第五十四章 电商和电子支付

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尼古拉看着眼前剩下的几个人，把目光停留在技术主管尤金·索科身上。“尤金，你是技术主管，北极熊商城和北极熊云上支付系统你都是主要研发人员，说说看现在的情况。”

尤金看着比自己小两岁的老板，整理一下思绪回答道“老板，首先北极熊商城软件已经全部开发完毕，并且做了好几轮的测试工作。经过与卡巴斯基实验室的合作，已经达到了上线需求。

目前还在与远东地区的基础供应商谈判，已经有150家企业加盟并且提供正品货源。而且按照您的要求，已经开始在全俄国各个大学和社区进行商标征集活动，目前参与报名注册人员已经超过了20万人。目前平台系统运行稳定，并且我们已经做好了扩容准备。”

尼古拉听完了尤金的汇报之后，感觉还不错。“尤金你做的很好，下一步工作还是继续扩大宣传力度，我们要把北极熊商城打造成俄国版的亚马逊，而且我们还有自己的东风物流体系作为支持。所以后面的发展不存在什么障碍。再说说北极熊云上支付系统的情况吧？”

“好的，老板。北极熊云上支付系统已经完成了10万次测试，并且得到了卡巴斯基的安全技术支持，目前已经与阿尔法银行签订合作协议。目前还在与远东的其他五家中小型银行进行谈判沟通，预计下周应该就可以谈下来。

毕竟有阿尔法银行背书支持，其他本地中小银行还是非常给面子的。但是注册北极熊云上支付系统的客户就非常少，目前还未突破一万。等到与北极熊商城一起上线的时候可能会有一个快速增长期。”尤金认真的看着尼古拉说道。

尼古拉想了一下开口说道。“尤金，北极熊商城的注册数据和北极熊云上支付系统注册用户合并。以后只要有北极熊商城的账户就可以登录北极熊云上支付系统。对了把我们的东风物流公司的线上注册客户数据也打通，以后凡是我这边打造的互联网公司所有用户都可以互相认证。

我们要理解互联网用户的心里，搞那么多账户，我都很反感更何况是别人呢。还有，北极熊云上支付系统，为了安全着想。上线短信服务器，每次支付的时候都需要给客户发送短信验证码。”

尤金认真的拿着小本本记录着，尼古拉刚才的交代。“好的，老板。等开完会我就去与卡巴斯基那边商议建设方案。”

尼古拉看到尤金认真的样子非常高兴，毕竟他算是自己挖掘出来的。目前做的非常好，但是一家大公司交给他还是不放心，毕竟经验还是太少了。再历练几年应该就可以独挡一面了。

“尤金，你这几个月表现的非常好。我准备把你从东风物流技术主管的位置摘出来，让你做北极熊商城的副总，并且掌管技术及市场营销部门，你有没有信心？”

尤金听到尼古拉的话，非常高兴。思考了几秒钟后向着尼古拉说道“老板，感谢您对我器重。你让我搞技术没有问题，但是市场营销部门我还没有什么经验，不过我会努力学习的。”

“尤金，你不要担心。我等会要面试一下北极熊商城的总经理，他到时候会帮助你一起管理市场营销部门，你跟着他多学习学习。还有就是，东风物流那边技术主管你推荐三个人选，后面让董事会几个人面试一下就可以了。

以后如果不知道怎么发展就多学习学习亚马逊，有什么困难也可以咨询我。好好干，加油。”尼古拉走到尤金的面前说道。

尼古拉刚说完就看到自己的手机响了，是杜卡耶夫打过来的。接完电话就安排胡强下楼招待一下，等待人员过来面试工作。

杜卡耶夫带着两位三十几岁的年轻人，来到了东风物流公司办公楼大厅。一进来就有一位美女前台进行接待工作，刚安排三位坐下。就看到胡强匆忙的下楼，与三人打招呼并带着贵客上楼了。

