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果然资本给的每一分钱都不好拿。
也对,打工时工资不好拿,创业了拿投资者的钱又怎么会容易拿。
除非这位投资者是你长辈亲戚,不然他给出的每一分钱早就经过深思熟虑。
“高经理,我需要跟陆总外头商量下。”
“可以,您请便。”
起身就眼神示意陆伟明一同来到公司门外。
走廊中,陆伟明脸上倒没什么纠结之色。
毕竟他对于龙猫直播最初甚至算不上投资,就是想借着这个项目进入真正的投资圈而已。
今天来的高妍经理,包括一起来本地一帆投资的郑教授,只要项目融资后,就自然能跟双方建立关系。
尤其是他比较看重的郑教授,作为江南省本地的投资公司合伙人之一。
别看在松工大好像经管学院普通学生上课随时能见到。
但其他人真的想跟郑教授建立联系,还真不是想谈就能谈的。
陆伟明自然也是这种情况,毕竟做的生意不是一个圈的,除非是找背后的已经退了的家长出面。
不然光凭自己生意想开拓到郑教授这类人脉,除了这次融资外还真是希望不大。
如今他的目的其实已经圆满达到,或者说远超预期。
对于融资的事自然是一心跟着江皓,反正他说什么就是什么。
“陆哥,你说公司要不要让出34%的股份往上?”
“若是让出去,我们在公司的话语权就会减弱不少。”
江皓内心倒不是没想过,在出让的股权上做文章,比方京东的A,b股权架构,从本质上限制资本公司的权力。
不过这么一来估值上估计又得打折扣,能融到的钱也容易打折扣,而且高瓴资本那方也得愿意不是?
他们公司可不是京东,就只是个早走两步,凭借剪辑视频刚火起来的小直播网站,可没有什么话语权,想想最后也就没开口。
“江老弟,咱们公司正常想跑到b轮需要多少资金?”
“慢一点的话,靠着公司本身盈利回血继续烧的话,2000万应该没问题,只要顺利发展一到两年的时间就能到。”
“若是想快一点,半年到一年内走到b轮,那起码得3000万往上,最好是4000~5000万。”
如今龙猫直播的整体业务逻辑已经清晰,需要的就是拿钱复制这套业务。
将游戏板块扩大到全板块,并且同样是剪辑视频加推广,抢用户抢流量。
“那我觉得还是跑快点吧!现在直播平台还不多,但我听说A站现在都在搞直播了,而且也弄的有声有色的。”
“咱们要是不走快一点,这市场可不好说,万一要是没走下去,现在的努力或者坚持都是打水漂。”
陆伟明所说的A站其实就是斗鱼的前身,目前业务本身就已经注重在直播这块上。
除了还没单独出来并且改名外,如今对于龙猫直播以及YY下边的虎牙直播都是新的竞争。
陆哥毕竟是长期做生意的,哪怕传统公司的业务逻辑跟互联网有很大差异。
但生意上本质的取舍逻辑看得就是要比江皓清晰。
江皓心思太杂,对于龙猫直播的初心本质也有问题,反倒还没陆伟明对于龙猫直播上市的更抱有期望。
如今重新听陆哥从公司角度给他分析的,他总算是重新思考起来。
所有的小心思都抛开,公司想上市就必然要尽快拓宽和抢占市场。
既然需要跟时间赛跑,需要这么多钱,就只能将股权让出获得尽可能的融资。
那么就别管红线不红线的,只要A轮后暂时还是由他们控股就行。
反正按正常的融资逻辑来算,b轮和c轮之后他们迟早还会失去控股权。
那么归根结底,只有龙猫直播拿到能继续走到b轮的发展资金,才是最本质的。
想明白这点,江皓总算是将心思彻底定下来。
重新回到办公室坐下,这会儿江皓的心态是异常平静。
其实光从理性发展公司的角度来看问题后,这才是江皓本身的该有的判断和能力水平。
“高经理,我跟陆总商量过了,股权方面我愿意出让35%,但是估值上我不认同一个亿。”
“从公司的角度上来说,我需要4~5千万的资金来尽快走到A轮,这是基于我对公司发展的理性客观判断。”
“我想贵公司应该也是希望龙猫直播能走到后几轮,并且成功上市吧?”
江皓这次交谈,算是真的将本质问题抛到了高经理手中。
若是他直接喊高估值,对面肯定会继续加限制条件。
但他要是将本身的资金量以及愿意出让的股份抛出去,让对方自己衡量。
那么对方的心理反倒是会从他公司的角度思考这笔融资。
果然这次高经理脸色也终于是郑重起来,并且低声跟一旁的郑教授交流起来。
不过两人沟通的声音较低,还没等他听出些什么,沟通就已经结束并且给出了答复。
“可以!五千万,35%的股权。”
“但是资金分多轮打给你们,除开第一轮的两千万,后续每轮放款都会有具体的要求。”
“最终到b轮前的要求,我这边是需要龙猫直播拥有三千万的注册用户,日活跃用户达一百万,月活跃人数五百万。”
“在同时在线人数上,要么单游戏板块同时在线人数超八十万人,要么需要5个板块的内容同时在线人数都超过十万人。”
面对这融资条件,江皓略微思索后就点头同意,这订的目标还算合理,要求并不算高。
若是真能达成这目标到b轮,再c轮经过两轮烧钱,这上市的希望还真不小。
完全确认后,高经理跟郑教授才将外头的律师喊了进来,开始拟具体的合同,包括各种细项的约定。
“高经理,我可以跟投保持我的股份么?”
在律师们开始拟定合同时,陆伟明终于叫停工作,说出他心里纠结的事。
原本他以为自己跟投的事会在交流中被提出来,或者起码跟他确认一下。
但事实并没有,反而是被对方下意识的忽略,有种故意让他的15%的份额跟着稀释的感觉。
江皓对于陆哥跟投倒是意见不大,昨天晚上也专门电话跟他沟通过,有这个意向。
相当于是陆哥也追加进来资金给公司,以防他的股份被稀释嘛。
陆哥跟他毕竟还有私人感情在里头,再加上是最初的天使人,他自然也同意陆哥这个请求。
只不过今天谈到这里,涉及的事情太多,一时间关于陆伟明的诉求,江皓是真忘了。
至于高经理与郑教授则是真的没准备提。
好在此时合同刚刚开始拟,一切倒是来得及沟通。
高经理此时平淡的看了眼陆伟明,并没有给出回答,而是转头看向了郑教授。
最后还是郑教授挺耐心的在几人面前跟陆伟明开口道。
“陆总,您的想法我能理解,您作为天使人,也的确有优先跟投的权力。”
“但有时候,对于一家人人都看好的企业,若是天使人的胃口太大,反而容易让后头的人不愿意进来。”
“我这么说,您明白我的意思么?”
郑教授颇为热情的面孔,但说的话却并不多悦耳,甚至可以说有些现实和给压力。
“当然您若是真的想跟投,我们现在就重新约定比例。”