第一百三十九章 订单

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尼古拉终于又回到这个熟悉的城市，不过这一次过来接他的是阿穆尔造船厂负责人瓦西里和苏霍伊阿穆尔共青城工厂的负责人库兹明等人。尼古拉刚走出专用机场之后，就看到两人带着车队在停机坪外围等着自己。

尼古拉上前友好的与双方人员进行打招呼，为了不让双方人员尴尬，尼古拉果断的选择坐上军方提供的专用车辆。等到这边新开的威斯丽酒店之后，才把库兹明叫过来了解函夏人员这边的情况。

“库兹明先生，函夏那边采购人员招待的怎么样？他们可是我们的大客户，一定要把对方招待好！”目前阿穆尔这边虽然是4月天，但夜晚还是非常寒冷的，比伯力那边还要冷个几度。尼古拉脱掉外套大衣，走到对方面前缓缓的询问道。

“秘书长阁下，函夏人员那边都是务实者。吃饭住宿我们都进行周到的招待，其他的项目他们也不感兴趣。就是他们所做的功课比较足，不好解释。而且他们又是我们的老客户，在某些方面不好拒绝。”库兹明也不知道尼古拉对函夏那边态度如何，也只能如实回答。

“坐坐坐，不着急慢慢说。我来之前和函夏那边人员打过很多次交道，那边的人我也比较熟悉。说说这次带队来采购的都是哪些人？我看看有没有我的老熟人在里面。”尼古拉坐下之后，凯瑟琳贴心的为自己泡上一杯热腾腾的咖啡。

库兹明看着尼古拉如此年轻的外表，出门随身带着两位美女秘书。真有种想要再年轻十岁的冲动，不过这些都是不能在尼古拉面前表露出来。“秘书长阁下，本次函夏带队的是由函夏人员代表的张老及函夏开发银行的姜总。不过他们本次还不知道是您准备与他们谈判，他们还在面前打听关于葛局长那边的事情。我不敢多提，就说明天你们就知道了。”

“函夏人员代表的张老我不熟悉，不过函夏开发银行的姜总可是老熟人。上次远东石油天然气管道谈判，他可是非常活跃的存在。不过他们那边还是讲道理的人，好好沟通的话没有问题。而且我来之前也与葛局长那边沟通过了，我们最大的障碍就是怕技术泄露。

你回去整理一份关于技术重要的资料给到我的秘书，明天谈判之前我审核一下，到时候你们一起参加。”尼古拉倒是不担心函夏那边的职业操守，最起码他们还是非常讲究合约精神，毕竟现在的函夏也是非常拥护国际规则，只要大家把事情说开了，达成约定就不会存在什么问题。

再说了，按照前世的记忆，函夏腾飞的速度，你就是技术封锁，人家要不了多久就会赶超你。一次一次上演，当年你对我爱答不理，现在我让你高攀不起。作为有着函夏血统的尼古拉，当然知道这些道理，还准备打不过我就加入的策略应对，只要是能够对俄国有帮助，那么这些都可以做。

“好的，秘书长阁下。那我就告退，我晚上连夜把资料整理完毕。”库兹明也是听说过尼古拉的一些精彩事迹，比如上次的远东石油天然气管道谈判，那可是本世纪超级大项目，里面的复杂程度可是非常高，最终被尼古拉给谈妥了。

而且最让人意外的是，基本上让各方都比较满意。就连俄国的各个部门都挑不出毛病，这可能也是大统领看中他的原因之一吧！

就在库兹明离开不久之后，凯瑟琳就带着消息过来。“老板，函夏开发银行的姜总想要来拜访您，要不要见一下？”

“看来他们的消息非常灵通啊！我才刚住进酒店不到二个小时，对方就赶过来了。真的是函夏风格，知己知彼！既然来了，我们也不好赶人家离开。凯瑟琳你去把他们引荐过来吧，丽娜准备记录一下，到时候谈判的话语。”这种时候，尼古拉当然要把丽娜带在身边，那是给俄国大统领那边表达忠心的存在。

