第26章 砍价小能手

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叶晨和张铁，俩人路边啃着老冰棍，边走边瞅着店铺，打算找个合适的铺子。

新建区的商圈，那叫一个热闹，店铺转让信息满天飞，可一看都是门面房，价格高得吓人。

你说那五十来平的小地儿，月租轻松上千，就算位置偏点，五百大洋也跑不掉。

张铁一听这价，眼珠子差点没瞪出来：“我的妈呀，这租金简直是天价，我还以为一百来块就搞定了呢！”

叶晨淡定地嘬了口冰棍：“淡定点，老铁，百来块的铺儿也有，但咱不盯着那沿街的贵货。”

“咱们往巷子里头瞧瞧，经济实惠。”

“巷子里面会有生意吗？”张铁好奇地问。

“巷子里，才是好地方！”叶晨笑答。

他心里盘算着，开电脑维修店嘛，不非得门面朝街，商圈里头就行。

交通便利，周围写字楼、豪宅环绕，那才是咱们的潜在客户群。

他们电脑一罢工，首先想的就是找近点的维修点，图个方便快捷。

于是，两人就像寻宝似的，一头扎进了错综复杂的巷子，开始探索。

沿街的小巷，商业味儿淡了不少，人流稀稀拉拉，多半是自建的街坊小店。

往东方红大道深处一拐，嘿，店铺租金那是越走越亲民。

中心地段，月租大几百，慢慢到月租五百大洋，转眼到中段尾巴，直接对折再对折，两百块就能搞定。

叶晨一听，心里头那叫一个美滋滋，觉得租金还能接受。

俩人不紧不慢，中段尾段来回溜达，专挑性价比高的铺子做记号。

一番精挑细选，叶晨拍板了，就选陆家巷进去百来米那旮旯的新空铺。

自建房一楼，没转让费，月租两百二，性价比杠杠的。

张铁环顾四周，新建区那边热闹非凡，这儿却静悄悄得像被遗忘的角落。

“晨哥，这地儿也太清静了吧？”张铁一脸疑惑。

叶晨嘿嘿乐道：“清静有清静的好处，租金少不是白捡的吗？”

“咱们只要手艺好，宣传到位，顾客自然上门。”

他拍了拍张铁的肩，“你看，巷口那家咖啡厅，格调高着呢，进出的都是小资范儿，家里电脑普及率肯定高。”

“咱们得想辙，蹭点他们的客流。”

张铁顺着手指方向一望，嘿，还真是，那咖啡厅装修得挺有腔调。

心里头对叶晨那是佩服得五体投地，晨哥这思路，绝了！

叶晨第三次进铺子，五十来平的空间，干净得啥都没有，家徒四壁说的就是这个。

墙上房东留下的联系方式和租金信息，显得格外醒目。

“陆家巷99号，房东电话在这儿。”张铁提醒道。

这年头，手机可不是家家都有的宝贝，就连那最火的诺基亚3310，也得掏出一千五大洋。

对咱老百姓来说，简直是奢侈品级别的享受。

想想看，工薪族一个月一般才挣那么四五百块，一年到头能攒下的钱，都不够买这手机呢。

更别提2000年后，国企大改革，好多厂子不是关门就是合并。

一下子多了好几千万下岗的职工，大家伙儿都得自个儿找活路，日子紧巴巴的，哪敢乱花钱啊。

叶晨家，连座机都舍不得装，有事儿还得借苏婉清家的用。

苏婉清家呢，也就她爸苏大强，副厂长一个，有部诺基亚3310，那也是工作需要。

现在啊，能买得起手机，还交得起话费月租的，都是家里条件不错的。

咱们普通工薪家庭，要么家里安个座机，要么出门就靠路边那电话亭。

叶晨心里也痒痒的，想买手机电脑，可手头紧啊。

他拉着张铁说：“走，铁子，咱们去电话亭给房东打个电话。”

到了电话亭，嘿，前面还排着队呢，三四个人等着呢。

叶晨也不急，拿出那张30块的IC卡，这可是现在最抢手的东西。

等了小半个钟头，终于轮到他了。

他麻利地把IC卡插进电话亭，一看余额，10块。

翻开笔记本，找到房东的电话就拨了过去。

电话那头，嘟嘟响了几声，接着传来个妇女不耐烦的声音：“喂？谁啊？”

