第 89 章

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张翠花和苟子娘头一次来京市,都高兴得睡不着觉。

这年代人对京市有特殊情结，如今来到京市，就好像实现梦想。

三人晚上絮絮叨叨,天南海北地聊着,将近十二点才睡着。

次日,张翠花和苟子娘六点就醒了,洗漱声吵醒了甄臻,她探头看去，“起这么早啊？”

“人家司机同志7点多来接，咱总得请人吃个早饭。”

甄臻没跟着，还是有点不放心。

“别太节省,该花就花,也别怕钱不够，我带了存折出来。”

“行，我们记住了。”

“但也别买景区、路边推荐的玉石、古董、保健品啥的,容易被骗。”

张翠花寻思着,她也不知道啥叫保健品啊，那玩意儿干啥用的？做大保健的？

“你尽管把心放到肚子里,人家谈首长特地派司机跟着,骗子看到军车,哪敢骗我们呀？”张桂花摆摆手。

甄臻笑了笑,又叮嘱一句：“外面小偷多，不要露富，要去正规饭店吃饭，别为了省钱，被人宰更多的钱。”

两人连连答应。

甄臻有看报纸的习惯，前两年为了处理积压物资,京市办了几场展销会，不需要凭票供应，吸引了不少老百姓。

进入80年代，很多贵价高档物品也办起了展销会，展销会一票难求，有些外地人甚至托人来展销会上代购，可见展销会利润有多大。

甄臻想办展销会，可她没有路子，这次来京市，除了想跟爱丽合作服装的事，她也想趁机在展销会上，给方便面做个宣传。

仇经理为展销会搭建的展台，就在爱丽服装店门口。

爱丽是用工厂旧厂房改造的临界商铺，店铺面积大，位置不错，正对四岔路口，两边临街，客流量非常大。

甄臻在附近转了一圈，就把心放到肚子里去了。

这次展销会，一定能大赚特赚。

仇经理已经在爱丽门口等她，他头顶挂着一个红色横幅，上头写着——

焦点女装展销会！羽绒服、裙子、裤子应有尽有！

来往顾客总要停下来，盯着横幅看一会，有几个店员在街上派发入场券，每个得到入场券的人，都珍惜地把入场券放到包里。

仇经理看到她，眼睛一亮，“甄老板！”

甄臻拎着手提包，笑了笑，“仇经理，好久不见。”

“好久不见，甄老板，你都不知道，我为了这次展销会求了多少人，托了多少关系！你们焦点女装一定给我争口气，不然我没法向上头交代啊！”

仇经理压力大，嘴里生了满嘴的水泡，吃饭都困难，这半个月瘦了快十斤，头发一把一把地掉，生怕展销会出问题。

“仇经理，你放心好了，这次展销会，我们一定会办好！”

甄臻说完，把仇经理拉到办公室，店里的售货员给他们倒了茶，甄臻喝了一口，才打开皮包，掏

出一叠钱放到仇经理面前。

仇经理眼睛瞪大()，??O??屐?()『来[]#看最新章节#完整章节』()，“甄甄甄……老板，这使不得啊！这不合规矩！”

甄臻知道仇经理说这话是真心的，前些年斗的狠，国营领导不敢收钱，也是正常的。

可她有事要拜托仇经理，没钱不好说话。

“仇经理，我打开天窗说亮话，爱丽服装店的位置不错，我们零食品牌需要一个门面。我想请爱丽在门口划一块地给我，再在展销会上给我们留个柜台。”

仇经理胆子小，可不敢拿这笔钱，“甄老板，你要门面，我给你走程序就是了，真不需要这样。”

甄臻笑了笑，“人情债不好还，咱们非亲非故，你这样帮我们，我心里过意不去。再说了这钱也不是给你的，是给你托关系用的，麻烦仇经理对我们的事上上心，以后合作机会多的是，我赚钱，您也落不下。”

仇经理自然明白她的意思，这甄老板是个眼头活的。

钱谁不喜欢？他说不心动是假的，可他也不敢随便收，生怕闹出事，自己这铁饭碗保不住。

“这样吧，甄老板，我先去办，能办下来，这钱我再收。”

“行，那我就先谢过仇经理了。”

仇经理直说不用，他格外感慨，就甄老板这闯劲儿，很多男人都不如，谁还敢说商场是男人的天下？

人家甄老板做零食品牌，做方便面，搞服装，搞展销会，如今还要做什么模特走秀……

“对了，展台我已经搭好了，你的模特什么时候到位？”

甄臻笑了笑，“您别急，今天会有几个姑娘过来应聘模特，麻烦你给我准备一张桌子，我做个简单的应聘。”