几分钟之后，就看到一位有着白发的中年人和笑嘻嘻的函夏开发银行姜总一行人一起走过来。“秘书长阁下，咱们又见面了。真是荣幸啊，还未恭喜阁下高升，真是失礼。今天我们从函夏带来了一些特产，希望您不要嫌弃。”

“哎呀！姜总客气了，没有必要那么浪费。再说了，合作都是基于平等互利的基础上进行的。话说回来，我还要感谢贵方购买我们俄国的石油天然气。你们可是我们俄国的老朋友。

还带什么特产，我本来就准备明天去拜访你们的。来来来，别站着说话，坐坐坐。”尼古拉一顿客套话之后，就用眼睛盯着这些特产。按照道理讲，今天来拜访一不小心，就不利于明天的谈判，搞不好尼古拉还要避嫌找别人代替自己谈。

姜总可是有着丰富社会经验的人员，已经读懂尼古拉眼神传过来的担忧。随即继续解围开口道“这些东西都是一些特产而已，您打开看看。”

尼古拉让丽娜打开这些东西都是什么特产，打开之后里面全是茅泰酒。五大箱都是，看来姜总是知道老毛子爱喝酒，所以特地把函夏最好的酒带过来一些。尼古拉也是松了口气，如果真是来那个啥，那么自己就真的完了。

“姜总太客气了，还送这么多好酒过来。丽娜把这些酒带下去，给大统领先生那边送过去，这种酒可是难得珍藏。”

“好的，秘书长阁下！我这就去安排！”丽娜莞尔一笑，让人把这些好酒带下去。

“秘书长阁下，我是函夏海军的代表张栋华，我们都是友好国家。不瞒您说，我们这次来的目的就是继续与贵方采购一大批苏-30MK系列战机。您应该也知道，我们函夏来自周边的压力也比较大，本次还希望根据函夏海军的要求专门定制专用型号战机。”函夏海军的张老这次是带着艰巨任务过来的，因为上个月发生的事情，让他们那边受到了很大的压力。

“张老，您好！很高兴认识您，这个没有问题。我们俄国和苏霍伊公司一定会尽力配合贵方的需求。不知道贵方看中的是哪款改进型？”尼古拉看着对方坚毅的表情开口道。

“我们上次听函夏控军那边说，苏霍伊设计局和阿穆尔共青城制造厂继续对苏-30MK武器系统进行升级，提高对面目标攻击效能，改型后的飞机称为苏-30MK。

主要是装备新型雷达和火控系统，具备全天候探测、跟踪和攻击地面/海上目标能力，新增发射X-31A超声速反舰导弹能力，航电系统进一步改进，新型座舱管理系统更加高效，在导航和通信组件方面也进行了升级，还换装了更先进的自卫电子对抗组件。经过我们昨天实地考察确实满足我们的要求，所以我们决定采购这里制造的苏-30MK战机。”

张老他们都是专业的人员，苏-30MK型号战机也基本掌握的差不多了，所以本次来主要就是带着目的性，看看是否满足他们海军的指标，结果非常满意。

“张老，您是专业人员。我不是这方面的专家，这样吧，明日我们在阿穆尔共青城会议继续商谈可否？到时候需要协调的，我一定协调。我会尽力促进本次的谈判，大统领也非常重视与贵国的关系。”尼古拉觉得时间差不多，不能让对方在这里耽搁太久，传出去对自己和对方都不好。而且这些都是专业知识，自己这个半斤八两的为军事迷肯定不行。

“行行行，那我们就先回去了。感谢秘书长阁下的接见，是我们冒昧唐突了。”姜总也明白这是对方下达逐客令的意思，当然懂得里面的道理。

“秘书长阁下！这么晚还来打扰您，真是抱歉！那我们就先回去了，明天再聊！”张老本来晚上也不想来打扰，但是肩膀的压力非常大，所以准备借助今天的会面提前沟通一下。

送走贵客之后，把资料和准备事情交代给丽娜和凯瑟琳之后，自己就回到房间准备好好的睡一觉，明天可能又是劳累的一天。

2001年4月24日远东阿穆尔共青城飞机制造厂会议室。双方人员全部入座，相互打招呼之后开始正式进入谈判阶段。首先尼古拉代表俄国这边开始发言。“首先，热烈欢迎远道而来的贵客。感谢贵客一直对俄国苏霍伊战机的支持，当初没有你们的采购，也许这里又是另外一个样子。

