84. 第八十四章 平均收视率谈判新

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第八十四章

01.

时间过得很快,《光与影：导演传奇》前两季在华韵卫视正式播放完毕。

顾白听到这个消息的时候正好快下雨了。

云海肆意蔓延，很快封锁住了发光的太阳。明亮的天穹迅速暗下来，不消片刻,那些本来白花花的漂亮云海就看上去十分阴沉了,而且沉甸甸的,仿佛里面积蓄着一整个季节的雨水,沉重而潮湿

顾白让助理狄稷给他去冰柜里拿了一杯奶茶，然后在喝奶茶的时候他对自己进行了心理建设,然后抱着一丝希望翻开了华韵卫视那里发送来的信息……接着发现心理建设的确很有必要。

打开华韵卫视发来的邮件,“黄金档平均收视率3.54%”这一行字在最显眼的地方。

显然华韵卫视那里为了表达自己的激动心情,舍弃了一部分文件的固定格式。

……而对赌协议是以0.75%为界限的。

顾白两眼一黑。

那么问题就来了，一集到底多少钱？

顾白感觉自己大脑一片混乱，无法计算。

如果说这道题对于自己以前是正常鸡鸭同笼的水平，但对于现在的自己来说就变成了一个笼子里有若干哪吒,若干杨过，若干刑天,若干夏侯惇,若干刻耳柏洛斯……接着有115个手159个眼睛128个ru头什么的,最后再求里面的具体数字这样新时代的鸡兔同笼。①

顾白站在窗边呆滞地看着外面的风景,天空依旧阴沉着，还没有下雨。

助理黎如云进来说：“顾总，华韵卫视的台长过来了,就今天早上说的,想要和您亲自谈谈最终价格的事情。”

顾白沉重点头：“知道了，让他去会客室吧，我立刻就去。”

与此同时，顾白的心中升起一丝希望。

台长现在过来,目的肯定是尽量压低单集价格，不然的话，根据对赌协议，底价是两百万一集，平均收视率超过了0.75%，那么每高0.01%，每一集都要增加6万的价格。两百万一集的价格，这样一算一集就是一千八百万了。

目前电视剧的单集价格最高的是《旧梦归》，单集价格1300万，古装大戏，制作相当精美，下了很大的功夫，还请了两位咖位非常高的电影明星。

与这相比，这一千八百万的价格高到扯淡，所以华韵卫视那边不得不厚着脸皮过来谈。

为了表示重视，就台长亲自出马了。

毕竟从两百万一集到一千八百万，这也生猛了。

既然双方都想要压低价格，那么是不是意味着顾白能在‘条条大道通罗马’的那些道路中，找到一条死路呢？顾白对此非常期待。希望上天给他一条绝路啊——！

顾白来到会客室的时候，华韵卫视的台长站起来和顾白握手。

按理说作为电视台台长，不需要对顾白如此礼貌到恭敬的地步的，但这个台长本来就上台不是很久，而且顾白算是对他有大恩——毕竟因为《光与影：导演传奇》的缘故，他才彻底稳住自己的位置。

双方寒暄后，台长就说明了自己的来意：“顾总，是这样的，虽然现在说有点不太好意思，不过这对赌协约本身就存在点问题……”

如果对赌上不封顶的话，会特意加上这几个字，亦或者给个‘最多不超过xxx’的交代。

但他们的对赌协约没有，这也是台长愿意过来的原因之一。

虽然台长觉得电视台这种行为有点不地道了，但一千八百万一集，这个价格实在是太高了。

在听明白了台长的意思后，顾白颔首：“这的确是个不能忽视的问题。”

阴雨天的会客室显得空旷岑静，他拉开椅子坐下的时候摩擦产生了尖利的音节。

回头让综合部那里处理一下这个噪音问题，能多花钱就多花钱。顾白心里掠过这样的念头。

台长本来想着此前的交流中，感觉银河传媒这里很好说话，但此时却有些略微摸不准了。

毕竟那刺耳的声音，是在顾白说‘不能忽视的问题’时响起的。

察言观色是他们这一行必不可少的能力。

台长思忖片刻，决定问得更直接一些：“那么，顾总对此是什么想法？”

而顾白那边想的则是‘等的就是你这句话’，他唇角扬起，“我知道台长你过来的意思，我认为我们双方的想法是一致的。”正在这时，闪电划过阴沉的黑色天空，雷声轰隆响起，震耳欲聋，天空中的云相互挤压出了漫天的雨水。顾白缓缓地说：“对赌协议取消吧，就按我们这边一开始想的四百万。”

