862：商议

等她醒来拖拉机已经停在德生堂的院子里了，杨冬梅高兴的迎了出来，“小九儿，来小姨看看，吃早饭没？小姨给你买肉包子吃。”

小九儿睡眼惺松的看了她一眼，摇摇头，搂着杨春燕的脖子不放。

“哎哟！我家九儿越长越乖了！”杨冬梅捧着他的脸亲了几口，才放开了他。

杨春燕看着肚子已经隆起的小妹，“孩子乖不乖，吃东西胃口好么？”

“乖！”杨冬梅笑盈盈的看着她，“吃油荤都没感觉，就是闻不得姜汁味，闻到就不舒服。”

“每个人怀孩子的时候反应都不一样，我那会儿讨厌蒜泥味。”

周怀安把拖拉机停好，王桢也从屋里出来了，“姐，姐夫，你们来啦，吃早饭没？”

“吃了！”周怀安跳下拖拉机，笑嘻嘻的说，“听到你召唤，赶紧就来了。”

王桢笑了笑，“先进屋歇会儿，等会儿再过秤。”

一家三口进了屋，杨冬梅就拿了东西把小九儿哄出去耍去了。

周怀安坐下喝了一口水，问道：“是不是有啥不好的事？”

王桢点了点头，“上个星期，旅社住进来几个外地来的老板，向服务员打听这边的块菌和红菇、松茸产量，刘姐听到就跟我说了。

我打电话问郑老板，他说打听一下，前天回我电话说，是来这边看市场，打算来这边收山货的。

还有一件麻烦事，我爸说，郑老板年后可能要调走，以后这边的事我们就要跟别的人交接，还不晓得新来人好不好打交道？”

“唉！”周怀安听后叹了一口气，“收山货的越来越多是我们早就预料到了，就像冯老板来一样，都是我们阻止不了的事。这郑老板干的好好的，咋要调走啊？”

“正因为干的好，才要调走，不好的话，就一直留省城了。”王桢顿了一下，“还有最后一季，我们今年开足马力干，先把这一季的钱挣下来。

收山货和做买卖一样，没啥技术含量，只要有本钱，不怕吃苦就能做。你看县城里，短短半年功夫卖百货，摆摊卖吃穿的商户就增加了一倍。

我觉得收山货卖的商贩往后走只会越来越多，商贩多起来后，为了抢夺货源，只能抬高收购价，投入的本钱大了，我们的利润就越来越薄。

罐头瓶市里就有厂子，一个半斤装的瓶子就几分钱，大批量定制价钱还有商量。我想等元旦节电站建好投入使用，我们还是筹备一下，看啥时候把酱菜厂开起来。”

周怀安：“家里今年收了不少菌子，开酱菜厂只要有电有设备就可以开干。但还有个问题，郑老板走了，我们做的酱菜卖给哪个？

还有块菌酒，今年我又买了两万多斤高粱酒回去存酒窖里了，要是那边不能定下来的话，我们就把酒泡好囤起来慢慢卖。”

王桢：“以他的为人，在走前肯定会把块菌酒怎么接收安排下来的。其实郑老板在对我们有利也有弊，他在我们只需按照他需要的量加工酱菜，风险小赚的也不多。

他要是真调走了，我们就自己出去找销路，像各个县城的代销店、供销社、食品公司都是我们的销售对象。

不说卖遍全国，只要我们的酱菜能在省内各个县市打出名气，得到大家的认可，慢慢积累下来，利润也相当可观了。”

杨春燕：“如果卖代销店那些的话，跟卖给郑老板拉出去卖给那些有钱人吃是不一样的，得价廉物美才卖的出去。

像我们帮郑老板炸的香菇牛肉酱，我仔细算过了，五六斤杂菌、加上牛肉，菜籽油、八角桂皮、香叶、花生芝麻、干海椒……这些全都加起来炸制好后，能得到大概一斤四两酱。

杂菌就算六角、四两牛肉也要五角多了，然后香辛料、还有人工、柴火，菜籽油这些加起来就将近一块，不算罐头瓶还有运输损耗，就要这么多本钱。

小罐头瓶半斤一瓶，那么一点，咱们卖一两块一瓶的话，人家还不如去买一瓶红烧肉回去，煮开了就能下饭，油水也足。”

她觉得现在还是早了点，再等几年，等进城务工的人多起来了，到那时候再办厂也来得及。

王桢笑道：“大姐，这两个不一样的，一瓶红烧肉的罐头一顿就没了，半斤香菇酱一顿可吃不完。

不过你说的也有道理，想要打开市场、销量好，就得价廉物美，让大伙儿觉得还是买了吃更划得来才行。

我们可以少做这种贵的辣酱，多做些熟油海椒、腌豇豆、洋姜片、萝卜干，豆豉和腐乳那些卖。

这些东西成本不高，只要口感好，送县市代销店卖几角钱一瓶，应该还是有人买的。”

