第九百八十二章 多个销售渠道,全面铺路

随着捷豹汽车产量的不断攀升，其销售环节正逐渐成为当前面临的一大挑战。

捷豹汽车与奥斯丁汽车在市场策略上存在着显著差异。

奥斯丁汽车凭借其性价比，能够成功与出租车公司等合作，从而赢得批量订单，促进销售。

然而，对于捷豹汽车而言，要获取大额订单则显得尤为艰难，其销量往往依赖于较为单一的客户群体。

这主要是因为捷豹汽车作为豪华品牌，其产品定位高端，价格自然不菲，并非一般消费者所能轻易承担。

通过黄广场和海港城等高端商业区域的展览与预定接单活动，虽然能够带来一定数量的订单，但对于捷豹汽车整体的长远发展而言，其影响仍相对有限。

显然，捷豹汽车不能仅依赖这些活动带来的几百辆销量来支撑其利润增长。

作为一个豪华汽车品牌，捷豹需要寻求更广泛、更深入的市场渗透和销量提升策略。

因此，增加捷豹汽车的销量已成为当务之急。

这要求捷豹在保持品牌高端定位的同时，积极探索创新营销策略，拓宽销售渠道，提升品牌影响力，以吸引更多潜在消费者的关注，并促进销量的持续增长。

这一天，张启正亲自拜访了苏城。

作为金融界的佼佼者，张启正在汽车领域的经验尚显不足。

当前，他临时肩负起汽车管理的重任，对于如何为捷豹汽车开辟新的销售渠道，心中却是一片迷茫。

因此，他决定亲自向老板苏城请教，希望能从苏城那里获得宝贵的建议和策略。

对张启正而言，尽管他在这两个汽车品牌的领导职位上是临时的，但他始终秉持着高度的责任感和专业态度，认为既然担任了这个角色，就必须全力以赴，对品牌的发展负责到底。

显然，捷豹汽车之前的领导层在拓宽销售渠道方面并未展现出足够的专长，否则这一享誉全球的豪车品牌也不会陷入当前的困境。

在苏家别墅那典雅的一楼书房内，张启正清晰而诚恳地阐述了自己的来意后，便以谦逊的姿态静候苏城的回应。

他知道，此次拜访对于捷豹汽车的未来至关重要，因此内心充满了期待与紧张。

听完张启正的陈述后，苏城沉吟片刻，缓缓说道：“张叔，我整理了一些建议供你参考，虽然不能保证能立即让捷豹汽车销量飙升，但希望能为你提供一些新的思路。

扩大展览范围：正如我们在和黄广场、海港城的成功展览所示，我们可以将捷豹汽车及奥斯丁汽车推广到新加坡、曼谷、台北、雅加达、马尼拉等大城市的核心商圈或高端商场进行展示，考虑到4S店建设周期长且成本高，这种灵活的展览方式不仅成本低廉，还能迅速提升品牌曝光度，另外，我们最大的王牌是甲骨文品牌体验店，那些面积不小的甲骨文品牌体验店都可以摆上一台捷豹汽车，然后提供现金预定来提高销量。

加速经销商大会筹备：不必过分等待申请人数，应迅速召集经销商大会。从近期的展览反馈来看，捷豹汽车凭借其出众的外观设计已赢得了广泛好评，加之媒体的积极报道，我们的品牌曝光率大增。然而，这种基于颜值的吸引力是短暂的，竞争对手很快就会效仿。因此，我们要抓紧时间，利用当前优势，通过经销商网络快速铺开市场。

强化品牌形象：通过高端广告、精心策划的公关活动以及赞助高端活动，进一步提升捷豹汽车的品牌知名度和美誉度。我们要强调品牌的尊贵、奢华和独特性，确保捷豹在豪车市场中独树一帜。

跨界合作：积极寻求与高端酒店、私人会所、奢侈品店等高端场所的合作机会，设立捷豹汽车展示区或体验中心。这样不仅能吸引潜在客户的目光，还能在高端消费群体中树立品牌形象。

国际化战略：加强与国际市场的合作与交流，积极参与国际车展等重要活动。这不仅能提升捷豹汽车在国际市场上的知名度和影响力，还能引入更多国际先进的营销理念和技术。

体验式营销：组织试驾活动、品鉴会等，让消费者亲身体验捷豹汽车的卓越性能和豪华感受。这种直观的体验将极大地提升消费者的购买意愿。

优化服务体验：在售前和售后服务方面下足功夫。提供专业的购车咨询和金融服务，帮助消费者做出明智的购车决策。同时，建立完善的售后服务体系，提供及时、专业的维修保养服务，以增强客户的忠诚度和满意度。

这段时间的曝光率，让我们捷豹汽车有了很高的热议度，但是留给我们的时间不多了，我们应该趁着这波热度，迅速在亚洲占领一定的市场。

总之，我们要通过多个渠道推广，来迅速铺开我们的市场。”

“听君一席话，胜读十年书。老板，您的这些建议，我深感启发，每一条都切中要害，非常实用。在这方面，您真是我们的指路明灯！”张启正由衷地感慨道。

苏城微微一笑，摆摆手说：“别这么说，我这也只是纸上谈兵，具体能不能提高捷豹汽车的销量，还需要经过实践的检验。不过，我相信只要我们齐心协力，一定能够找到突破口。”

“老板，您说得对。那我现在就回去，针对目前捷豹汽车面临的尴尬处境――曝光度足够但销售渠道不足的问题，制定出一套切实可行的策略。我要尽快将捷豹汽车的销路铺展开来，让更多人能够方便地了解和购买我们的产品。”张启正语气坚定地说完，便起身准备离开。

苏城点头表示赞许，目送张启正离开书房，心中也充满了对捷豹汽车未来的期待。

对他而言，尽管捷豹汽车在其众多产业中的投入并不算最为庞大，但它已然成为了自己旗下不可或缺的一部分。

既然已经买下来了，总不能经营失败吧！

所以，他如今是怀揣着深厚的情感与责任，期望在自己的精心引领下，捷豹汽车能够在销量上实现质的飞跃，逐一超越宝马、奥迪、奔驰等一众豪车品牌，从而跻身豪车领域的佼佼者行列。

当然了，苏城也非常清楚，这难度不是一般的大。

能不能成，只能通过时间来给答案了。