一开始银河传媒的确打算四百万一集把电视剧卖出去，结果没卖出去。

顾白说这话时观察着台长的表情，“我知道我这个说法听上去有些离谱，但……”

却没想到电视台台长当时脸色就变了，“顾总，您这是在搞我吗？”然后他咬了下牙，“既然你都这样说了，那就一千八百万吧！”

台长彻底明白了，这个顾总的好说话只是表象！

自这个谈判开始，顾总就用这种话来对自己冷嘲热讽……从一千八百万到四百万，这可能吗？这当然不可能，所以这明摆着就是说：说好了对赌协议，你们怎么好意思反悔的？

一千八百万就一千八百万了，虽然回去会被那些人念叨，虽然会压缩一些电视台这边的流动资金，但台长认为，如果还没有体会到顾白的意思，那么他们将付出更大的代价！

听到台长的话，顾白直接变了脸色：“我不太能听得懂你在说什么，你难道不觉得1800万有些夸张吗！”顾白真的是搞不懂这个台长到底在想什么，他的四百万价格是低了一些，但他们可以再商量嘛！怎么一开口就一千八百万，这个台长疯了吗？他们电视台这么有钱吗？能给他直接分点吗。

谈判眼眼看着卡住了。

中途休息。

顾白回到办公室时气得不行，这咋回事，他以为台长和他站在同一条战线上，难道他们电视台内部还有什么纷争吗？他是故意以高价收购的？好像也只能这么解释了。

但一千八百万是不可能的！这次他不会让步！

助理黎如云在旁边小声提醒：“顾总，冷静。”

顾白拍着桌子问道：“你让我怎么冷静？”

助理狄稷：“厄，顾总，虽然对方的确不太仁义，但我们现在不适合和台长撕破脸，您也不要对台长说气话。”

顾白：“我那不是气话啊，我是真的想按照400万来。”

助理狄稷：“哎，顾总您也别对我们说气话嘛。”他跟着顾白久了，所以也敢说这些话了。

顾白：“……行呗。”

他冷静了一下，然后问道：“你们看多少钱合适？”

助理黎如云立刻说道：“1400万，让四百万，目前电视剧单价最高的是1300万，我们压那边一头，华韵卫视那边肯定也是支持的。”

一张口就是一段话，可见黎如云早就做好功课了。

……一千四百万一集！

顾白克制住自己不露出惊叹的表情，他感觉舌根都泛起痒意了：“这么高的价格对方能同意吗？”

黎如云娓娓道来：“我们收视率比《旧梦归》要高一些，而且我们还要拍第季和第四季嘛，谈判时可以将这个加入到谈判条件中，到时候优先考虑华韵卫视这边。而且这个钱华韵卫视能拿出来的，放心顾总，毕竟我们集数不多，所以总价并不高，做个让步后，他们会同意的。”

顾白：“他们会同意，但我呢……？”

他此时感觉自己弱小而无助。

黎如云愣了一下：“顾总，有什么是我没有考虑到的地方吗？请直接告诉我。”

顾白摆了摆手：“你考虑到了你所知道的一切情况。”

最初的打击过去后，他开始思索怎样将损失增加到最大了。

双方重新开始谈判的时候，外面的雨已经下个不停了。

为了透气所以开了窗户，外面雨声给整个谈判笼罩上了一层特殊氛围。

窗外细密的雨点撞击着玻璃窗，远处传来车辆发动机声和轮胎碾过水面产生的水花声，这些声音似乎被雨点淹没，变得更加柔和而模糊。

这次双方的谈判和缓了很多，顾白有意识放缓了语速，与台长进行沉稳的交流。

但有时候就……驴唇不对马嘴。

顾白：“听说贵电视台刚改组，有很多还不稳定的地方吧？”

言外之意就是问他是不是因为内部不稳定所以才故意报高价啊？

台长：顾总的意思是在暗示我，是因为他的缘故我才坐稳了位置？顾总的消息很灵通啊。

既然顾总都那么说了，那他也最好还是承认下来，表示承顾总的一分情。

“是的，各种事情处理得还挺麻烦的。”

双方感觉都领会了彼此的意思。

窗户一直开着，他们自始至终都能听到外面雨滴和车辆驶过的声音，窗外湿漉漉的街道上行人匆忙地赶路，在雨中留下模糊的脚步声。顾白领会到了对方的意思后感觉自己变得才思敏捷起来，他甚至觉得他和台长每一次眼神交汇都蕴含着无数信息。