仇经理不理解，“这些模特到底干嘛来了？总不能在展台上跳舞吧？”

“不是跳舞，是走模特步！”

甄臻抿了口茶，掰碎了讲给他听：

“展销会虽然火，可咱们库存也大。想要卖好衣服，还得炒作一下。我打算找几个姑娘，让她们穿上我们的衣服做展示。姑娘漂亮、身材好，穿的衣服时尚，老百姓看了，就觉得这衣服穿在自己身上也这么漂亮，买衣服的人会更多！”

仇经理一直没想明白，原来是这么回事。

这位甄老板做事不慌不忙，胸有成竹，仇经理莫名就相信她。

“行，我这就让人给搬两张桌子来。”

甄臻又沉吟道：

“对了，仇经理，再麻烦你给我搞几个木箱子，我想现场办个抽奖活动。一等奖：自行车，二等奖：缝纫机，三等奖：花生油，参与奖：真心方便面。”

搞抽奖活动是假，打响真心方便面的品牌是真，毕竟几天下来，是人都会看到站台上的方便面。

想买方便面的人填信息订购，等店铺批下来，再挨家挨户送货。

前期成本虽高，但能尽快打开市场，也能给桶装方便面赚个吆喝。

甄臻活动一套接一套的，仇经理服气的，他任劳

()任怨地去搬桌子，桌子刚搬来，就有三个姑娘过来了。

这三个姑娘个头都有170左右，长相洋气，穿衣打扮很有艺术气质。

甄臻登记好三位姑娘的姓名资料，给她们发放了编码。

三位姑娘你看我，我看你，虽然头一次当模特，可甄臻一天给10块钱兼职费，她们都愿意试试。

“甄老板，我们都不会走模特步。”

甄臻笑笑：“没关系，不需要特别专业，我们的目的是为了展示时装，只要你们范儿够足，够自信，把我们的衣服展示给顾客看，这就够了。”

有她的安慰，三位姑娘才放下心来。

过了会，一个烫着长卷发的姑娘来了，这位姑娘名叫王芬，是个模特步爱好者，据她所说，她经常在家自学模特步。

“我虽然不算专业，可我个子高，穿裤子很有优势。”

甄臻打量她的身材，这姑娘头身比特别好，面部五官立体，应该很适合大屏幕。

“王芬是吧？麻烦你进去换身衣服，走几步让我看看。”

王芬一口答应，甄臻给她挑选的是一件黑色长款大衣，她个头高，穿长款很有气势。

王芬换好衣服，抬头挺胸走到甄臻面前，她的模特步只能算依葫芦画瓢，可甄臻觉得够用了。

“不错，王芬，能不能麻烦你帮我培训一下？教她们几人走一下模特步，再教她们怎么展示衣服。”

这是要用她了？

王芬反应过来，高兴地直点头，“我这就教她们。”

甄臻一共挑选了12位模特，届时模特在前头做展示，每件衣服上都贴有编码，顾客们看好哪件衣服，就能去店里抢购，大大节约了时间。

正式开业这天，仇经理早上六点就来了，早早把展桌摆放好，最显眼的位置放缝纫机、自行车和方便面。

方便面数量最多，堆成小山装，还挂在背景板上，这一串的橘黄色和红色，特别显眼。

这年头很多人起得早，早高峰时不少人骑车经过，他们的喇叭一开，就有不少人凑过来。

早上人还能控制，中午时，马路上都挤满了人，很多人骑车过不去，只能下车推着走。

“呦，前面这是干嘛呢？怎么这么多人？”

“走模特步卖衣服呢！看中哪件就去店里买哪件，还有羽绒服卖，不要票！”

“还有这种好事？那参与奖是怎么回事？”

“现场搞抽奖，买衣服就能抽，运气好抽自行车和缝纫机，运气不好就是桶装方便面！反正人人有奖。”

“方便面？还是桶装的？这可真稀奇，我凑前边看看去！”

这年头信息传播就是你喊我，我喊你，邻居打这经过，回家一宣传，能喊几十个人出来凑热闹。

甄臻见人实在太多了，干脆加码说特等奖是电视机，还特地拜托孟华给她搞了工业券，买了一台大彩电过来！

这彩电一放上展桌，现场就沸腾了！

那么漂亮的姑娘，把衣服往身上一穿，自信又时尚！谁看着不想买？

展销会的衣服还不需要布票，春夏秋冬什么季节的衣服都有，还有什么套装厚睡衣。

爱丽服装店挤得水泄不通，服务员根本忙不过来，甄臻不得不把张翠花和苟子娘喊来帮忙取货。

张翠花和苟子娘看到现场的情况，惊讶的直喊娘！

“乖乖，我长这么大，都没见过这么多人！”张翠花直咋舌。

苟子娘也觉得可怕，“大国他娘，这得卖多少衣服啊！几万件都不够吧？”

