第六章 需要更多的启动资金

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彼得凝视着桌子上堆积如山的绿油油的美元，深吸了几口气，继续问道：“尼古拉，这是多少钱？里面有十万美元吗？你是怎么做到的？”

连续三个问题接踵而至，尼古拉思考了片刻，告诉他这些钱是他通过自己的努力赚来的。他不得不保守这个秘密，因为如果泄露出去，可能会带来不必要的麻烦。“彼得叔叔，我不想多谈这个赚钱的过程。总之，这些钱是通过合法途径得来的，您不必担心。”

“好吧，尼古拉，你已经长大了。每个人都有一些秘密，但是记住，如果你遇到任何麻烦，一定要告诉我。我可以帮你一起解决问题。”说完，他把双手搭在尼古拉的肩膀上，轻拍了一下，示意他坐下。

“对了，尼古拉，关于你父母的赔偿金，我认为现在是时候把它交给你了。”“现在，你有能力支配它了。”彼得说完，径直走向书房角落的一个柜子。不久后，彼得按下密码，保险箱发出咔嗒声，然后彼得关上了它。并拿出了一张黄色的银行卡，上面显示着俄联储银行的标志。

“尼古拉，这是你父母的赔偿金和遗产，总共有25万美元。当年俄国发生了重大事情，卢布贬值严重，所以我提前将其兑换成美元。密码是你父母的生日加上你的生日。由于你已经成年，所以不需要监护人陪同你去银行证明了。”彼得将银行卡递给了尼古拉。

尼古拉看着这张银行卡，感受到了沉甸甸的责任。也许这是来自内心的本能反应。这是尼古拉从未谋面的父母留给自己的最后一份礼物。尼古拉情不自禁地向彼得叔叔询问了许多关于自己父母的故事。

彼得静静地回忆着尼古拉父亲的优秀和母亲的美丽，彼得正在莫城上大学的时候，尼古拉的父母对他格外关照。当突然发生车祸时，彼得在现场大哭了很久。

彼得耐心地讲述了很长时间，不时还能看到他的眼睛红润起来。尼古拉听到外面的餐具声音，知道马蒂雅已经在准备晚餐了。他深呼一口气，对彼得说：“叔叔，过去的事情已经过去了。我觉得自己很幸运，因为有你、马蒂雅、维迪奇、维斯塔和索菲亚。

我从来没有感到缺少什么。谢谢你。好了，我们收拾一下心情，准备去吃晚餐吧。吃完晚饭，我还有一件重要的事情要和你商量。”“有什么重要的事情？难道是学校的事情吗？”彼得抬头准备起身，听到尼古拉说的话之后。又开始感到困惑，并询问道。

“彼得叔叔，这不是学校的事情。我们吃完饭再聊吧。现在让我们享受一顿愉快的晚餐。”尼古拉感到尴尬地说道。尼古拉看着大家一起吃饭，感到很开心。

尼古拉在心里默默发誓，要和彼得叔叔一起守护这个大家庭。他开心地吃着自己盘子里的食物。吃完后，尼古拉对马蒂雅说还想再来一份晚餐。马蒂雅看着尼古拉这么喜欢她的美食，高兴地再去准备了一份。

维迪奇看着尼古拉，觉得他今天很开心。“尼古拉，你今天为什么给索菲亚买了玩具？是不是捡到钱了，所以这么高兴？”维迪奇好奇地问道。“维迪奇哥哥，今天尼古拉哥哥给我买了玩具，你什么时候把三个月前答应给我的玩具给我呢？”索菲亚生气地看着维迪奇说道。

“哦，玩具啊。我再想想，上次应该买了吧？”维迪奇慢慢吞吞假装忘记的说着。

“不要一直想着玩具，最近学习怎么样啊？”马蒂雅说道。

“哎！对对对，不要老是想着要玩具，最近学习怎么样？哥哥，当时学习可是很厉害的。你应该要向我学习。”维迪奇附和着说道。

“妈妈，我最近学习还不错。我吃完了，我回房间看书了。”索菲亚赶忙落荒而逃的跑上了楼。

“维斯塔，最近学习还好吗？要注意身体，多吃点。看你是我们兄弟几个最瘦的。”尼古拉看向了维塔斯说道。

“尼古拉哥哥，我最近学习还不错，拿了全校第一名。这个学期的奖学金应该还会顺利的拿到。不过我还要继续努力。”维斯塔轻轻的说道。

“好样的，维斯塔。我就知道你最省心。继续努力，加油。”彼得高兴的鼓励道。

“彼得，我觉得大家都好，只是每个人的方向不一样而已。维迪奇和尼古拉也挺好的。”马蒂雅看着彼得不太高兴的说道。马蒂雅其实心中对每个人都抱有好感，只是意见不同而已。

“好了彼得叔叔，我们快点吃饭吧，之后还有事情要在书房商量一下。”尼古拉出来打圆场说道。

维迪奇听到后，对尼古拉投以怀疑的目光。他觉得尼古拉今天有些神秘。“维迪奇，我给你找到了一笔大生意。如果谈成了，你的修车店将会有源源不断的生意。”尼古拉悄悄地走到维迪奇身边说道。原来尼古拉计划将未来物流公司的车辆都交给维迪奇的修理厂负责维修。

