第一千零九十章 互飙演技

“待遇果然不同啊！”石庆元在心里暗道，“这就直入主题了，看来拿下这个项目希望很大呢！”

吴丽倩一边翻开文件夹，一边说道：“夏总，经过我们常委会研究讨论，如果桃源公司选择投资长平，我们将在征地、税收等诸多方面提供优惠政策，据我所知，这些措施的优惠力度已经是相当大了，在近年的招商引资中并不多见！”

说完，吴丽倩把目光投向了自己面前的文件夹，说道：“具体来说是这样的！征地方面我们可以全力配合桃源公司，涉及到集体土地的由我们去负责协调，整体按工业用地转让给桃源公司，并且出让金在今年基准价的基础上优惠百分之三十；税收方面前三年企业所得税和增值税全免，后两年免除百分之六十；基础设置配套建设方面，包括供电专线建设、道路建设、供水管网等等，费用由长平县政府承担，当然，这部分费用需要由贵公司垫资建设，再从土地出让金中进行抵扣！”

吴丽倩把上次常委会上研究决定的优惠措施简要地介绍了一遍，然后抬头望着夏若飞，说道：“夏总，我们长平县的诚意还是非常足的！这些优惠措施基本上已经是县一级最大的权限了，而且有关基础设施和土地出让金方面，我们还需要请示上级组织，不过这个问题应该不大。”

夏若飞手指轻轻叩击着桌子，不置可否地说道：“吴县长，我们公司这段时间考察了周边好几个区县，我实话实说啊！桃源制药厂这个项目大家都看得出来，是一个超优质项目，对于地方经济的拉动作用会非常明显，所以我们考察的那些区县，对于这个项目也都是举双手欢迎的，就优惠政策来说，长平县提供的这个方案，可是没有什么太大的竞争力啊！”

石庆元闻言，不禁深深地看了夏若飞一眼。

他原本以为吴丽倩出马之后，谈判会非常顺利的，一开始夏若飞给人的感觉也正是如此，亲自到楼下迎接，态度和蔼让人如沐春风。可是没想到真正进入了正题，夏若飞却没有那么好说话了。

在商言商，夏若飞的做法也没人能挑出毛病来。

吴丽倩面色不变，微笑着说道：“夏总，那其他区县都给了那些优惠政策呢？”

夏若飞耸耸肩说道：“这个不太方便透露吧？这也算是商业机密了，我若是直接说出来，其他几个区县的领导岂不是要怪罪我？”

一同参会的冯婧和薛金山等人心中不禁一阵暗笑。

实际上大家给出的优惠条件也都大同小异他们考察的大部分都是三山远郊的区县，这些地方和长平县的权限基本都是一样的，长平县给不了的优惠，这些地方多半也没办法自己做主。

只不过夏若飞现在的拿捏恰到好处，而且是长平县有求于桃源公司，就算是长平县找其他区县打听具体的优惠措施，先不说处于竞争地位的这些区县愿不愿意告诉他们，就算是退一万步说，他们打听到了又怎么样能呢？所有的这些都是口头上的承诺，并没有落实到纸面上的。

可是作为一个谈判的策略，却是很好用的。

吴丽倩微微一笑，说道：“夏总，我们是非常欢迎桃源公司在长平投资的，相关优惠政策我们也是相当有诚意的，基本上已经是我们权限内最大的优惠了。当然，对于桃源公司这样的优质企业，我们还是可以给予更多的扶持的，不过这需要向上级组织请示”

夏若飞点点头说道：“没问题，我们很有耐心的。我希望这次投资是一次双赢的合作，而这合作的方案，要让我们双方都满意才行嘛！”

吴丽倩点头说道：“好的！夏总，那今天就先谈到这里。我还需要去向朱县长和曾记汇报一下，有些问题还需要向市里请示。”

“吴县长，中午留下来吃顿便饭吧！”夏若飞立刻说道，“我都已经订好地方了，凌记私房菜的佛跳墙还是很有特色的！”