到最后果然以1400万一集的价格谈了下来。

顾白在谈判过程中已经有了想法，他说道：“华韵卫视自开播以外的举措我很满意，我愿意和贵台交个朋友，所以最后1250万一集吧。”

顾白突然的让价让华韵卫视台长非常惊喜，虽然不知道为啥还有零有整，但这比他此前预估的好很多了。

1400万是他们的预期心理最高价，刚刚谈到1400万，由此可见顾总对他们的确是很了解。到现在直接变成1250万……怎么说呢，他感觉顾总的谈判真的相当有策略。在中途休息之前，用那种接近冷嘲热讽的语气说了对他们的不满，但最后却主动让价。

实在是让台长心里非常惭愧。

下一次合作，他们一定要拿出100%的诚意来！

而顾白那边开始计算了，从华韵卫视那里得来的版权费一共就是3亿3750万元，这才是首轮的收入。不好搞啊不好搞。

送走台长后，助理黎如云有些不解：“顾总，这样一来我们的价格就比《旧梦还》低了，虽然您可能不在意那几千万元，但是……”

顾白听到这里时心中一痛。

我在意啊，我真在意啊！我好想要几千万啊！

“但是，成为电视剧历史上单集排名第一的电视剧，是有很大意义的。”助理黎如云继续说道。

是的，怕的就是这个名头。

这个名声打出去后，之后的收入岂不是更多。

顾白得及时杜绝这个问题。

他对黎如云的问题早有预料，他先抛出一个问题：“《旧梦还》的编剧是谁？”

助理黎如云：“剧本是由由著名作家通学文先生和编剧马秀伟共同完成的。”

顾白点头，“《旧梦还》所获得的奖项呢？”

助理黎如云：“获得了第一十四届龙国电视华表奖最高奖项，而且直接拿包括最佳配乐、最佳男女主角、最佳剧本在内的大满贯。”

顾白：“对。它的成功是因为它是一部经典作品，而我们的成功是因为我们借着经典作品的名声宣传自己，所以我认为，我们让一步也是正常的。”

这样一来，两边都能说得通了。

助理黎如云点头：“原来如此。”

她面容肃然：“是我想的太简单了，顾总，原来您是这么想的。”

顾白：“……总之我希望你们之后别总将金钱放在第一位，多想想其他的。”然后他干巴巴地说：“我不缺钱。”

他说完后感觉心中好痛。

“你们是我的助理，所以我就说的更明白一些，其他人我不方便这么说。”

他补充道。

助理狄稷说道：“是我的问题，顾总，我也贸然去猜测您的心意了。因为您上次让我搜集附近超市打折券的消息，我就以为这部电视剧的状况让您的经济情况……恩，不太好。”

顾白：“……”

顾白用更加干巴巴的声音说道：“那是我的个人爱好。”

助理黎如云：“明白了，顾总，请允许我为您道歉。”

顾白：“不用不用……”他摆着手说道，“哦对了，别把这件事说出去，这些我们自己知道就行了，我不想被人认为是在作秀。”

随着时间流逝，雨势渐渐变小，细密的雨点变成了稀疏的雨丝。

两位助理点头：“是，顾总。”

“另外。”顾白继续吩咐，“这部剧首轮版权卖了3亿3750万元，其中5000万元拿出来，成立一个新锐导演电影基金。具体是去找那些有潜力的新导演，将这笔钱成为他们拍摄电影的基金。”

这是顾白以前就想过的事情，他当时想：如果他能挖掘出一大批非常厉害的导演，并且让这些导演成为自己的竞争对手，那自己电影赔钱的概率就会增加了。

这可是一个需要一步一步布局的事情。

此前他没有机会做这个，但现在有机会了。

原因是……

“我们通过经典电影赚钱，”顾白一脸正气地说道，“所以秉承着传承与发展的目标，我们将赚到的一部分钱用来资助新导演，我认为这样做很好。”

是的，正是因为这个可以解释的通，所以系统才允许顾白这么做。

而且这对于顾白是两全其美的事情。

首先花了一大笔钱，并且这个新锐导演基金会还得源源不断的花钱，其次就是可以开始着手挖掘新导演了。

“狄稷。”顾白看向狄稷：“这个基金会就由你来负责吧。”

狄稷用力点头：“是，顾总！我不会辜负您的期待的！”

“黎如云，”顾白说：“这几天你和狄稷一起忙一下，将这个基金会张罗起来，规章制度这些都出一出，还有招人的事儿也都交给你们了。”

“是！顾总！”

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