其次，我们大统领也是非常重视与贵国的关系，所以我们俄国领导代表是支持本次的战机采购事项。但目前我们也听取了苏霍伊及其他人员的意见，希望贵方可以大批量采购苏-30MK战机，不然这将会给我们的研发人员造成部分经济损失。

因为，这款型号的战机，可是我们俄国最先进的战机之一，前期的研发资金投入都是大笔数字。希望贵方能够理解我们！”

函夏这边当然是嗨均代表的张老开始发言。“既然秘书长阁下那么爽快，我也就直接说明吧！我们本次准备采购几十架苏-30MK海军版战机，并且希望贵方可以给我们开放部分技术限制，比如航电系统。此外授权我们进行自行二次改装等要求。”

尼古拉算是听出来了，函夏那边就是想要我们提供一些先进的航电系统。而且他们参考之后，回去结合自己的技术进行升级改装。毕竟大家都懂，外贸版武器都是侯版！不止卖给函夏，卖给印度也是一样。

他们无非就是想要告诉我们，希望能够买到一个简版型号，而不是彻底侯版之后的型号。再有就是他们拿回去肯定要进行魔改，说好听的是通知您一声，说难听的，我买回去怎么用我自己说的算。

这点俄国这边还是可以接受，毕竟已经不是强大的苏国。但这样的做法阿美莉卡那边还在沿用，就比如阿美莉卡卖给南韩和小日国那边，就连战机什么时候起飞训练都需要当地的阿美莉卡司令部调度中心确认。

“授权贵方进行自行二次改装等要求，这些没有问题。毕竟每个国家的情况不太一样，我们俄国比较寒冷，你们函夏海域辽阔，最南边的海域常年都是二三十度高温。但航电系统那一块我不太了解，下面由我们的苏霍伊专业工程师解答。”尼古拉把航电系统问题丢给专业人士回答。

“尊敬的领导，我是苏霍伊航电系统的开发工程负责人之一，我叫德维奇。首先我来介绍一下，我们苏-30MK系列战机的先进航电系统。

苏-30MK战斗机有多种型号雷达可以选配；有N001VE或PhazotronN010Zhuk-27或N011MBARS多普勒脉冲被动电子扫描阵列雷达，都有能力同时追踪15个空中目标，同时攻击其中四个。

其中N011M脉冲多普勒雷达（有20米分辨率）可以在400千米外侦测到大型海上船舰，小船舰也能在120千米侦测到。其他航电包含整体光学照准导航系统搭配大型陀螺仪系统；面板显示器、抬头显示器，还有多功能彩色LCD搭配影像复合能力；内建GPS系统（GLONASS/GPS相容型）。

我们苏-30MK装有能够同时对付两个空中或地面目标的ZHUK-27雷达，能执行边扫描边搜索（RWS）、边扫描边跟踪（TWS）、空战机动方式（ACM）、真波束地图测绘（MAP）、多普勒波束锐化地图测绘（DBS）、

合成孔径方地图测绘（SAR）、地图扩展与冻结、地面活动目标的识别与追踪（GMTI）、空对面大规模搜索、导航系统校正和速度的测量等任务功能。飞机的后座舱是重新设计过的，装有新型光电瞄准系统、飞行驾驶综合系统及多功能彩色液晶显示器（LCD）。

此外苏-30MK还加挂红外线和激光瞄准莱舱可以锁定小型地面车辆。苏-30MK还有ECCM可以反制敌方电子、光学防御系统，有几种机型的两翼端有巨大的各一具电子舱，能使用“交叉注视”型欺骗干扰对抗来袭的先进空空导弹。

所有机型都有特制自动驾驶可以在低空沿地形飞行，还能独立和团体接战陆海空目标。自动驾驶系统和导航系统相连线，能目标导向飞行和自动模式回航与降落。

装备了全新的机载火控系统和可摧毁地面/海上目标的制导武器使苏-30MK在这方面的作战效能较苏-27SK和苏-30K提高了24倍，为了对电视指令制导和被动雷达制导的导弹进行目标指示和导引，在战斗机的外挂吊舱中装备了武器控制设备。