背景音里还传来搓麻将的噼里啪啦声。

叶晨赶紧说：“房东您好，我是想看看陆家巷99号那铺子的，想租下来。”

“哦？租铺子啊？行嘞，我这就过去！”电话那头一听，声音都兴奋了几分。

俩人就这么约好了，在铺子门口见面。

打完电话，叶晨和张铁就在铺子前头候着。

没多久，一位胖乎乎、穿着碎花裙、顶着卷发的大妈从巷子深处走来，眼神在叶晨身上转悠，似乎不太确定。

“小伙子，是想租这铺子吧？”大妈问得直接。

叶晨赶紧应声道：“对对对，大姐，就是我们来租的。”

这一声“大姐”喊得大妈心里乐开了花，笑容都多了几分。

大妈一听，乐呵呵地把门全打开：“来来来，进来瞅瞅，铺子空着呢，没那些乱七八糟的转让费。”

“租金也实惠，就两百二十块一个月。”大妈补充道。

叶晨点点头，四处打量：“看着挺敞亮的，水电都通了吧？”

“放心吧，水电都齐的，里头还有个厨房，能做饭呢。”大妈热情介绍。

“那你们打算干啥营生啊？我这铺子可是正经地方，违法乱纪的可不行！”大妈不忘提醒。

叶晨笑着回答：“打算开家电脑维修店，我俩学的就是这个，想靠手艺吃饭。”

“电脑维修？哟，看不出来你们这么年轻还会这手！”大妈一脸惊讶。

“自学的，混口饭吃嘛。”叶晨边说边仔细检查铺子。

转了一圈，发现铺子基础条件还行，就是装修简单了点，啥额外的东西都没有。

张铁倒是兴奋得不行，满脸笑意。

叶晨轻轻拉了他一下，示意他别太张扬，张铁这才赶紧收起笑容，装出一副纠结的样子。

“咋样，小伙子，我这铺子挺划算的吧？”

“两百二十块，这地段儿，捡到宝了！”大妈急着推销，生怕错过机会。

叶晨却故意露出点不满意：“嗯，铺子还行，但里面空荡荡的，装修也简陋，还有这巷子，周末都没人走动，位置真有点偏。”

他摇摇头，接着说：“大姐，这价格，我觉得不太合适，两百二，贵了。”

“我们得再考虑考虑，麻烦您了。”叶晨边说边往外走，一副要走的架势。

大妈一看这架势，急了，这铺子空了好久，好不容易有人看上：“哎，小伙子，别急着走啊，价格可以再商量嘛！”

叶晨停下脚步，想了想：“大姐，这儿位置偏，价格得实在点。我看一百四差不多。”

大妈一听，惊了：“一百四？我这铺子五十多平呢，太低了！不行不行！”

“你这砍价太狠了，小伙子！”大妈有些无奈。

叶晨不紧不慢地说：“那边巷子的铺子，面积还大些，才两百，还送桌椅板凳啥的。”

“大姐，一百四，不能再多了。”

“什么？他们价格这么低了？”大妈一脸惊讶，显然没想到竞争这么激烈。

叶晨微微一笑，撇嘴一笑，刚才的话嘛，半真半假，逗逗她。

“是啊，大姐，要不我们再看看别的地儿？”叶晨边说边准备开溜。

大妈急了，一把拉住他：“小伙子，别急嘛，这样，我退一步，170块一个月，怎么样？够爽快了吧！”

叶晨故作思考状：“哎呀，还是有点高，160块吧，再多就不值了。”

大妈咬了咬牙，像是下了很大决心：“行！160块就160块，成交！”

张铁在旁边看得一愣一愣的，心里直呼晨哥威武，砍价高手啊！这价格，这地段，简直是捡到宝了！

叶晨见好就收，笑道：“那就这么说定了，我也不想再跑了，先租四个月试试水！”

大妈追问：“啊？就四个月啊？”

叶晨点点头，四根手指晃了晃。