第65章 豪爽的昔莫大姐

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用黄土木头与少量石头夯筑出墙基的围墙，在明媚阳光的照耀下拉出倾斜的倒影，正好笼罩着一片生机蓬勃的小草。零零星星的野花在草丛中开放，远远望去，犹如彩色的蝴蝶停歇于草尖上，为老旧建筑增添出鲜活的色彩。

围墙后藏着几间平房，木石结构，若不是梯形窗户上遗留了精美的雕花，外墙又似给人漫不经心地涂抹出红白相间的条纹，很难看出这房子具有川藏地区特有的建筑风格，因为相比当地带有三四层主楼的民居，它实在是有些过于简陋。

泽朗曲江办公的镇长办公室，在从院门进来左手的第二间。洛桑领着远道而来的客人们走进去时，他正与两个牧民打扮的男人谈话，三人谈性都挺高，脸颊都红扑扑的，话语间带着轻松的笑意。

“泽朗镇长，我们没有迟到吧？”洛桑进门就和泽朗曲江打趣，看来两人关系是相当不错。

泽朗曲江一见他们到了，急忙从椅子里起身，过来与昔莫等人握手，大家互致“扎西德勒”。

昔莫则主动向镇长介绍了一同前来的广兴隆工作人员。

泽朗曲江今年48岁，并非马尔康本地人，祖籍是西藏拉萨。他在成都读的大学，毕业后被选派来沽尕镇政府给镇党委书记当秘书，十几年后因为工作肯干，成绩突出，升任为了镇长。

二十几年来，泽朗曲江一直就在负责对口扶贫工作，定点帮扶沽尕镇周围的三个村庄脱贫致富。他不断在摸索中发展各项产业，努力帮助连同沽尕镇在内的几千人口脱贫，至今已颇显成效。

泽朗曲江也热情地向客人们介绍办公室里与他交谈的两名男子。

他们一位是来自多米村的格西，一位是来自古额尔汗村的嘎扎，二人皆是马尔康地区新建高山道地中药材种植基地的负责人。

格西与洛桑相熟，他家在梭磨河边有几亩药田，一直就在为桑秀堂供货。洛桑倒是没想到，格西家居然如此有眼光，能率先把生产经营往种植基地方向扩展，听后自然是惊喜不已。

几人坐定，洛桑向镇长等人说明来意，本以为泽朗曲江会流露为难之色，谁知那皮肤黝黑的藏族汉子，粗粝的大脸上竟笑容不减。

泽朗拍拍洛桑的膝盖说：“这么告诉你吧，就算你们广兴隆不来找我，过不了一月我也会专程去拜访你们，找你们谈提高中药材供应合同总量的事宜。

“啊？这是真的？”洛桑忍不住望向秦秀，二人皆感到说不出惊喜。

昔莫虽然不是在马尔康长大，也兴奋得冒出一句“哑咕嘟”，那是藏语“太好了”的意思，泽朗曲江一听大感亲切，更高兴了。

洛桑问镇长：“似乎在最近一年，沽尕镇政府正对当地农民的中药材种植加大改革力度，具体是什么情况呢？”

泽朗叹道：“咱们马尔康是红军长征走过的地方，长征故事，为这片土地赋予了坚强有力的红色精神。并且这里自然资源丰富，各种物产丰饶，俗话说靠山吃山，靠水吃水，老百姓要想过上好日子，压根就不是啥困难的事，而致富的关键，就在于人的思想。咱们的思想不仅要懂得变通，还得新，得不停接受新观点，新意见。你们瞧，好机会不来了嘛？前不久我从市里开会回来，带回了上级领导下的死命令，就是说咱们镇从现在开始，必须响应国家号召，大力发展高山道地中药材种植业，建立种植基地，大面积提升中药材产量。”