周怀安觉得王桢说的更有道理，“燕儿，王桢的眼光肯定比我们好，你以前也说做腌豇豆和香菇牛肉酱行。我们就照王桢说的，先做些物廉价美的产品出来卖。”

杨春燕听了两人的话，想到自己以前不过就是个采药卖的农妇，这辈子卖红菇和块菌也是上辈子见小康他们做过，有了先见之明才干的。

要说做买卖，肯定还是王桢的眼光更好，毕竟人家上辈子就是大药厂的老板，还有几千顷山地药材种植基地。

再说，这年头投资办厂啥的花的钱也不多，慢慢来，把质量关把控好，积累顾客，赚钱只是早晚的问题。

“你俩都觉得好，那我们就开始准备，厂房的话我觉得选在大队部就不错。我还有个想法，我们可以跟修建电站一样，全村村民都可以参股。

像徐红兵、二春、怀青、徐老三他们可以出去做销售，村里那些妇人可以进厂来干活挣工资，也省得有人眼红举报啥的。”

村里人都加入进来，以后加工红油海椒、豆腐乳，豆豉，水豆豉、腌豇豆、洋姜片……的原材料附近村子就可以解决。

王桢赞道：“大姐这个主意不错，村民参股后大家都盼着厂子好，来厂里干活也会尽心尽力，厂子挣钱他们分得的红利也更多。”

周怀安看向王桢，“好，就照你们说的，但设备怎么定，定多大的，一股多少钱，还是由你写个章程出来，还有大哥那，也要跟他说说。

我回去也跟一丁还有我哥他们说一声，再去找徐叔和大田叔说一下，看他们是咋想的？他们愿意干，我们再一起来你这里，大家商定，他们不想干那就我们自家人干。”

王桢爽快的说：“好，机器设备我找人打听，章程的话等我好好理一下，这两天就把它写出来，你回去跟那边商量好再来就成。”

“嗯！我们前几天进山弄了些葛根，做了几十斤葛根粉，给你们送了十来斤过来，还有些草药也送来了。”

周怀安起身和王桢一起往外走，杨春燕去找带着小九儿去后面巷子里逛耍的杨冬梅去了。

王桢把磅秤搬出来，解开麻绳见里面是鸡屎藤，“你家的鸡屎藤还没割完啊？”

“早就割完了。”周怀安将麻袋从车斗里扔到地上，“这些是春燕以前跟嫂子们进山割回来的，都是些不值钱的草药。

现在村里人都学机灵了，也跟我一样进山找灵芝、土党参、红根那些，我们好几个灵芝窝子都被人端了。”

王桢听后笑道：“山林里的东西，本来就是哪个先找到哪个先得。”

“咋不是，你的窝子让别人找到了，就成人家的了。”

周怀安把装葛根粉的袋子递给他，“还有一个多月就开始收块菌，今年我打算把重点放在白灵山那边，还是船城和花市那边过来的货好。”

“那边的货确实不错。”王桢接过袋子，“灵芝和桑黄你有收到特等货的话，就先别送过来卖了，我觉得以后收购的商贩多起来了，价钱还要涨。”

“我跟一丁这两月收了有二十多斤特等的桑黄，还有三十多斤特等的紫灵芝，我全都囤酒窖里藏着呢！”

“那你安心收着，价钱涨起来我就通知你送来。”

“好嘞！”周怀安跟他一起把鸡屎藤抬到磅秤上。

王桢过秤后拿起算盘算了起来，“鸡屎藤一共286斤，干货3角一斤，共计85块8，满山香312斤、干货3角5一斤，109块2，马蓼子290斤，1角2一斤……一共305块。”

周怀安接过他递来的钱，笑着装腰袋里，“还是不错哈，妯娌四个花了两个多月时间找回来的，一人能分70多块，一个月三十多。”

“不止三十多，你该把前段时间送来的白芨、红根还有黄精那些卖的几百一起加上的。”

“也对哈！”周怀安帮他把草药抬进库房出来，看了看时间，“都八点半了，你去开门看诊，我去把春燕找回来，还要去百货大楼给几个老的买两双大头靴。”

“嗯嗯！”

周怀安从后院出去，看到三人在巷子里跟李秋霞说话，“燕儿，我们走了，去百货大楼买东西去。”

“来了！”杨春燕牵着小九儿跟李秋霞道别，姐妹俩一起回到院子，“我们先走了，你自己走路做事小心点。”

杨冬梅点头，“晓得了，你们路上慢点开！”

周怀安发动拖拉机，杨春燕抱着小九儿坐在他旁边，“给小姨，姨爹再见！”

小九儿冲杨冬梅和王桢挥了挥小胖手，“突突车，走了。”