第306章 谈判的技术

贸易协议涉及方方面面，纵然只是简单的草案，那些文件也足有厚厚的一大摞。

各国谈判代表用了一个上午，才大致内容翻了一遍――这还是之前奥地利将大致的协议框架向他们通报过，否则恐怕一整天时间都得花在这上面。

然而，当众人细看过那些条款之后，却都是露出惊讶的神色，而后便开始交头接耳起来，“这上面说，我们对法国进口的葡萄酒可以保持60%的关税，对奥地利的铁制品也能保持38%的关税，这条件似乎……还可以。”

“对法国的纸张甚至可以征收80%的关税，这和我当初想的不太一样啊。”

“除了法国的纺织品关税需要和英国一致，其他方面的条件并不算苛刻……”

“甚至可以说……相当合理。奥地利对符腾堡出口的大部分商品只征收10%的关税。”

“我这里也是一样，能够以很低的关税进入奥地利和法国。”

很快便到了午餐时间。

在前往餐厅的路上，巴伐利亚国务大臣波门塔尔却拉着几个小国的贸易代表低声议论着：“虽然从表面来看，奥地利提出的协议条款对他们比较有利，不过我们的产业竞争力远比不过法、奥，尤其是法国。

“例如那份草案要求我们对法国的机械制品最高只能征收12%的关税，对化工制品只能征收15%，这似乎对我们非常不利。”

符腾堡的全权代表温岑格罗德伯爵点头看向他道：“那么您认为我们应当怎么做？”

“这次贸易协议是个不错的机会。”波门塔尔环视几人，“让我们的商品有机会进入法国和奥地利两个巨大的市场，但我们更要团结起来，向他们争取更为有利的条件。

“具体来说，我们在讨论具体关税数额时，一定要保持一致。哦，当然，巴伐利亚也会对你们几国进行让利，请大家放心。”

其他几名代表闻言皆是纷纷点头。确实如波门塔尔所说，按照草案规定，法、奥两国对他们征收的关税几乎可以忽略不计，他们的商品有了进入法、奥的可能，这可是以前很难做到的。

所以之后谈判的重点，将放在他们能对法、奥征收的关税上限方面。毕竟他们这些小国在面对大国极具竞争力的商品时，只能依靠关税来保护自己的市场了。

下午两点半，贸易谈判继续进行。

符腾堡的温岑格罗德伯爵率先起身，对法国商务大臣道：“尊敬的巴伊先生，对于贵国出口到符腾堡的铁制品，我认为12%的关税着实太低了些。您知道，符腾堡有不少炼铁工坊，我们需要对他们提供一些保障。或许，铁制品的关税可以提高至35%左右。”

巴伐利亚等国的代表闻言，立刻纷纷跟进，“巴伐利亚希望能将法国钢铁关税加至30%。”

“萨尔茨堡也希望能加到30%……”

巴伊遂起身说了些套话，无非是法国也很重视对你们的产业保障，但关税比例却丝毫没有松口。

温岑格罗德伯爵见局面僵住，正准备用退出谈判进行要挟，却见巴伊向身后的年轻官员示意：“布宛纳巴先生，请您将法国与符腾堡的铁制品贸易数据交给温岑格罗德伯爵。”

“是的，大人。”

约瑟夫布宛纳巴立刻翻出几页文件，礼貌地放在符腾堡代表面前的桌子上，并贴心地解说道：“伯爵大人，您看，近5年来，法国向符腾堡出口的铁制品平均只有每年十一万里弗。平均价格是每件16苏。

“而同时期符腾堡本地的铁制品平均价格只有14.8苏。也就是说，法国的铁制品在符腾堡几乎没有什么竞争力。”

在没有技术革新之前，欧洲各国的炼铁技术都是一个档次的。铁资源不算丰富的法国对小国都没有任何优势。

温岑格罗德伯爵顿时一怔，对于这些详细的数字他根本没有概念，真不知道法国人是从哪儿统计出来的。

实际上，从约瑟夫准备拓展德意志邦国市场的时候，他就派人调查各国的产业和贸易情况了，花了几十万里弗的经费。

所以这份贸易协议草案绝不是无的放矢，他能确保上面的关税数额各国都能接受。

后世在进行贸易谈判前会进行大量的商业调研。而在18世纪时，大家还都是凭经验办事，根本没有这个意识，所以必然会在谈判中处于被动。

约瑟夫布宛纳巴微笑指向下一页：“您看，这是对200名符腾堡居民进行的意向调查，只有7个人表示愿意购买法国铁制品。所以，您完全不用担心本地炼铁工坊受到威胁。”

温岑格罗德伯爵诧异地看着那些调查问卷，上面有受访者的签名，应该不会造假。

他一时不知该如何辩驳，只得悻悻地坐了下来。

随即，巴伐利亚人又对法国的化工制品关税提出了质疑。

巴伊如法炮制，让负责巴伐利亚商业调研的官员将详尽的数据糊在了波门塔尔伯爵的脸上，用大量证据证明15%关税足以保护他们的化工产业。

就这样，谈判持续到第三天，法国这边用数据说话，以调查问卷作证，基本保证了各国对法国商品的关税没有大的变动。

反观奥地利那边，却在几个小国的软磨硬泡之下，同意他们提高了不少关税额度。

直到谈判进行到第五天，巴伊笑眯眯地拿出了“内河航道自由运输”条款……

维也纳。

美泉宫。

约瑟夫二世皱眉看着弟弟，虚弱地问道：“您是说，巴黎那边没有确认联姻的事情？”

利奥波德二世阴着脸点头：“安托瓦内特的来信绝口未提订婚之事。陛下，您知道，克莱门蒂妮甚至在巴黎住了一年，他们这样做简直是对哈布斯堡家族的羞辱！”

约瑟夫二世沉默良久，长叹一声道：“应该是考虑到克莱门蒂妮的年龄太小，还无法生育，妹妹才做了这样的决定。”

他说的情况不是没有先例。当初路易十五甚至已经和西班牙公主订婚了，但就是因为后者年龄太小，无法诞下子嗣，最终被送回了西班牙。