胡强按照尼古拉的指示，首先带着杜卡耶夫与另一位年轻人走进了会议室，剩余的那名年轻人则是由刘明进行招待。毕竟都是杜卡耶夫推荐过来的人，招待上不能怠慢。

当杜卡耶夫带着阿纽科夫一起走进了东风物流公司的会议室，就看到了两位年轻人。因为之前看过尼古拉的照片，所以一眼就认出了尼古拉。首先开口的是杜卡耶夫“尼古拉，这位是阿纽科夫。

他原先在阿美莉加IBM公司做过市场管理，并且得到了阿美莉加的绿卡邀请。因为是我朋友之前的学弟，所以我及时把人给你拦了下来。人给你带来了，就看你有没有本事让他留下来了。”

“阿纽科夫先生，您好！我是尼古拉，这位是北极熊商城的副总尤金。别看我们都比较年轻，但是我们做的事情可一点也不少。”尼古拉开玩笑的向着对方介绍道

“尼古拉先生，客气了。尤金先生，您好。”阿纽科夫见到尼古拉已经够惊讶了，但是没有想到尤金这个大学生的年龄也做到副总这个级别了，估计是尼古拉先生的心腹。虽然公司不大，但是发展潜力巨大。

“阿纽科夫先生，杜卡耶夫叔叔，别站着了，坐下来沟通。尤金去给我们的客人泡点咖啡。”尼古拉说完就上下打量着眼前的这位先生。

阿纽科夫先生率先开口询问道“尼古拉先生，我之前听杜卡耶夫先生说，贵公司准备招聘一些人员，可以和我说说贵公司的情况吗？”

尼古拉看着眼前的这位先生，感觉果然从阿美莉加留学回来的。简单直接开问“阿纽科夫先生，我们公司是叫北极熊商城有限责任公司，主要做的业务是电子商务，可以很直白的说，我们就是要打造俄国版的亚马逊。

不过因为公司属于初创企业，需要相关的管理人才，这才委托杜卡耶夫帮忙寻找，感觉您比较合适我们公司所以邀请您过来沟通一下。”

尼古拉说完之后，尤金端着几杯咖啡走了过来。并且递给阿纽科夫与杜卡耶夫等人。阿纽科夫继续开口询问道“尼古拉先生，不知道贵公司打算投资多少资金进入电商平台，据我了解到的信息，现在的电商平台短时间很难盈利，而且你打算给我在公司的什么位置。”

“好，阿纽科夫先生够直接。那我就不绕弯子了，如果我把整个北极熊商城交给你，你打算怎么做？”尼古拉把这个问题反问对方，你如果有能力这个位置就直接给你，如果你没有这个能力，那么对不起你还不适合坐这个位置。

阿纽科夫来之前也从杜卡耶夫那边了解了北极熊商城的一些信息，如果自己没有一定的实力肯定不会答应过来。“尼古拉先生，您知道的。现在阿美莉加互联网泡沫还在进行，很多人都不看好互联网。

但我是坚定的互联网拥护者，如果贵公司按照亚马逊公司作为发展样板。那么您将会在未来五年都需要持续的投入资金建设，按照我了解到的资料，您旗下有东风物流公司，所以可以节约运输和仓储物流成本，但人员配送业务一定要发展起来。

还有更加重要的就是要建立起自己的供应商体系，售后维护体系，客户服务体系。当然我们主要的客户就是新兴网民，所以有一定的时间可以慢慢建立，但是需要达到盈利状态，必须要五年以上。”

“说的很好，我本来就没有打算短时间内公司必须进行盈利。我们要给你们制定的五年计划就是，打造北极熊商城品牌，然后扩展市场和用户，建立自己的配送体系。我每年不会低于1000万美金的投入，北极熊商城挣到的钱可以全部用于扩张使用。

我给你50万美金的年薪，然后给你制定每年的业绩指标，如果你能够完成，奖励你一部分股权。我不会干涉公司的日常管理和发展，最多提出一些意见和建议。怎么样？考虑一下，要不要来。”尼古拉热情的看向阿纽科夫说道。