飞机还可装置可用外挂的激光测距+目标指示系统控制的半主动激光制导武器。此外苏-30MK可发射主动雷达制导的R-77空空导弹，这使飞机在争夺制空权和空中防御的效能比苏-27/30提高了1.4倍。”德维奇说完台下响起热烈掌声，看的出来苏-30MK就是他们苏霍伊的骄傲。

“贵方的航电系统确实先进，但是有多少可以安装到售卖给我们的苏-30MK战机中。小刘把文件拿出来，递给对方看一下。这是我们函夏那边最新的航电系统改进方案，去除了部分不需要不实用的，增加了一些半岛元器件，可以减轻飞机的部分重量，而且大大提供工作效力。而且贵方的雷达系统技术，我们也不落后。

所以我们请求贵方，要么按照我们的要求改进，要么我们拿回去自行魔改。为了保密而言，我们希望贵方放开我们已经达到的技术，如果贵方感兴趣，我们也愿意与贵方达成合作，研制下一代先进的航电系统。”

张老是均人，本身就有脾气，守着那些老古董当宝贝，这是多么可笑的想法。本次带来的这些数据都是被函夏领导授权过的，所以不要以为函夏还是那个落后的国家。

十几分钟之后专家仔细阅读之后，发现这些都是有数据支撑的，很难造假。从而不得不佩服函夏武器研发的进步速度，尤其是电子和半导体行业。如果能够达成合作运用的俄国自用版，那么绝对可以提升不少性能。

尼古拉看着沉默不语的老专家之后，内心非常高兴。有的时候就应该让这些老家伙涨涨见识，时代已经变了，不要以为别人一直都是落后的一方。如果他们还是那么古板和固执，苏霍伊公司也避免不了未来的老路。函夏的四代机五代机井喷之后，俄国还在啃苏-30战机的老本。T-50战机发展几十年了，还未真正的服役。

“这样吧，航电系统开发我们会酌情考虑。既然贵方也愿意与我们合作研发，即使除了武器系统软件外，其他方面全面给贵方开发也不是不可以。最重要还是需要看贵方的合作诚意。

这个话题我们后续可以继续讨论，目前我想知道贵方本次愿意出资多少钱购买战机，以前空军的定价版都是4500万美金一架，毕竟这些都是重型战机，制造费都不便宜。”尼古拉再次与对方开始交流道。

“秘书长阁下说的是，按照以前空军的定价版4500万美金一架，我们认可。但因为经费有限我们本次准备花费10.8亿美金，采购24架。”谈到钱的时候，函夏开发银行姜总就接过话题。他知道海军那边一直想要多采购一批，但是外汇紧张啊，有心无力。

尼古拉露出了苦笑道“姜总，你果然还是那样。一点也没有变，你看坐在你身边的张老脸色都不好看了。这样吧，我们给你们一个优惠政策，可以采用RMB结算，22.5亿美金卖给你50架苏-30MK，并且允许贵方人员参与战机的改造中。

但是事先说好了，有的技术大家共同分享。还有部分电子元器件也可以通过招标采购函夏与俄国合作公司生产的部件。”

看着陷入思考的姜总继续说道“不要那么小家子气嘛姜总！我知道你们的压力很大，我们拿到RMB还不是从你们函夏购买商品。这样不是变相的拉动你们函夏的经济嘛，再说了通过两国合作的公司，也可以竞标本次战机的元器件。”

姜总当然明白目前的函夏局势，阿美莉卡那边已经伸出他的獠牙。那边给函夏的经济建设牺牲的太多。而且不用消耗外汇，这样的买卖不亏。“那好吧，我们向领导请示一下。”

几分钟之后，函夏上级领导觉得这笔生意不错。于是应函夏嗨均的要求答应下来。“我们这边领导已经同意，祝愿我们合作愉快。对了，航电系统的合作研发，这件事情领导也同意了。

希望我们两国继续加深合作，感谢在座的各位领导。”张老一下子拿到翻倍的战机数量，等到陆续交付之后，可以大大缓解函夏嗨军那边的压力。也许过不了几年，函夏的舰11就可以大批量生产出来。