吴丽倩立刻想起夏若飞请自己吃凌记私房菜佛跳墙的情景，心中也是微微一暖。

她微笑道：“还是等下次咱们达成共识之后吧！我今天还要去跟领导汇报，就不叨扰夏总了！”

随行的石庆元等人不禁在心里喊道：吃完再去也不迟啊！汇报早几个小时，晚几个小时又有什么关系呢？凌记私房菜的佛跳墙，平时可是有钱都吃不到的呀！

当然，靠体制内的正常收入，也没人舍得花大半个月的工资去吃一顿佛跳墙。

不过作为领导的吴丽倩已经站起身了，石庆元等人就算是再不舍，也只好跟着站了起来。

他们又自我安慰地想道：这次没吃成，下次谈判成功之后，肯定还是能够吃得到的，只要还在工作组里，就一定有机会！

“夏总，那我们就先告辞了！”吴丽倩说道，“我们会尽快研究出一个新的优惠政策，希望到时候双方能够达成共识！”

夏若飞微笑起身说道：“那我就静候佳音了！”

他亲自把吴丽倩等人送到了楼下，可以说是做足了礼数。

夏若飞望着吴丽倩乘坐的轿车离开桃源大厦，眼前不禁浮现出早上的情景

他刚到桃源大厦十五楼的办公室，就接到了吴丽倩的电话。

“倩姐，怎么起这么早啊？”夏若飞打趣道，“昨天那么累了，今儿怎么也得睡个美容觉才行吧？”

“你这家伙给我找了这么多事情做，我哪儿睡得着啊！”吴丽倩笑着说道，“若飞，一会儿我要召集工作组的成员开会，咱们就长话短说了！”

夏若飞也收起了玩笑的表情，问道：“倩姐，这么急打电话过来，有什么事情吗？”

“我今天正式开始介入引进桃源制药厂项目的工作。”吴丽倩说道，“一会儿我会给工作组做个动员，把人员分分工，然后我会让人联系你们公司，提出会面商谈的请求！”

夏若飞随意地说道：“没问题啊！我已经跟下面打过招呼了，你带人过来就是了！既然倩姐已经重新负责这项工作了，那谈不谈的也没什么关系了，走个过场就行了，然后咱们把意向一签，你就等着收政绩吧！”

吴丽倩有些娇嗔地说道：“我就猜你会这样，所以才先给你打这个电话的！”

“怎么了？有什么不对吗？”夏若飞不解地问道。

吴丽倩说道：“当然不对了！我跟你说，今天我们会谈的时候，你必须对长平之前的优惠方案表示不满意，最好是拿出其他地方的优惠方案来进行对比，然后我会给你争取更大的优惠！”

“啊？”夏若飞愣了一下，“平心而论，长平县给我们的优惠政策，其实已经挺好的了！”

“如果是一开始就由我来负责谈判，我也觉得这个优惠政策方案是不错了！”吴丽倩说道，“可是形势是每天都在变化中的，就目前来看，你完全可以要求更多的优惠和扶持！而且我们这边曾记和朱县长肯定会极力促成的！”

夏若飞闻言不禁笑了起来，打趣道：“倩姐，这可不像你的风格啊！你一向都是觉悟很高的，今儿怎么还胳膊肘往外拐了？”

吴丽倩不禁娇嗔地反问道：“合着你把自己当外人啊！若飞，你这么说让我很伤心呢！”

夏若飞苦笑道：“我可没这意思啊！”

吴丽倩咯咯笑道：“给你多争取点儿优惠还不好吗？矫情！”

“优惠政策当然是越多越好了！”夏若飞说道，“可是你现在负责引进这项投资的工作，付出的代价越小，你的成绩单不是越漂亮吗？”

“这你就别管了！只要我能谈成这个项目，就是最大的成绩了！至于代价的大小，在体制内基本上没什么差别，这又不是私人公司，还有kpi什么的！”吴丽倩说道，“主要是长平县这次的做法本身就有问题，如果一开始曾记态度坚决一点儿，我想制药厂可能都已经开工建设了！所以，多付出一点儿代价，就当是给他们一个教训，让他们长长记性吧！”