“如果，尼古拉先生不干涉公司日常管理；五年内不要求公司盈利；给我的奖金制度执行到位。那么我愿意加入北极熊商城。”阿纽科夫思考了一下，发现还有这样的好事情，不干涉自己管理，短时间不要求公司盈利，还定期给公司进行注资，如果这样自己还不能把公司发展起来，都不好意思说自己在IBM公司当过高管。

尼古拉起身向着阿纽科夫握手“欢迎您的加入，让尤金简单的和你说一下北极熊商城下一步的工作目标。”

尤金收到尼古拉投来的目光，整理了一下思绪开始介绍北极熊商城的工作。“首先是北极熊商城系统平台已经完成测试工作，暂定于9月28日正式上线。经过我们一周时间在大学和Yandex各大网站广告的推广下，已经有20万人进行了注册。

实际参与商标设计活动的人更多，等到28日我们正式确定商标，并发放奖金。同时为了迎接新用户，每一个注册用户都会领到一张100卢布的优惠券，优惠券只能在北极熊商城消费使用。接下来的一个工作中心就是扩展线上品牌店，按照目前年轻人的需求分析，商城提供手机、电脑、数码相机、家电、日用化妆品、品牌鞋帽衣服、食品饮料酒水等售卖服务；

电子产品需要提供售后维修服务；剩余产品由厂家经过东风物流运输，北极熊商城配送人员进行配送。总体来说，接下来的任务还是非常重的。”

听完尤金的汇报之后，尼古拉看着陷入沉思中的阿纽科夫。等过了几分钟之后，尼古拉开口说道“怎么样？阿纽科夫总经理，北极熊商城的准备工作还算可以吧？”

“尼古拉先生，尤金先生。确实比我想象的北极熊商城做得更好。麻烦问一下我们与Yandex特卖是否有直接竞争关系？是否有海外产品引进销售计划？”阿纽科夫听完汇报，发现了一些疑问之处。

“阿纽科夫先生，您的眼光还是不错的。我们与Yandex特卖既是竞争关系也是合作关系，我们是俄国版亚马逊，他们是俄国版eBay商城。那边也是我们投资的，已经谈好了。双方主营方向有点出入，放心不会跨界。但是普通商品的竞争售卖还是有的，这个急需要你们自行考虑了。

海外产品这一块，我不反对。毕竟俄国商品就只有这么点，很多都需要从国外进口。这里面市场很大，但是你们要处理好海关那边的关系。”尼古拉给出了正确答案之后就看着陷入思考的阿纽科夫。

阿纽科夫听说这个尼古拉很有钱，Yandex实际上第一大股东就是他。当时还好奇为什么要搞一个北极熊商城出来，听到尼古拉的回答才知道答案。不过可以让自己放心的是，那边不会走自己这边营运模式，前期发展就不怕被打压的风险。而且搞外贸进口确实是自己为北极熊商城制定的一个发力点。“好的，那我现在暂时没有问题了。”

杜卡耶夫面试沟通全程都没有参与，也不好参与。等到现在结果定下来了之后，向着尼古拉恭喜道，并顺便提了一下，另外一个面试者。尼古拉明白了杜卡耶夫说的意思，让尤金去把另一位请过来了。

当会议室大门进来一位穿着西装革履的年轻男子，带着眼镜快步走到了杜卡耶夫身边之后。杜卡耶夫热情的开始介绍道“尼古拉，这位是马克西蒙科先生。

X.com（PayPal）在俄国的主管，他也是我的客户，因为我们阿尔法银行与北极熊云上支付系统签订了战略合作合同，所以我特地把人带过来了。你们可以谈谈合作或者提供给对方一个高薪的工作也不错。”

“马克西蒙科先生，您好。我是尼古拉，请坐，请坐。”尼古拉格外的热情邀请道。没有想到杜卡耶夫直接把对手的俄国主管给搞过来的，真是狠啊。不过也对，现在X.com（PayPal）还在发展期，等到被eBay收购之后，才开始大面积扩张业务。