嘎扎不失时机地插进来说：“镇长可是给我们带回了天大的好消息呢。以前我们不是不想增产，也不是没有土地，而是种田的人手不够，如果遇到气候不好的时节，就更手忙脚乱。如今政府支持我们发展基地，我们就能把村里的药田全部集中起来，再给每亩地定价，流转给其他人负责耕种。这样一来，农户每年能收到土地租金，地还有人种，大家都是赢家，干活的积极性自然就大大提高了。”

格西也说：是啊是啊，以前我家地里种的中药品种少，基本就是芍药、当归、连翘之类，新政策真要实施下来，不仅亩产能提高，就连药材种类也能扩充，我打算增加归九、鸡冠花、羌活、唐古特大黄等等等等呢！”

昔莫笑道：“这样说来，只要有你们的支持，我们的供销合同最终确定的供货量能妥妥的翻到三倍了！”

泽朗也爽朗地大笑起来：“哦？看来咱们马尔康与广州广兴隆结下的是不解之缘，药农产量提升，与你们的销量完全是成正比的，所以今后农民兄弟们足可以甩开膀子大干，永远也不用发愁种出来的药材没有销路！”

话音落，众人皆激动地鼓起了巴掌，镇长办公室的气氛好不热烈。

接下来，洛桑代表广兴隆将他们正在策划的膏方生产项目讲述一遍，昔莫也表态，广兴隆方面，目前已开始与广州一些制药厂接洽，同时资深老顾问马超安也正与他工作过的中医院联系，以求从院方获得足够的技术力量支持。

泽朗镇长竖起三根手指头说：“也即是药店、医院以及药厂三方联动，形成联盟来推动膏方生产的发展，对不对？”

昔莫使劲点头：“正是这样。如今药材行情走高，只要产销对接方面做到位，市场前景就一片大好。”

格西也说道：“你们那么努力，我们作为种植基地的站长，当然也不能偷懒懈怠。我算过一笔账，在我们村，现有药田面积大概有150亩，实际种植面积还不到70亩。以每亩350块的价格流转出去，所有药田就都能得到开发利用，就算亩产保持原有水平，最终产量也能翻一倍多。”

嘎扎信心十足地接过话头：“亩产怎么可能不增加呢？有了我们这些种药材的专家给农户们做指导，对各类品种实施规范化栽培的技术推广，农民们不用再像以前那样仅仅指望没有自然灾害而丰产，每亩产量不翻倍才怪呢。现在我们村的平均产量大概是每亩2000多公斤，均价一块多钱，一旦技术推广做起来，我预计不仅产量能大幅度提高，就连均价也能因为质量变好而涨上去！”

直爽的嘎扎只顾自己说得痛快，却惹得格西与泽朗一阵担心，一起偷偷向昔莫看去。

出乎他们意料的是，昔莫一点也没有因嘎扎说的“质优价更高”而表现出要砍价的意思，反而拍着胸脯保证：“行，只要你们交来的药材质量上等，我们不介意给你们涨收货价！”

“哎呀昔莫大姐，这价格问题，等具体谈合同的时候定嘛，您现在是不是答应早了一点？”毕竟生意经念得稔熟，叶巧平给昔莫那豪爽的性子惊住，慌忙为她的话“堵漏”。

正常说来，一下子将订货量增加几倍，采购单价不得往下降？

昔莫接下来说的话，足以证明她不是一时兴起，随口给药农胡乱承诺，她说：“做生意的一条基本准则就是双赢，如果我们在扩大利润的基础上不将部分利益让给合作方，合作就长久不了。打个比方，我们进货量增大，销量也大幅增加，找农民收购的价格却不涨反降，那么农民看似卖出的药材多了，其实收益与过去是持平的，那么又如何激发他们为我们增加供应的热情呢？叶总，你说是不是这个道理？”

叶巧平脑子里的账算得飞快，怎么算大致上都好像和昔莫说的差不多。

假设广兴隆经营中药的收益率扩大到100%，药农的供货量翻到两倍以上，实际收益率却增加不到50%，合作双方就算不上是共赢，他们广兴隆可不就成了占马尔康药农们的便宜？

叶巧平鼻子尖冒出汗珠，不好意思再开口了，只红着脸点了点头。