第767章 他们打他们的

许江河等他说完，这才开口：“从过往的案例分析来看，尤其是互联网领域，没有先发优势一说。”

“可，可是……”姚老师突然没话说。

许江河转而看向高远：“老高，资本的逻辑跟我们不一样，所以眼下的这个局面并不意外，风口起来，各路创业者入局，包括巨头公司亲自下场，跟他们比起来，聚团确实不符合一般的投资人逻辑，没有模板化的完美创始人团队，没有一呼百应的领域资源，但这些在我看来，不是根本，不是做一家公司的根本逻辑！”

讲到这儿，许江河顿了顿，索性直接点：“就这麽说，我一早就预料到聚团会在风口初期遭遇预期困境，会在资本市场中吃亏，但这不是坏事，我说过的，这是一个长期事业，我们要用一种长期思维来对待，所以我一开始就跟余水意说，一定要控制成本，一开始就要做对的事情！”

说实话，这会儿的许江河其实也挺有压力的。

应该说这种压力会一直持续下去，因为很多东西他没法用言语去说服一切，只能用结果去证明一切，但结果是需要一个过程的，这个过程会很艰难，会对抗很多习惯性局限性的傲慢和偏见。

这是环境因素，是时代的局限性，却同时也是许江河的底牌杀手鐧。

就比如现在，资本开始不看好聚团了，为什麽？就是因为时代下的惯性投资思维，之前没有对比，现在各路人马纷纷入场，他们从方方面面更符合资本的逻辑。

许江河是极具信心的，但他还是没法保证能将这份信念传递给每一个人。

这时，高远看着许江河，问：“所以，这些都在老许你的预见之中？”

“可以这麽说。”许江河点头，继而补上一句：“问题不大。”

“我一直都说嘛，还得是老许啊，看问题的预见性和穿透能力绝对是一种天赋！”高远一拍桌子，包厢里瞬间起势！

情绪感染很快，应该是，情绪的力量是无法想象的。

姚成文下意识长舒了一口气，余水意还是看着许江河，眼神一直坚定。

但许江河还是说了一句：“之前聚团走的太顺了，那不是好事，创业没有一帆风顺，越是风口赛道，就越是千军万马过独木桥，是杀出来的胜者为王！”

“没错，所以还得是老许说的，长期思维！”高远附和，跟着笑看着许江河，说：“老许，越了解我越是佩服你！真的！”

“吹捧我是不是？”

“还真不是！有感而发，真情相告！”

“行了行了，来，开年第一聚，碰一个，干！”

乾杯的时候，许江河跟高远对视了一眼，许江河不由笑眼点头，他会意，心照不宣。

到底是被当成百亿家底接班人培养的二代啊，管理思维确实顶级，情绪这一方面被他拿捏的死死的。

什麽叫情绪？市场情绪，环境情绪，包括团队员工和用户情绪，本质就是一场信心的人和，所以许江河在意不是资本，而是前期资本传递出来的负面情绪。

情绪提起来了就好办，几人边吃边谈。

许江河这会儿是真发挥了，虽然过年几天看似甩手不管，但一开口却都落在实处，落在接下来的每一步要做什麽。

首先第一步，聚团在金陵本地积累的用户优势要极大挖掘释放，之前定的路线是主打本地服务型团购，这依旧是主业务，但要尽可能的增加实物团购。

团购模式兴起的大环境背景是次贷金融危机后的全球产能过剩，而国内又迎合了生产端的大爆发和消化端的去化能力有限，所以实物型团购，比如服装啊化妆品啊各类中小商品之类的一开始成了团购网站业务大头，而且这类业务更好做，同时利润更高。

这其中就有一个时代局限性的逻辑。

实物型团购的本质还是电子商务，是跟阿里京东之类的网购企业抢蛋糕吃，但团购看起来更实惠，尤其进入细分垂直品类赛道，其崛起扩张速度是要远强於全品类电商平台，从而就激发出一个幻想，我以细分赛道切入，快速站稳脚跟后再往全品类发展，最後实现对阿里的绞杀。

这会儿阿里其实还不太强，京东更是半死不活的，但京东算是一个先例，是从垂直类的3c产品起家的！

但从後世来看，全品类平台打细分垂直类平台具备天然优势，等反应过来腾出手，就是一场降维打击。

实物类团购开始火，但很快就不行了，因为阿里推出了聚划算，其次是需求端也不持续。

但许江河为什麽要做？因为好做，因为利润好，因为金陵本地已经有用户规模优势了，说白了就多挣点，账上多滚点现金，以应对接下来一段时间内的资本不看好。

再一个，资本会退潮，退潮期来的很快，也很突然，明年，也即是11年的下半年就急转直下，届时会是赛道的第一次大洗牌。

这是金陵本地的战略，然後就是第二分站，瞿凡年前已经带团队过去，聚团网站也江城本地上线，但因为时间原因，没怎麽展开，接下来得好好乾一场。

长期思维，稳扎稳打，尤其是重头戏的地推团队建设，这是许江河一早就提过的聚团核心竞争力，所以明天瞿凡会先来金陵，然後过几天许江河再亲自过去江城一趟。

讲到这儿，思路清晰，方向明确，高远还是叹谓，姚成文情绪也恢复了，加上喝了点酒，直骂他那同学是沙比，等着瞧吧！

“具体的咱们後面慢慢在制定。”许江河至此收尾。

他提起杯子，突然顿了顿，说：“哎，说句题外话，有空的话，我建议你们读读教员的思想，这里的话，我想说一句，不管接下来风口如何，记住一点，他们打他们的，我们打我们的！”

“我……靠！”高远顿时两眼发光，整个人都兴奋起来了。

应该说，这是今晚他最兴奋的时刻，人也站起来，盯着许江河：“老许，我说呢，我说你这年纪怎麽这麽妖孽，你果然是读教员书的！！”

“老高，这，这怎麽讲？”姚老师有些游离局外。

“怎麽讲？我也不知道怎麽讲，总之，教员伟大！”高远一时不知该怎麽说，按道理讲，他比姚老师的留学背景更长的。

“我知道，我回头好好读！”姚成文认真的点着头。

话也不多说，乾杯，碰杯时许江河下意识看了一眼余水意，余水意还是老样子，极少发言，但认真倾听消化，平台型人格总是给你意外的惊喜。

因为开年小聚，气氛不错，难免有些喝多，结果还是老样子，姚老师先钻桌底，许江河跟高远喝个痛快，余水意不喝酒。

饭後也是，桃子姐来接高远，余水意开着之前的那辆揽胜，挨个的送姚老师和许江河。

许江河现在有自己的车，揽胜也就不需要了，高远的意思是车都拿过来了，就放聚团吧，不行小余总先开着，就当是公司配车。

余水意一开始是拒绝的，奈何许江河提了一句，说她开揽胜挺适合的，蛮飒的，後面她也就接受了。