“尼古拉先生，您好！我是马克西蒙科，很高兴认识您。我听说过您的一些新闻，您是我的偶像。如果价格合适，我希望能够进入到北极熊云上支付系统工作。”马克西蒙科本来就是X.com（PayPal）一个阿美莉加小主管，跟着马斯克混了2年，现在被派遣到俄国进行拓展市场，但是现实是残酷的，发展的并不顺利。

如果能够绑到一个大金主，更换一家公司也是非常合适的选择。

尼古拉听到对方这么回答也是无语，现在X.com（PayPal）确实还威胁不到自己。人家在阿美莉加2002年才上市，现在还不是自己的对手。“既然是X.com（PayPal）的专业人才，那么也没有比你更加合适的人选了。我给你双倍工资，但是我是有发展指标的，每年完不成指标，我还是会重新考虑人选的。”

马克西蒙科听到尼古拉这样说，心里更加没有底气了。“尼古拉先生，不知道给北极熊云上支付系统定的指标任务是什么？”

“首先北极熊云上支付系统与X.com都是一类的公司，既然你在X.com待过，应该知道这个系统最重要的就是安全，首先保证系统的安全稳定运营，然后是给北极熊商城和Yandex特卖等电商平台提供支付服务。

最后是扩大占领俄国整个线上支付市场。公司可以在两年后进行盈利，稳定了俄国的支付市场之后，与西欧、东南亚、美洲、中东等市场及主要货币进行合作结算任务。尤其是美元那边一定要做好与X.com的合作。”尼古拉其实就是想要利用对方的身份完成与X.com那边的合作，因为以后X.com（PayPal）就会在阿美莉加和西欧那边疯狂扩张。

如果能够搭上对方的便车，自己这边可以少走很多弯路。实在不行给对方缴纳一部分费用也可以。没有办法，现在的世界那就是阿美莉加说的算。

“尼古拉先生，您放心。X.com几个主管和我都是好朋友，马斯克先生应该也会理解我的，只要我们与对方谈判，整个俄国市场全部交给我们也不是什么难事。”马克西蒙科本来还以为尼古拉要提出什么高标准要求，在自己这边根本就不是什么难事。整个俄国没有比自己更加熟悉X.com那边的情况了。

杜卡耶夫看到今天的面试都非常顺利，看着尼古拉的表情还是非常满意的。“既然大家都相互认识了，晚上我们一起聚一餐吧。以后都是同事了，互相多认识一下。”

“是的，杜卡耶夫叔叔说的对。我今天已经安排了一个晚宴，等会我们就过去吧。尤金你在这里招待一下两位新同事，顺便把两家公司现状讲解一下，我和杜卡耶夫出门抽根烟。”尼古拉向着尤金使了一个眼神说道

“好的，尼古拉先生。马克西蒙科总经理、阿纽科夫总经理。这是北极熊商城和北极熊云上支付系统公司的资料，你们先看一下。等会我带你们去参观一下，两家公司。以后还需要麻烦你们多多指教。”尤金客气的向着两位大佬说道。

“尤金先生，客气了。以后大家多多合作，互相支持。”马克西蒙科和阿纽科夫同时回复。

杜卡耶夫与尼古拉来到了会议室的外面，首先开口道“尼古拉，弗里德曼对这个电子支付非常感兴趣，如果想要在俄国全面推广，肯定需要接受对方的投资。不然将会非常麻烦，我们需要他们的支持。”

“杜卡耶夫叔叔，你考虑的我懂。但是现在还不是时候，我希望等到北极熊云上支付系统发展一定规模了之后，再去谈判。你知道的，我们不缺资金，但是我不希望贱卖北极熊云上支付系统的股份。”

尼古拉在等待海外的X.com（PayPal）爆发，及自己用户的增长。等到9月28日上线之后，找到弗里德曼先认怂并表示现在的市场太小，还不具备投资的价值。等待发展到一定的程度之后，在考虑要不要给自己投资。这样对方还不用担心前期公司发展的风险。

“好吧！但是最好还是与弗里德曼先生进行一次见面，你知道的，我们的力量还很小。”杜卡耶夫说完之后就转移话题谈到了伊尔库斯克那边的事情，没有聊很长时间就带着大家一起去聚餐了。