第一百九十二章 双赢

经销商的确很重要，可临州市不缺经销商，做为浙省最大的，拥有五六百万人口的城市，做销售的企业有的是，可一个能赚钱的好产品却很少。

这种所谓能赚钱的产品不是说不能赚钱，是指利润率高，就好像康师傅方便面和双峰快餐面，前者一袋能让经销渠道商赚上七毛钱，可后者只能赚两毛五，经销商当然更喜欢卖康师傅方便面了。

头些年大家都做服装生意，牛仔裤、衬衫、西服等等都曾火过一时，但这些东西来的也快，去的也快，能赚钱的时间很短。

最近这几年，赚钱的产品也不少，不过大多都是进口产品，特别是米国商品相当赚钱，可要想代理外国产品谈何容易，没有背景和实力根本不可能，于是对普通的渠道经销商来说，能够找到一种像康师傅方便面这样高利润的产品真的不容易。

张春和赵有德就是典型的例子，他们两个原来只是很普通的经销商，虽然有些实力，但比他们实力大的经销商还是有不少。

可就是因为上次双峰厂封杀康师傅时选择站在了金龙一方，结果就成了康师傅方便面在浙省的总代理商，在浙省，要想卖康师傅方便面，必须在他们两人手里进货，短短三个月时间，两人就因为康师傅方便面赚了几十万，这能不让其他人眼红吗？

可也没办法，谁让人家选择正确，别人只能后悔不迭，好在金龙公司每两年会重新签订总代理商协议。

所以大家都在暗中较劲，想在两年后成为总代理商，如果那时成功，怕是比现在还要赚钱，因为金龙公司计划两年后会实现年产十亿袋的销量，产量足足是现在的十倍，那得赚多少钱？想都不敢想。

所以在众多经销商眼里，金龙公司就是祖宗，得好好供着，压根不会觉得能和金龙公司平起平坐。

不过林云所言句句是真，他真的是想和经销商成为一家人，经销商也有这个资格。

在前世，无论是哇哈哈集团还是魏英州顶益公司，又还是可口可乐公司，他们的产品之所以能够卖的那么好，除了产品本身是爆款外，最最关键的因素就是销售渠道太厉害，从一线城市到四五线城市，只要有人住的地方就能买到产品，强大的渠道才能为其产品提供一条高速公路。

可以说，渠道建设和产品本身是一款产品能否大卖的关键，必须要牢牢抓在手中。

当然，即便是经销商自己，还没有意识到自己的真正价值，林云正是要在此时将他们牢牢与金龙公司捆绑在一起，成为牢不可破的盟友。

如何建立这种关系？也简单，首先是给他们好处，这次给经销商返点就是告诉他们：跟着我们，咱们一起吃肉。

然后就是要会给众人“画饼”，让对方对自己充满幻想，这有点类似洗脑，不断给你各种希望，让你甘心情愿。

华国人的传统是闷声发大财，讲少说多做，不能太过张狂，这种想法对不对呢？不能说不对，但分情况，有的时候就得张狂一些，因为可以振奋人心，也能拉拢人心。

金龙公司的五年计划就是如此，很多人都知道，特别是各地的经销商，到金龙公司总部后，看到宣传栏里贴着的五年计划方案后都被镇住了，如果这些计划能够实现，毫无疑问，金龙公司统治国内的方便面市场，跟在后面的所有企业也必定发财，于是都对金龙公司有了幻想。

构建一个大家都想实现的目标，然后把所有人聚拢在一起共同努力，这就是林云的办法。

当然，这个目标不能只做成ppt放在墙上，要认认真真的付诸行动，要让人看到金龙公司实实在在做事情，看到进步才能让众人的期待感不断提升，在此基础上，还得给经销商们以尊重，这才能牢牢控制他们，为我所用。

林云尊重经销商的态度很让大家受用，他们以前和林云接触不多，只是在与宋春涛和杜满囤的接触中知道这个年轻人非常厉害，金龙公司能有今天完全是他一手造就。

一个十七岁的少年就如此了不得，等以后长大了，还不得上天呀？

原本觉得林云是个恃才傲物的牛人，可接触后发现，对方很客气，即便是对一个小小的经销商都尊重有加，大家又被他的人格魅力征服，身上的干劲凭空又多出了很多。

林云在商场里走了一圈，康师傅的销量很好，跟自己的设想一样，双峰方便面快完蛋了。

中午，临州市一家大饭店，张春和赵有德以及另外两位经销商代表请客吃饭。

张春和赵有德做为康师傅方便面在浙省的总代理商，下面可是十几家分销商，但今天来的人只有四个，不是人家不想来，而是张春和赵有德没让来，人都来了抢了我们风头怎么办？

林云心知肚明，可完全不像点破，金龙公司只对张春和赵有德两人，其他人经销商全部归他们两人管，林云不会过问，这也是对二人的信任。

“林总，杜总，欢迎莅临我们临州市考察，我们两人有幸跟了咱们金龙公司，这是我们都荣幸，同时也希望林云与杜总以后能多多关照我们，让我们多赚钱………不，是大家一起多赚钱。”

张春举杯代表众人欢迎林云的到来。

“来，干杯！”林云举起酒杯一饮而尽。

“大家太客气了，刚才我也说了，咱们以后是一家人，一起赚钱一起致富，这是改革开放给我们的机会，咱们要是再富不起来就天理难容了！”

“哈，还是林总说话有高度，没错，要是没有改革开放，咱们那有机会跟着林总和杜总一起致富？来，再干一杯！”张春很活跃，又举起酒杯。

林云也不含糊，连喝两杯。

不怎么说话的赵有德突然开口问道：“林总，刚才在商场，您问我们一个问题，就是未来什么商品最赚钱，当时我们没人回答上来，那您的答案是什么呢？”