第四十六章 扬眉吐气,引弓搭箭

先玉335和天玉1号两个玉米新品种给徐小雪带来了意外的惊喜。

她预感这两个品种极具潜力。

如果不是两者的价格都贵得离谱，将会是是未来一段时间唯二能威胁到郑单958地位的玉米新品种！

但太贵了！

天玉1号7每公斤70元，先玉335每公斤60元。

是郑单958的数倍！郑单958的售价才6-9元/公斤啊！

郑单958是华夏玉米生产上少有的优秀品种，被农民亲切的成为‘懒玉米’。

2000年通过国家审定，以耐密、高产优势，迅速从黄淮海地区拓展到东北地区。

去年，也就是2004年，全国种植面积就超过了4000万亩，且还保持着很高的增长态势。

推广速度之快，横亘时间之长，史所罕见。

是徐小雪心目中当之无愧的国内玉米霸主。

而之所有郑单958被农民称为‘懒玉米’，是因为其简化了栽培技术，农业措施极少。

农民播完种后就可以外出打工经商，然后等着秋天的好收成就行了。

同时其制种优势也十分明显，在河西地区亩产能达到400-500公斤，高的甚至能达到600公斤。

为制种厂家创造了丰厚的利润。

总体来看，徐小雪认为至今还没有可以替代郑单958的品种。

先玉335和天玉1号虽然很优秀，但郑单958在农民心中的地位太深了。

很多农民到种子商店买种子，就两句话。

有958吗？哪个品牌啊？

但她又感觉哪里怪怪的，想了一会儿，她才意识到这两天去的门市好像买天玉1号的也不少。

……

荣华种子贸易公司，

赵华看着门市部传来的销量统计，赤红1号和天玉1号双双爆发！

3月还没结束，荣华的销售额就已经近亿！

破亿更是板上钉钉的事了！

荣华攀上了新的高峰！

他不得不感叹自己一年半前的决策是多么的英明无双。

2003年10月左右，他亲自去了趟九泉。

一番争夺之后，成为了天禾种业鲁省的分销商，从那时开始，就为荣华今日的腾飞奠定了基础。

入世以来，种业市场的放开，外资种企陆续选择在内地合资建厂，建设育种研发中心和基地。

有了替代品，种子综合贸易公司逐渐被市场抛弃。

荣华也在那时，先后失去了先正达和圣尼斯种业的代理。

半生飘零未逢明主，

直到他遇到了天禾。

从开始时的疑虑，到签约后的忐忑，然后，赤红1号甜椒真的在市场上大杀四方了。

如今在鲁省各地的蔬菜大棚里，棚内长成个头足有拳头大的甜椒，如含羞的少女半藏叶间。

一辆三轮车突突突的将采摘好的甜椒运往市场，椒农们过着磅秤，点着钞票，脸上洋溢着幸福的微笑。

星火沐风得燎原，

梧桐茁壮引凤凰。

赵华就感觉他引进了金凤凰。

赤红1号是雄性不育系品种，以往这是圣尼斯、先正达等蔬菜种业巨头技术垄断的领域。

但现在天禾也能利用不育系生产一代杂交种。

打破了目前国内生产大果型甜椒品种依赖国外进口种子的局面。

鲁省的蔬菜种子市场份额常年被外资占据大半份额。

以寿光为例，寿光种子市场目前年交易额在6亿元左右，但洋种子就占了4亿多元，而且还有上升的趋势。

洋种子瞄着的是高端蔬菜种子市场。

其种子抗病毒能力强，蔬菜产量高、品质好，能卖好价钱。

菜农也最看重这点，并不管你是‘洋种子’还是‘土种子’，也不管是哪国种子，只要能挣钱，哪个品种好就种哪个。

洋种子给农民带来了实惠，是好事。

但外商在控制市场份额后，就大幅度提高种子价格。

比如，在彩椒、小西红柿、无刺黄瓜等品种上，国外种子已经占居100%的市场。

种子价格极贵！

一克种子一克金的现象普遍存在，使农民无奈的付出了过多的种子成本。

比如甜椒种子，国外公司生产1粒种子的成本约1分钱，但是在中国市场上可卖到1元钱，比黄金还贵。

另外一些知名的番茄种子，每克售价都在100元以上。

市场已被垄断，农民只能被迫接受。

但从2003年年末开始，赤红1号进入了鲁省市场，每包19.9元，每包20克。

当年外资种企进入国内市场采用的策略，被天禾完全的学了过来。

实行低价策略，甚至免费策略推广种子，先让农民看到效果，然后扩大推广。

硬是从外资垄断的局面中博杀出了一条血路！

能充当抵御外资的急先锋，一点点的从外资身上割肉。

赵华很有一种扬眉吐气的感觉。

而经过最初的促销后，从去年开始，赤红1号就多次提价，每包种子的价格提升到了198元。

赤红1号的制种成本约0.12元/克，比外资高。

但研发成本极低！

和外资打价格战，天禾种业完全不虚！

市场份额一点点的被抢占，圣尼斯、瑞克斯旺等外资种子极为难受。

也只能无奈降价。

业内一片喜庆，纷纷报道。

“洋种子低下了高傲的头颅。”

“甜椒育种攀上世界育种高峰。”

“赤红1号甜椒挑落洋品牌。”

国内蔬菜育种工作者也备受鼓舞。

但没人喜欢价格战。

何况外资多年的经营，国内的产销体系早已完善，再加上外资还有番茄、萝卜、大白菜、甘蓝等蔬菜积累的品类优势。

天禾再怎么发动价格战，也冲不垮外资。

还不如靠着高利润，积蓄实力，再择良机。

但赤红1号依然有着无与伦比的优势，优异的品质，更低的价格。

只是第一季度，荣华赤红1号的销售额就超过了1500万元。

赵华却看得更远，

今年5月，寿光菜博会即将举行，天禾的蔬菜新品种，番茄、胡萝卜等也会参展。

荣华的增长态势远没有结束。

而且蔬菜种子只是开胃菜，天玉1号才是主食。

进入春播以来，荣华代理的天玉1号极为的行销。

鲁省近几年玉米种植面积都在4300万亩左右，年需玉米种子1.3亿公斤左右。

这是一个极为庞大的市场，

而天玉1号明显具备了竞争力。

其每公斤高达70元的售价充分展示了厂家的自信。

这是今年卖得最贵的玉米种子，没有之一！

售价高，不仅厂家的利润高，经销商的利润也极为的丰厚！

经销天玉1号的利润超过了30%，这让荣华铆足了力的推销天玉1号，门市里的宣传，下乡巡回车的大喇叭。

再加上每亩1.5吨的产量诱惑，以及去年试种农户的口口相传。

天玉1号也大爆了。

3月还未结束，天玉1号在鲁省的种子销量已经超过了110多万公斤，销售金额达到了7800多万元！

随着夏玉米播种时间的临近，种子的销量还有极大的爆发力。

而与此同时，

远在九泉的郭阳，看到先玉335上市的消息。

也不由感慨，

蛰伏华夏18年之久的‘种子大王’杜邦先锋公司，终于引弓搭箭了。