甄臻倒是不担心这些，真要是不够卖，她手头还有温市和羊城服装厂家的电话，可以叫他们送货过来，路途虽远，可随火车过来，一两天就到了。

再不行，直接把家里的方便面和零食用货车运过来凑数！

反正卖衣服卖零食都是卖，都能赚钱！

甄臻把仓库的钥匙交给俩人，“你俩可把我货给看好了，千万别叫人偷走。”

苟子娘和张翠花连连点头，“放心吧，夜里都给你巡逻，保管给你看好了！”

两人都是农村妇女，最心疼钱了，她俩可不愿意这么好的货，被小偷偷去。

有她们的保证，甄臻放心。

现场活动办得热闹，尤其是抽奖这种形式，在后世看一点不稀奇，可这是80年代初，老百姓还没见识过抽奖。

更没见过抽大彩电的！

这么大彩电摆在那，谁不愿意抱回家？搞不好就是他们中奖！

想抽奖就得买衣服，他们纷纷跑进店里，挑好的拿，拿到抽奖券就去抽奖，就算抽不中彩电，也有方便面作为安慰奖，买一送一，大家都觉得不亏。

仇经理中午去吃了个饭，回来时被吓坏了。

乖乖，这哪是展销会！这是抢劫吧！

实在太多人了！

仇经理终于把心放进了肚子里，他打着给工厂销库存的名号，好不容易申请到了办展销会的名额。

要是办砸了，他没法跟领导交代。

这次办好了，他不仅能拿到甄老板给的钱，还能拿到厂里给的奖金，升职加薪都有指望了，仇经理那叫一个高兴！

展销会开门红，仇经理也好跟领导说给真心方便面划门面的事，真心方便面是给钱的，给的还不少，领导觉得没损失，就点头同意了。

仇经理立刻给真心安排一个展柜，让想要方便面的人来预定。

这不，又带了一波热度。

甄臻注意到，展销会上最好卖的还是冬装，这也难怪，冬装往身上一套，就能试穿，裙子之类的还得去试衣间。

可试衣间只有那几个，很多人排不到队，速度就上不去。

而且人都有个毛病，觉得反季节买衣服便宜，甄臻的冬装定价比冬天低一点，却也没便宜到哪去，毕竟用料好。

可顾客都愿意为质量买单！

物资匮乏的年代，展

销会受欢迎程度让甄臻瞠目结舌，简直堪比后世的直播了。

一天忙下来，所有人都累得够呛。

甄臻跟会计对完账。

仇经理莫名咽了口口水，“多少？今天卖了多少钱？”

“39350元！”

“多少？”仇经理瞪大眼，以为自己听错了，“你说多少？”

甄臻笑了笑，把钱分类好，用橡皮筋捆起来，“不到四万块钱。当初我们说好了，要拿售价的五分之一给你，也就是7870元！”

仇经理吓到了，这也赚的太多了！这第一天才卖了一千多件衣服，就赚这么多，要是把库存全部卖完，那得赚多少钱！

“仇经理，我们存货多，今天人流量大，可进展还是太慢了。我寻思着明天在门口再搭个台子，把衣服挂出来，也好分散一下人流。”

“行，咱也得注意，钱别让人给偷走了。”

“你放心，我跟我儿子说好了，从他店里拨几个人过来帮忙，会计也来帮我们盘账。”

“那敢情好！人多不乱，”仇经理急得一头汗，“不瞒你说，甄老板，今天人实在太多了，我第一次办这种活动，实在没经验。生怕哪里出纰漏，惹出事来。”

甄臻也没经验，“仇经理，咱们慢慢来。”

“您说得对！万事开头难！”

次日，孟华店里来了十多个人帮忙，有他帮衬，再加上第一天的经验，第二天卖了近三千件衣服。

钱赚得多，盘账麻烦，也怕被人抢劫。

好在谈文音帮了忙，请谈征派了辆车过来，有司机跟着，甄臻去银行存钱，总算没那么怕了。

三天下来，甄臻存了十二万到银行，虽然真心方便面工厂办的挺大，可他们还欠银行的钱，目前还要靠服装贴补方便面。

这次展销会要是搞好了，甄臻至少能还掉一半贷款。

胜利就在前方了。！