第一百九十六章 对策

“魏师傅？什么破名字，明显又是模仿咱们的品牌，难道现在出来一个方便面品牌就偷咱们家的名字吗？”宋春涛拿着这袋方便面大发牢骚。

还真是，双峰厂新出的牌子叫做双峰红烧牛肉面，现在又蹦出个魏师傅红烧牛肉面，后者更过分，除了一个魏字外，其他跟康师傅红烧牛肉面一模一样。

当然，人家这么叫也没问题，商标法对于商标有着很严格的界定，红烧牛肉面是一种做法，并不能做为一种商标被列入商标法中，只有“康师傅”三个字做为整体被商标法保护，可人家叫做魏师傅，你也没辙。

除了叫魏师傅外，包装袋上同样有个厨师的形象，跟康师傅的形象又有些相似，只是魏师傅更瘦一些，头上的帽子更高。

魏师傅的外包装形象跟康师傅相似，但说是抄袭就很勉强了，即便金龙公司状告对方侵犯商标权八成也告不赢。

林云倒是不会在商标上和对方纠缠，这玩意儿要是打官司，那就耗时耗力，每个七年八年都弄不出个结果，有这时间还不如在产品本身以及营销渠道上下下功夫。

林云拿着方便面对大家说道：“各位，以前大家都说没有对手，现在这个对手来了，魏师傅，好名字，我想，接下来国内的方便面市场，就是咱们的康师傅和顶益公司魏师傅双雄割据，我们要做好迎战的准备了。”

“双雄割据？不至于吧！”宋春涛说道，“我托天海市的经销商朋友问了一下，顶益公司七月才成立，刚刚投产不到半个月的时间，这种实力恐怕连双峰厂都不如，怎么跟我们斗？”

林云摆了摆手说道：“顶益公司比双峰厂强大的多，首先，顶益公司的老板是魏英州，他不是一般人，魏家在湾湾省实力雄厚，经营食用油数十年，资金方面非常充沛，可以短时间内就把产量提升到和我们一样的程度。”

“魏英州？”众人记了下来，大家都是第一次听到这个名字，也不知道林云是从哪里知道的。

杜满囤接着问道：“纵然这个顶益公司资金雄厚，可咱们毕竟比他们早将近一年时间，如今更是提前占领了很多市场，优势明显，他们恐怕短时间内还做不到和咱们金龙公司分庭抗礼的程度。”

林云点了点头回答道：“这倒是没错，咱们的优势就在于此，基础要比顶益公司强，但别忘了，咱们现在年产量不过一亿袋，可方便面市场有多大？

我个人认为，五年后，华国人每年将食用超过七十亿袋的方便面，这么大的市场，咱们的一亿袋不过是九牛一毛，理论上，只要顶益公司在短时间内把产量提升到一亿袋，就完全有可能与咱们分庭抗礼。”

听到林云这么说，所有人认识到了事态的严重性。

宋春涛思考了片刻道：“现在当务之急就是继续提升产能，一亿袋看起来很多，可事实上的确如林总所言，每天生产的方便面当天就被各地经销商拿走，由此看出全国的市场潜力太大。”

杜满囤接着说道：“还有经销商方面，我们必须要加快市场的拓展，现在咱们只在北方和周边的一些大城市设立了经销商，这也不够，接下来我会带着公司的销售队伍进入其他城市。

当然，其实最好的方法是加快分厂的设立，只要分厂建造出来，当地市场自然就能被咱们占领。”

林云点了点头，宋春涛和杜满囤的建议都是对的，但还不够。

“现在魏师傅红烧牛肉面的定价是一块九毛二分钱，比咱们便宜六分钱，很明显，人家上来就跟咱们打价格战，咱们当然也要迎战，明天开始，告诉各地经销商，价格方面咱们也下降到一块九毛二分钱，降下的六分钱里，咱们少赚四分，剩下的两分由经销商分担。”

“哦，经销商分担？恐怕他们不会同意吧！”杜满囤很担心经销商那边的反应。

“他们会同意的，告诉他们，我们会在几个月内再次增产，今年争取增加到一亿五千万袋，产量大，他们赚的就多，再说了，经销商即便少了两分的利润，康师傅的收益率也绝对不会比顶益那边少。

另外还有………杜大哥，告诉四个总代理商，三个月内不要买魏师傅方便面，三个月后他们可以自由选择，我们不是不讲理的人，三个月时间算是咱们的情分，三个月后，我不会断他们的财路。”

经销商干的就是卖货的生意，什么货赚钱就卖什么，即便金龙公司和那些经销商关系再好，但也不能挡人家财路，三个月时间是给金龙公司一个积蓄力量的缓冲期。

当然，对顶益公司来说，只要资金足够，一样能在短时间内找到一帮经销商，毕竟这个时代贸易公司有的是。

此时一直没说话的林芳怡开口了。

“林云，你的这些举措关键还是要扩大产量，原来公司今年的计划是年产一亿袋，现在三台生产线到位，算是完成了目标，现在又要增产到一亿五千万袋，这相当于要再买两套进口生产线，这对我们资金的压力太大。

我刚才简单的算了下，两套进口生产线得需要七百万元，另外还得招聘员工，增加原材料供应，以及其他配套设备的增加，这样算下来，起码要一千万元………。

我可以马上去找银行，以新设备为抵押，估计可以贷款五六百万元，加上流动资金，应该可以支付这笔支出。

但有一点要注意，咱们已经贷款了八百万元，如果再贷款五百万元以上，那每个月偿还的利息会达到利润的百分之三十左右，存在很大风险，这一点咱们一定要重视！”

包括林云在内，所有人都对林芳怡投以赞许的目光，这种分析就非常精准，预警也好，提醒也罢，能让大家了解到当下的财务情况。

“芳怡姐，你的提醒很及时，资金的确是个大问题，人家顶益公司财大气粗，背后有更大的公司支持，咱们不行，一切都是白手起家，这银行贷款多了，每个月还的利息就让我心疼，所以我决定不到银行贷款！”

“不到银行贷款？”

大家眼睛里同时放出了光。