第二百一十一章 桶装水

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“好，我也喜欢跟姐姐一起睡。”李彤彤高兴地说，她们姐妹分开了这么多年，姐姐又要上大学了，以后在一起的时间不会太多，现在有机会她很想跟姐姐多多亲近。

一夜无梦，第二天吃过早饭，黄浩宁就开着车来了。

“浩宁，吃早餐了没有？”

“姑姑，我吃过了，你们吃了没？”黄浩宁很自然地坐到沙发上，在新城的这些日子他来李家的次数比较多，跟李家人也熟悉了起来，来往也随意了很多。

“我们也吃过了，子青回房换衣服了，很快就出来。”黄玉琼切了个芒果放在他面前，“吃个芒果，前天去果园玩买回来的，很好吃。”

“谢谢姑姑，我们厂里开始生产芒果汁了，过几天我带点过来，姑姑尝尝看有什么需要改进的。”

“好啊，如果味道好，我们店里就从你们那里进饮料。”黄玉琼的饭店虽然不大，但也不小，每年都要消耗不少的饮料。

“谢谢姑姑，有你给我们推广，我就不愁销路了。”

“浩宁越来越会说话了，你放心，你是我侄子，子青是我女儿，你们的事就是我的事，我会尽力而为的。”黄玉琼微笑着说，她在心底为自己的女儿和侄子骄傲，别人在这个年纪的时候都是找父母要钱花，而他们不仅能养活自己，还置办起了这么大一份家业。

叶子青换好衣服出来，看到她的四表哥和黄玉琼聊得正欢：“妈妈，四表哥，你们在聊什么呢？这么高兴。”

“我请姑姑为我们的果汁和饮料做推广，如果姑姑能把我们的产品推荐给她的朋友，我们的销路就不用愁了。”

“哪有那么夸张。”

“妈妈，以后家里喝的饮料我们宁青公司包了，还有，你的朋友要买饮料，我们全都以批发价供应。”叶子青坐到她面前说。

等果汁正式投产后，他们可以拉过来一些让她以请人品尝的方式送人，还可以在她的店里搞活动：消费超过多少送饮料等，不仅可以提高店里的营业额，还可以提高饮料的知名度，让大家更容易接受他们家这个饮料家族的新人员。

她相信，以她妈妈现在的身份，送出去的东西肯定没有人往垃圾箱里扔。

“只要你们的产品质量好，味道好，我会尽力的。”黄玉琼对他们的要求没有不同意的。

“姑姑放心，我们知道这是食品，是入口的东西，质量就是生命，我们会严格把关的。”黄浩宁保证说。

他们是想做出一翻事业，并不是纯粹为了赚钱，不然，他们还不如去赌石，以叶子青那变态的眼光，不仅能轻轻松松地赚钱，还没有任何风险。

“我相信，你们都是好孩子。”黄玉琼点点头，她对他们的人品还是信得过的，只不过做为长辈的她难免会多叮嘱几句，让他们时刻警醒着，别被金钱迷了眼。

“妈妈，我们走了，中午不回来吃饭。”叶子青看到时间不早了，跟黄浩宁去了饮料厂。

黄浩宁让人把饮料厂的吴厂长找了过来，一起商量生产桶装水的事。

“生产桶装水首先要定制水桶和饮水机，我们是第一家生产桶装水的，水桶和饮水机市面上都没有，所以我们必须定制。”

“再一个就是销售问题，这是重中之重，现在人们饮水的安全意识还不是很强，大家都觉得喝烧开的自来水很好，虽然麻烦点，有漂白粉的味道，但是很廉价，所以普通的家庭可能不能接受桶装水，还有桶装水必须跟饮水机配套使用，几十块一台的饮水机对一个家庭来说是一不笔不小的开支，我们要怎么才能让客户接受。”叶子青抛出自己的问题。

“水桶和饮水机的倒不是大问题，有叶小姐的设计，我相信很多厂家都愿意接受定制，重点是怎么样让大家接受桶装水和饮水机。”这新城别的没有，塑料制品厂和小家电厂多的是，他们不愁找不到厂家。

“普通的市民暂时不能接受能装水，我们就先从企事业单位开始，特别是那些窗口单位，桶装水既干净又显档次，对于提高形象有很大的帮助，这些单位是我们首批要攻克的。”

“还有那些单身的企业白领，他们收入高，时间紧，家里一般不开火，烧水就不是很方便了，有了桶装水，他们任何时回家都可以喝到干净的开水或者凉水，他们应该是最最容易接受的。”黄浩宁手指轻轻的叩着桌面，他从来没想过让桶装水走进普通百姓的家里。

“至于饮水机，买一个可以用好些年，效益好的单位和收入高的家庭也是能接受的，但是为了尽快地打开市场，我们可以送饮水机，只要订一定量的水，我们可以送一台饮水机。”黄浩宁沉思了片刻说。

“老板大才，这个方法好。”吴厂长激动的拍了一下桌子，有了送饮水机的噱头，他相信他们的桶装水一定会吸引不少人。

“那就这样定了，至于订多少水合适，你们再商量。”叶子青没想到黄浩宁这么快就能想到这么个点子，真是个人才，她是挖到宝了。

“这个等水生产出来，根据成本和销售价格核算后再说，我们前期虽然可以不赚钱，但也不能亏损太多，不然厂子维时不下去，再多的点子也是枉然。”黄浩宁当然知道成本核算的重要性。

这事就这样定了，接下来讨论果汁的销售问题，现在已经开始生产芒果汁、荔枝爽和橙汁，销售人员也撒了一部分出去，但他们现在的任务是进行市场调查，给果汁的定价和以后的销售提供思路。

“我认为我们自己在新城必须开一家直销店，包括批发和零售，当然，批发必须有一定的量。”

“我也这么想，在市区开家店还能很好地掌握市场的动态，所以我们准备把资源整合了，然后成立供销公司，专营两个厂的供应和销售。”

“叶小姐的意思是两个工厂要合二为一？”吴厂长坐不住了，两个厂合并为一个厂，势必在辙掉一个厂长，而自己是其中之一，有二分之一的机率被降职。