“尼古拉，兄弟之间不能欺骗对方。如果这笔生意做成了，我会全力以赴为你服务。”维迪奇高兴地回答道。

“这可是你说的，要是伺候不好了。估计这单生意就有点难度了哦。来先给我捶捶腿。”尼古拉坏笑的看向维迪奇。

他们开怀大笑，气氛又变得轻松起来。彼得看着这一幕，也高兴地把剩下的美食一扫而空，并帮马蒂雅收拾餐桌。

彼得收拾完餐桌之后就向着还在与维迪奇闹腾的尼古拉招了招手说道：“尼古拉，我们去书房吧。告诉我你的重要事情。”

“彼得叔叔，我觉得这是我们家的大事情，应该让其他人也参与进来。说不定他们以后也能帮上忙。”尼古拉看向维迪奇和维斯塔，一个正憧憬着大生意，一个好奇地像个宝宝。

“好吧，那我们都去书房吧。让我听听你有什么大事情。”彼得走进书房，找了个椅子坐下。

“好了，现在绅士们都到齐了。我宣布，我打算开一家物流公司。”尼古拉高兴地看着大家。没等大家反应过来，尼古拉兴奋地分享了自己最近的准备工作。

大家稍作思考后，彼得率先发言：“尼古拉，我认为我们应该先收购一家中型物流公司作为公司的基础。我这边正好有一个客户正在打官司，准备将物流公司出售以筹集资金作为公司的现金流。

因为对方经营了一年，生意并不太好。我办公室还有那家公司的资料，估计花费25万美元就能买下来。我可以再去确认一下，但是尼古拉，你确定物流业能赚到那么多钱吗？有些客户反映做物流的公司也有破产的风险。”

“彼得叔叔，你不用担心。我已经找到了一家大客户资源。你还记得我的同学李锐吗？他们家是做外贸的，从函夏国进口很多商品来本地销售。而且李锐的父亲李景腾是本地函夏商会的副会长，有一定的影响力。李景腾已经答应李锐，他们家的外贸业务会提供给我们机会。”尼古拉兴奋地分享了自己的想法。

“我们只需要与其他物流公司进行公平竞争，如果我们能够有效管理，扩大市场肯定没有问题。”

昨天，尼古拉和李锐进行了一次深入的谈话，计划让李锐也加入公司并提供10%的股份。这样一来，我们就可以充分利用李锐背后的人脉资源。李锐听到这个消息后，立即给自己的父亲打了电话。

尽管李景腾对这个项目不太看好，但既然自己的儿子有想法，他当然要支持一下，即使投资失败也没有关系。只要自己的儿子有想法，就应该支持，毕竟谁不是在吃过很多次亏之后才成长起来的呢？

“尼古拉，我觉得我们还是要稳妥一点。明天上班后，我会审查一下对方公司的资料，如果可以的话，我会约见物流公司老板索科金，我们去现场学习考察一番，然后再做决定。”彼得说道。

尼古拉对彼得叔叔的谨慎态度感到满意，因为他们在考虑问题和想法上高度一致。这让尼古拉相信，将来去上学时，他可以将这边的事务交给彼得叔叔来处理。

“没问题，我会等待彼得叔叔的安排。接下来，我想简单介绍一下物流行业注重的主要运营方式。”由于尼古拉在后世的堂哥从事物流行业，所以耳濡目染了不少物流这方面的知识。

“首先，物流的核心要素是将客户的产品和商品送到目标人手中。在货物送达客户时，需要注意几个问题。首先，货物应尽快根据客户需求送达。

其次，在运输过程中，必须确保货物的安全和质量（例如易碎物品、恒温物品、大型物品等）。此外，货物的运输价格也是一个问题。

最后，公司的品牌效应和稳定性也很重要。总的来说，这四点都是围绕一个共同目标，那就是服务客户。因此，物流的盈利与客户数量直接相关。”

“因此，我们公司的宗旨是以客户为中心。我们的所有运营都围绕这个目标展开。只要客户对我们有信任并与我们长期合作，我们就能逐步发展新客户并保持老客户，从而确保稳定的收入来源。因此，客户关系是我们需要解决的问题。”