夏若飞哈哈笑道：“行！这话我相当同意！就按你说的办！”

于是，上午在桃源大厦的会议室，夏若飞和吴丽倩的一问一答，其实是早早地在电话里说好了的，甚至还彩排了一遍。

两人一起演了一出戏，蒙在鼓里的除了石庆元等长平县工作组的人之外，还有冯婧、薛金山等人。

他们也跟着夏若飞一起下楼送吴丽倩一行。

车子离开桃源大厦后，冯婧笑着说道：“董事长，你这可有点儿趁火打劫了啊！你就不怕长平县自己出局不玩？”

夏若飞耸了耸肩，笑呵呵地说道：“我无所谓啊！他们不玩，有的是人愿意陪我们玩！而且又不是从他们私人口袋里掏钱出来补贴企业，他们不会生气的，只会竭尽全力去更上一级组织帮我们争取！毕竟现在他们对这个项目的渴望是比谁都迫切的！”

“话倒是没错！”冯婧说道，“不过吴县长可是你的朋友啊！你这是连朋友都坑啊”

“我哪里是坑她啊！明明是帮她好不好？”夏若飞说道，“本来长平县已经出局了，现在她来，我又给了长平县一次进场的机会，这就是最大的成绩了！”

“行行行，反正你都有理！”冯婧笑着说道，“对了董事长，你可别因小失大，忘了后天港岛拍卖会的事情啊！那可是重中之重，咱们所有的拍品全靠你来准备呢！现在宣传已经进行了好几天，港岛各界都睁大眼睛瞧着咱们呢！如果关键时刻掉了链子，那丢人可就丢大了！”

“哎！冯总，您这话我可就不爱听了啊！”薛金山在一旁说道，“怎么就是因小失大了呢？制药厂的事情也是大事好吧？”

冯婧不禁扑哧一声笑了起来，说道：“我忘了薛厂长也在了对对对，制药厂的事情也是大事，一定要重视！”

“我怎么感觉你好敷衍啊”薛金山一脸郁闷地说道，惹得大家不禁哈哈大笑了起来。

其实薛金山也是开玩笑的成分居多，他也知道制药厂的项目最终很有可能还是落在长平，之前考察的一大圈只不过是放烟幕弹而已，现在这个项目的谈判已经非常接近成功了，所以心情自然相当灿烂。

事实证明，吴丽倩的分析是相当准确的。

她去之后跟朱志航、曾建章一汇报，这长平班子的正副班长很快就决定给予桃源公司更大的优惠政策他们实在是太迫切想要引进这个项目了。

三人在曾建章的办公室开了个小会，大致确定了一个新的优惠方案。

在这个新的方案中，土地出让金的优惠幅度由百分之三十上升到百分之五十，也就是说桃源公司能用当年工业用地基准价的五折，拿下需要的土地。

税收优惠直接有前三年全免、后两年六折变成了五年全免。

基础设施方面，长平县也再次给予了优惠。这样一来，电力公司、自来水公司的收益可能都会降低不少，但现在也顾不了这么多了。

当然，之前的方案里，基础设施方面也是由长平县负责的，可是这是需要桃源公司垫资建设的，这方面的价格优惠了，那桃源公司需要垫付的资金自然也少了。

而土地出让金还可以给一个很长的时限，分三年支付。

曾建章甚至还提出，如果桃源公司还不满意的话，那他们就承诺在三年内给予电价方面的优惠。

要知道桃源制药厂一旦建成，凭着他们那雪片一般的订单，基本上就是二十四小时开工的，那么多条生产线一起运行，对电力的消耗也是巨大的，就算一度电优惠一毛半毛的，一年下来都是一个相当大的数字。

这等于是从电力系统身上割肉了，也只有曾建章这样的老资格记有能力协调成功吧！

虽然这个并没有写入新的方案中，但他们之中有了吴丽倩这个“内鬼”，这条电费优惠的政策，多半也是跑不掉的了

钢枪里的温柔说

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