兄弟俩给装修过,为了方便卖布,入门两边摆着柜台。

布全部堆放在柜台上。

400匹布的效果很直观,满满当当的,甄臻自己都觉得夸张。

房子能分成两大间,左边这间卖布,右边的大开间就卖衣服,甄臻进的衣服可不少,差点把羊城的批发市场给搬空了。

焦蕙兰惊讶的表情就没收起来过。

她娘去了几天,就搬回来两房间的东西?

“娘,这是不是太多了?”

“还成,看着多,也就几万的货。”

几万?焦蕙兰开始焦虑了,她才刚出师,都没正式开过店,花几百成本试试水,好了再说别的,她娘一下子就进了几万的货,这要是卖不完可怎么办?

陶爱红掐着腰过来指点江山,还没开口,也被甄臻的话镇住了。

“几万?就这么点货,值几万?”陶爱红嚷嚷开了。

甄臻差点拿抹布把她嘴堵上,“生怕别人不知道是吧?嚷这么大声。”

陶爱红瞳孔地震了,几万块钱的货,她婆婆真是有钱,年年都分红,手头还有钱呢。

货堆成山了,陶爱红仿佛看到了一屋子的钱,格外殷勤地自荐:

“大嫂看服装店,我就看布店吧?我别的不会,一尺布几毛钱几块钱的,这账好算,卖起来也方便。”

甄臻本来就有这打算,她不养闲人,想分红就得出力。

陶爱红这人有点小九九,让她卖衣服,甄臻是不放心的,卖布料却没有兴风作浪的空间。

布料按米卖,店里的布料都是固定的,布料店没有多给布的习惯,卖多少布,进多少钱,一对账就知道了。

“爱红你都开口了,我也不能说别的。”

甄臻不客气地把进货单扔给她,让她去对货,对完货,分类整理,把好卖的布放在门口,吸引顾客进来。

再在门口挂几块样布。

“蕙兰,这些衣服你挑挑,看对你做衣服有没有启发。最好能用咱家的布做几件成衣,衬衫、裙子、裤子都做,挂在墙上,务必让顾客一眼就能瞧见。”

甄臻买回来的衣服都是最新款,顾客们有启发,更容易买布回去。

翻过年,春装不大好卖,到了五月初,大部分人就开始买夏装了,找裁缝做衣服需要时间,动辄一个月,做衣服总比买衣服要早一些。

现在准备也不算太早。

焦蕙兰还想跟婆婆聊聊天,婆婆进的货太多了,她有压力,怕自己做不好,辜负了婆婆的信任。

天底下她可以辜负任

()何人,就是不能辜负婆婆,婆婆待她好,给她买缝纫机,教她做衣服,鼓励她,赞美她。

焦蕙兰在婆婆的引导下,一步步成长。

万一店亏本了,几万块钱打水漂,婆婆的养老钱都叫她糟蹋了,她哪有脸面面对婆婆呀?

甄臻笑着安抚她:

“蕙兰,没有谁天生就会,你一向做的很好,人勤快,学东西快,又老实本分。你要做不好,天底下就没有能做好的人了!”

焦蕙兰被她说的脸热,她哪有婆婆说的这么夸张。

“再说衣服布料都是我进的,卖不好就证明我没有眼光,误判了市场行情,问题出在我身上,跟你可没关系。”

焦蕙兰反过来安慰她,“您的眼光怎么可能不好?我就没见过比你洋气的婆婆,这些款式,别说县城了,市里都没有。我是习惯性担心,其实我对您的眼光是有信心的。”

甄臻乐呵呵的,好像几万块钱的货不算啥,是赚是亏都无所谓,天塌下来有她顶着。

这样的乐观感染了焦蕙兰,焦蕙兰打起精神来,不说丧气话。

而是想法子在陈列上下功夫,让店里的衣服更吸引人。

孟南带着弟弟妹妹进来,一把抱住甄臻,“阿奶,你终于回来了!”

“奶,你回来了!”

“回来了!”

“阿奶回来了!”

几个小的抱着甄臻的大腿,甄臻寸步难行,感受到了甜蜜的负担,只好带他们去看冰箱和洗衣机,分散一下注意力。

孟南扑到洗衣机前,伸头张望。

“阿奶,这转一转就能洗衣服?还能甩干?”

这台东芝的洗衣机能把衣服洗的很干净,就是洗完后要拿到右边的甩干缸里甩干。

要么说半自动呢。

“不错,洗衣机转动的很快,大部分污渍都能洗干净,就是小孩子不能坐在里面,否则有生命危险。”

家里孩子多,安全教育必不可少。

甄臻给洗衣机加了水,把家里的脏衣服抱出来,加了洗衣粉。

洗衣机转动起来,孩子们都围着看。

孟大国和孟大勇几人也都盯着,机器太神奇了,插上电甩一甩,就能把衣服甩干净,还能脱水呢,发明洗衣机的人脑子也太好用了。

“娘,这就不用自己洗衣服了?”焦蕙兰惊奇。

甄臻的衣服都是焦蕙兰洗的,中间程素帮她洗过一阵子,现在有洗衣机了,谁都不用干活,劳动量能减少一半。

“洗完停下后,拿到边上的桶甩干,晾起来就行。以后家里的衣服就交给孩子们洗吧,做家务赚零花钱,以后奶奶每天给你们零花钱。”

几个孩子都说好。

甄臻又带他们去看电冰箱,洗衣机就算了,几百块钱,家里够得着,可电冰箱真是稀罕东西,夏天有一台,东西就不会腐烂,可菜再贵也没有电费贵啊。

什么菜能值电冰箱的钱?

孟大国心疼他娘的钱,跟焦蕙兰嘀咕:

“娘太辛苦了,宁愿自己受苦受累,也要攒钱给家里人花。”

焦蕙兰颔首,婆婆对她好,她也会回报婆婆。

“放心吧,娘的养老钱花完了,以后我给她养老。”

陶爱红可算是看呆了,她原本喜欢在娘家哭穷,生怕她娘惦记她的钱,这次说漏嘴了,把要开布料店和买了洗衣机冰箱的事给说了。

她娘立刻就不高兴了,阴阳怪气道:

“呦,你婆婆这是赚了多少钱,就敢买洗衣机和冰箱了?不是我说,洗衣机和冰箱可不是普通老百姓家用得起的。她一个乡下寡妇,整天抛头露面不说,一把年纪了,不知道存钱过日子,花钱比谁都大手大脚,这像什么话?兜里有两个钢镚就开始显摆,也不怕折寿!”

她说话太难听了,陶爱红有点不高兴。!

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