“好了，现在是提问环节。大家可以自由提问，我会解答。”尼古拉继续说道。

“比如，一个客户下单了，需要紧急运输货物，但货物数量不多，还不足以发货。或者遇到恶劣天气，导致运输时间延误，我们该怎么办？”维迪奇提出了第一个问题。

“这个问题需要我们采取以下解决方案：首先，我们需要建立固定的运输线路。在这个交通便利且需求旺盛的地区，我们打算采取一些策略来避免货物稀少和物流量低的尴尬局面。

首先，我们将积极与物流货车司机合作，鼓励他们加入我们的团队。我们会为他们提供配单，以确保他们能够充分装载货物。在此过程中，我们会收取一定的手续费。

其次，我们计划建立自己的运输专属车队，包括小型、中型和重型卡车。根据不同的货物和目的地，我们将选择合适的车辆进行运输。

第三，我们将与气象单位、交通单位和路政单位建立合作关系。我们将提前获得天气和路况信息，并及时告知客户。客户可以根据情况决定是否继续选择我们公司进行承运。此外，我们还将确保我们的车辆运行牌照等相关事宜完善，以避免特殊情况下的扣押等问题的发生。

第四，我们还需要一个熟悉路线的司机来合理安排行程，以节约时间和燃料。虽然我们这里的石油价格较低，但每辆车省下的燃料也是一笔可观的数目。“尼古拉回答说道。

“那么第二个问题如何解决呢？我们可以通过包装和加固的方式来防止货物损坏，如果发生损坏，我们需要进行赔偿，否则客户将不会再选择我们。我们是否可以为货物购买保险，由保险公司进行赔偿呢？“维斯塔继续提问。

“聪明，维斯塔反应迅速，很快就想到了解决办法。没错，我们在货物发货前就要了解清楚货物的类型。我们可以根据货物类型进行分类包装，并安排不同的车辆运输。

例如水产品、新鲜肉类等等。新鲜牛奶类产品需要在运输过程中使用冷冻车辆，以确保产品的新鲜度和质量。

对于易碎物品，我们会进行额外的包装措施，例如在物品之间填充稻草、使用纸张或泡沫等材料来增加稳定性。

对于大型或精密贵重物品，我们可以安排专人随同运输，以确保物品安全抵达目的地。如果在运输过程中遇到特殊情况，我们将及时采取补救措施。

如果客户对运输的安全性还有疑虑，我们会提前向他们解释潜在的风险，并提供保险服务。当然，不同类型的物品运输方式价格也会有所不同。我们还可以与航空公司合作，为客户提供空运服务。这些都是我们未来发展的规划。”尼古拉停顿了一下，然后继续说道。

“尼古拉，你继续说接下来的二个问题，到底要怎么做。”彼得直接了当的问出后面的问题。

“接下来是第三个问题，即运输价格。据我所了解，伯力市在远东地区的消费能力是最高的，但是我们的物价比隔壁的函夏国高出了三倍以上。除此之外，还有其他一些因素需要考虑。

例如，物流行业目前还没有进行规范管理，收费标准也不统一。因此，我们需要仔细计算成本，并制定一个合理的价格，至少要比普通市场价格更为优惠。同时，我们的价格必须是透明的，并且在制定后至少一年内不得变动。我们还需要与普通物流公司有所区别。

第四个问题是稳定性。我们需要确保价格的稳定性，货物的运输时间的稳定性，物品的安全性，以及提供良好的服务态度。此外，公司还应该进行广告投放，积极参与慈善事业，并定期资助教堂以及参与社区活动。这些都是可以帮助我们推广品牌的方法。”尼古拉说完再次拿起了水杯喝了口水。

“说了那么多，我们最重要的客户是哪些，怎么去发展我们的客户？”彼得问出了最关键的问题。

“我们的客户主要包括商品批发商、中大型超市、菜市及农贸市场、食品公司、机械零配件厂商、酒厂、水产品养殖公司、建材及家具市场、货物中心等。凡是与物流配送服务相关的都是我们的潜在客户。如果你能够获取更多客户的订单，我们也可以提供运输服务。”尼古拉等了半天，期待着彼得问这个问题。

在尼古拉的计划中，这个客户推广需要彼得发动自己的客户资源，并借助函夏商会的李锐等人的支持。他希望由彼得来领导组建销售部门。“好的，我大致了解完毕了。那么今天就到此为止吧。大家回去休息，尼古拉，你辛苦了，但也别忘了学习。”彼得友善地拍了拍尼古拉的肩膀。

尼古拉微笑着点了点头。唉，说了这么多。这一部分投资估计很快就会不够了。普罗梅斯那边明天可能会有结果，我们需要购买一大批货车；并购物流公司；还有人员招聘和发工资；这都需要资金啊，赚钱赚钱。

在一个昏暗的房间里，一位戴眼镜的主管专注地研究着手中的资料。他正在审阅伯彩盈联的账目，仔细查看着这一周的财务记录。突然，他的目光停留在一笔兑换了11万美元的交易上，不禁感叹了一声。每周都会有一些幸运儿被上天眷顾，但他没想到这次竟然是这个年轻人。按照惯例，他随手拿起红笔，在账目上画了一道红线，并圈了出来。