089：鸡肋

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天使之城洛杉矶位于米国西海岸，加州西南部，是米国西部第一大城市。

这里常年阳光明媚，气候温和，干燥少雨，自然条件非常适合居住。

但有一点，地震多。

许皓下飞机之后就遇到一次小型地震。

把从小没经历过地震的许皓吓了一跳，特么的还以为上天要带他回去呢。

一瞬间他都后悔自己矫情了，应该早点把刘奕菲拿下才对。

地震过后，他又庆幸还没有把刘奕菲拿下，不然这一次地震说不定就要把他送走。

人嘛，每一刻的想法都在随着周遭环境的改变而改变。

更别提许皓还遇到重生这种玄而又玄的事件。

迪斯尼动画工作室位于洛杉矶西北郊的伯班客，也就是俗称的好莱坞。

这里聚集着几百家从事影视行业的公司，八大影业公司就是其中翘楚。

或者说，其他公司基本上就是在给这八家影业公司打工。

当然，后来就是六家了。

可以说，好莱坞的上层资源基本就被这六家影业公司以及背后的资本把控。

其他公司很难杀出重围。

后期的狮门影业之所以能靠恐怖片和暮光之城饥饿游戏等小说改编电影一度位列第七。

那是因为狮门影业背后的金主牛掰。

要不然狮门影业早就被八大电影公司吃干抹净。

正是因为看透这些，许皓才没有跑好莱坞搞独立电影。

一部成功了，可能没人在意，好莱坞每年都不缺黑马电影，人家也不在意那千八百万的美刀。

可你要部部都成功，部部都是千八百万甚至更多的盈利，那么等待你的要么是被收编，要么就是滚蛋。

想把钱带回国，门都没有。

随便给你找点麻烦，就能拖你个几年。

这也是许皓找迪斯尼合作，且只能找它合作的原因。

对方刚刚和SH签订迪斯尼乐园开发协议，吃相不至于太难看。

更何况，他还拉上了中影。

迪斯尼敢克扣他的分成，中影就敢拖欠迪斯尼的票房分红。

中影干这些事情老熟练了。

“小许你就放心大胆的谈，正所谓漫天要价落地还钱，咱们不能一开始就输了气势…”

比佛利山某家豪华五星级酒店的餐厅内，中影带队过来的一位公司副总跟许皓以及逃跑团队的人讲述着谈判技巧。

实际上他懂什么技巧啊，无非就是给自己人打打气。

中美合拍片起步很早，80年代就有。

说是合拍，其实就是给来华取景的电影公司提供一份协助罢了。

真正的合拍电影要进入新世纪以后才算数，但最多也就是投点钱而已，什么也干预不了。

许皓算是开了个头。

而且还是史无前例的一个创举。

疯狂动物城从创意阶段到剧本阶段都是自己人，而迪士尼负责完善和制作。

在这其中，许皓不但开创了一种新的合作模式，还能利用学习迪斯尼动画的先进经验和技术来培养自己的动画特效制作团队。

同时，还完成了一次高明的文化输出。

许皓在其中加入了一些中国元素，比如有民族特色的服装和建筑，中国特有的动物在那些不太重要的配角里占有很高比例。

这些细节上的处理，都蛮受上面重视的。

但也就因为这样，这次谈判才至关重要。

他们要给后来者打个样，该争取的利益必须争取。

当然，能争取得许皓肯定争取，不过他信心却不大。

故事是他抄的，几个重要角色和国内特有动物的形象也是公司的人加班加点搞头脑风暴搞出来的。

然而，若是没有迪斯尼参与，只靠自己的话，鬼知道什么时间能把这部电影拍出来。

就算拍出来是不是能有原版的效果，能否取得原版的票房，更没人知道。

所以，迪斯尼依旧占据着谈判主导权。

“傅总，我是这样想的，如果咱们拿不到全球票房分红的权利，那就抓住两点，米国的票房分红，国内的票房独享…

如果能独享国内的票房分账，米国本土的分红甚至都可以做些让步…

不过有一点咱们不能让步，反倒要尽最大努力争取，那就是后续的版权收益，包括衍生品…

我认为后续的收益要比电影票房的分成还要重要…”

许皓不负责具体谈判，他只负责给这件事定一个基调，哪些可以让步，哪些要寸土必争。

至于这位付经理，他纯属来站台的，或者说刷资历。

如果这件事能办成，对他的好处那是大大的。

所以他没必要反驳许皓的意见。

“按你说的来吧，总之大家尽力争取就好”

许皓点点头：

“那就以百分之二十五的份额为底线，这样…我做个主，份额每上升一个点，星火文化就拿出一百万作为谈判团队的奖金，上不封顶”

说着，许皓仿佛又想到什么，转头向付总询问道：

“付总，我这个奖励方案应该不违反你们的龟腚吧”

“…我倒是没听说过有这样一个龟腚，不过小许你的奖金是不是有点多了？”

付总犹疑着说道。

他们这次的谈判团队，算上他来了四个人，在加上许皓带过来的陈珊以及星火文化两位员工还有两位雇佣的米国律师，一共九个人。

也就是说，每上升一个点，大家就有10万的提成。

无论在哪，这些钱对于一位工薪阶层来说都是一笔相当丰厚的奖金了。

对于许皓来说，却不算多。

“回头我问问韩总，如果不违反龟腚，那这个奖励方案就这么定了”

如果韓三坪同意，付总自然不会拒绝许皓的好意。

这个世界谁不爱钱呢，还是光明正大得来的钱。

许皓也并非打肿脸冲面子。

如果这些人能谈到百分之三十五的份额，他总共也不过拿出一千万罢了。

而这一千万的份额，许皓转手卖给华宜的话，最少也能拿到七千万。

少一分他都不会卖的，这已经是他看在王忠垒被开瓢的份上做的让步。

一开始他想的是一个点卖八百万。

至于华宜会不会买，许皓不确定，不过华宜那哥俩现在飘的很，买的几率更大一些。

上市公司想要股票上涨，要么需要一个漂亮的财务报表，要么需要一个好故事。

跟迪斯尼合作就是一个相当吸引人眼球故事。

而且还是一个可以来回收割好几次的好故事。

重要的是，华宜善于编故事。

当初功夫之王他们不过投了几百万，拿了内地发行权，不也被他们宣传成是功夫之王主要投资方嘛。

搞资本运作王家哥俩还是有点本事在身的。

七百万一个点，对于华宜来说并非食之无味弃之可惜的鸡肋。