第四百二十六章 顶益和统一

就在金龙公司高层在沈城开会之时，天海市高新园区，天海市顶益有限公司门前停下一辆奔驰车，魏应州带着三弟魏应行亲自到门口迎接，车门推开，下来两个人。

魏应州走上前来，对一位年纪四十五六岁的中年男子伸出右手，“林总，林总，想不到几年不见，我们倒是在内地见面，这叫什么？有缘千里来相见吗？”

对方伸出右手和对方握了下，松开后赶紧把手塞进衣兜，“魏总呀，你从电话里说天海市不冷，这叫不冷吗？简直能把人冻死，你怎么能在这地方建厂？沿海城市更好吧！”

一旁的魏应行笑道：“林总，岛内不冷，可您为什么还跑到北方挨冻？我看您还是赶紧回去吧，今天这温度还好，如果赶上寒流，零下十几度也是常有的事。”

此人正是湾湾省统一集团的董事长林成海，此番前来天海市也是为了投资，他知道魏应州兄弟已经在此设厂，虽然同行是冤家，可在内地，两人就是老乡，能在天海市碰到一个湾湾省的老乡不容易。

林成海指着魏应行笑道：“老三，你这脾气还没改，要向你大哥学学，做生意要心态平和处事不惊，你还没练到这层呀！”

魏应州哈哈一笑：“林总，外面冷，咱们到屋里聊。”

几个人来到魏应州的办公室，暖意袭人，林成海搓了搓手道：“屋里面还很暖和嘛，空调……嗯，怎么没空调？”

魏应州回答：“林总，北方的冬天空调是靠不住的，这边有暖器。”

“暖器？暖器是什么？”

“这就是暖器！”魏应行拍了下靠在墙边的暖器。

林成海走上前摸了下，“呦，有点烫手嘛，不错不错，你们哥俩现在不像是湾湾人，倒像是天海人了。”

“湾湾人？林总，如果我没记错，您父亲可是客家人吧！”

林成海看着魏应行道：“你们哥几个的还在辽北呢，那里比天海冷多了。”

魏应州大笑道，“哈，对，对，其实我们的祖辈都在内地，湾湾倒像是个外人。”

几个人坐下，魏应州亲自为林成海沏茶，对方也不客气，拿起茶杯喝了个干净。

别看顶益集团已经在内地扎了根，有了一些名声，可在湾湾省内，统一集团才是最大的食品公司，比顶益集团强出很多，所以论威望，林成海要强于对方的。

魏应州也喝了一口茶，把茶杯放下后说道：“林总，咱们开门见山，您这次来，是不是有什么想法？”

林成海翘着二郎腿，点了一根烟，不在意的说道：“想法嘛，其实也没什么，就是想和你们了解下如今内地的方便面市场。”

魏应行则问道：“怎么？林总也想进入内地市场？一起卖方便面？”

“是有这个想法。”

林成海点了点头。

“毕竟内地市场太大太大，比湾湾省大出不知多少，咱们在那边做到几百万产量就已经很好，可在这里，几千万都不足为奇，两者的规模根本不在一个层次呀！”

“那倒是！”魏应行点了点头，但话锋一转，“不过内地市场很不开化，特别是前期的各种手续太过繁琐，咱们那用一个月时间能办好的手续，到这里起码的一年，还要上下打点，光是这种成本就得几百万之多。

如果没和一些部门沟通好，企业根本就无法营业，所以，林总，统一集团要想进来一定要做好调研分析，不能一时冲动呀！”

林成海一听这话，哈哈大笑起来，然后指着魏应行说道：“老三，你这话说得太没水平了，难道真以为我是三岁小孩？你呀……。”

魏应行脸一红，没错，这话他只是随口说出，目的就是让对方“知难而退”，毕竟统一公司要是进入内地，他顶益集团的市场就首当其冲，结果说话没过脑子，对方可是商海沉浮多年的老油条，什么地方赚钱岂能不知？他这么说相当于侮辱对方智商了。

魏应州赶忙接过话题：“林总，我三弟说得也是实话，内地的经济环境比不得咱们那边，各种手续费时费力，这都是实情，当然，这一切跟十亿人的市场比起来不值一提。

不过呢，内地方便面这块市场我们不是老大，老大是一家叫做金龙公司的企业，如今的金龙公司那是如鱼得水，顺风顺水，我们顶益集团是打不过他们了，也就林总的统一集团能和金龙公司较量一二。”

说到金龙公司，林成海没有了刚才的轻松模样，直起腰，点上一根烟，吸了一口缓缓说道：“魏总，你对这家金龙公司有多深了解？能不能跟我说说？”

魏应州点头，“没问题，这家公司是这样的………。”

做为顶益集团的对手，魏应州早就把对方的底细摸清，什么产量、价格、利润率等等，反正能知道的都知道，力争做到知己知彼。

魏应州也不吝啬自己所知的“情报”，把知道的都告诉了对方，毕竟金龙公司是方便面领域当之无愧老大，和统一集团共享信息，也算是双方联手了。

林成海默默的听着，待魏应州说完，烟灰缸里已经堆了七八个烟头。

“按照魏总你所讲，这金龙公司在短短两年不到的时间就从一家小作坊成长为年产量超过一亿袋的大企业，经销商也遍布全国，这样看来，他们的确是个强劲的对手，那么，他们的资金从哪里来？”

林成海的确老道，一眼看出了问题，一家企业要想发展，首先是产品，金龙公司的产品不用说了，康师傅红烧牛肉，已经在全国打出名声，电视里也天天播放广告。

除了产品外，就是开拓市场，这方面金龙公司也很强大，已经在临州市设厂，全国所有大城市都有经销商。

最后，也是最重要的一点，那就是资金问题，没有资金怎么做广告？没有资金，怎么设分厂，总之，没有资金一切免谈。

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