第二百四十五章 半导体布局

一秒记住【宝书网】 lzbao.net，更新快，无弹窗！

随着时间的推移很快来到9月25日，因为尼古拉派人平凡的接触佳能、东芝以及阿斯麦和德州仪器等强有力的半导体公司。让尼康内部的人员非常紧张，因为目前只有尼古拉派人出价购买他们不准备研发的浸润式光刻技术。

按照目前时间的更新换代，如果阿斯麦和TJD的合作有了突破，他们这里的技术将不再先进。同样的再也卖不到如此的高价，几十亿美元，全球没有第二家可以出手如此阔绰。

在经过两次试探的时候，尼古拉直接把原先的50亿美元，砍价到40亿美元。如果一周内，尼康还是不接受的话。将不会再有第三次合作机会，将会把50亿美元全部投入到阿斯麦与TJD的浸润式光刻机研发中。

如果加速竞争对手对沉浸式技术的突破，尼康将会更加被动，甚至彻底退出这个市场也说不准。半导体摩尔定律是大多数人的共识问题。

目前的尼康作为小日子半导体龙头企业，但是面临的竞争压力也很大。每年投入的研发费用也是一笔不小的数字，现在能够有这样的机会怎么能够放过。

此时的小日子骨子里还是非常敬畏这位北方的邻居，人家再怎么说也是西方人，毕竟和他们小日子在血脉上天然亲近阿美莉卡。还有那个尼古拉，在华尔街和阿美莉卡内部影响力颇深，不是随意得罪的主。

最终决定还是登门拜访，与那位传说中史上最有权威的80后尼古拉沟通磋商。

2002年9月底的莫斯科，秋风送爽，莫斯科维斯丽大酒店顶层谈判室的气氛却异常紧张。阳光透过落地窗，洒在精心布置的谈判桌上，金色的光线与桌上摆放的各式文件相互映衬，营造出一种既庄严又神秘的气氛。

尼古拉坐在谈判桌的主位上，他的眼神坚定而深邃，透露出不容置疑的决断力。站在他身后的是贴身美女秘书，凯瑟琳和达莎塔兰，她们穿着得体，妆容精致，仔细观看发现，那副蓝宝石般的眼睛配上精致的五官，微笑起来总是给人一种治愈系。

再配上白皙的皮肤，绝美的身材，可以说把美丽的词语都集中在她们身上。引得代表团不少人的注意力，不过这种不礼貌的行为也收敛许多。两位美女秘书，时不时为尼古拉递上文件或茶水，每一个动作都显得那么自然、那么贴心。

显然男人的目光总是聚焦到美女身上，女人的目光当然是聚焦到男人身上。尼康的几位代表团中就有两人是来自小日国大家族出身，两位女士从进入会场的那一刻起，就把目光盯着尼古拉身上。

因为她们看到尼古拉接待自己高大强壮的身影，再加上五官秀气的外观，行为举止的大佬风范已经彻底征服她们。比起小日子矮小女性化的男人，多了很多男人味。最重要的是这个尼古拉有上位者的气质和风范，是征服这些小女人最大的杀手锏。

环视四周，尼古拉的两旁，坐着自己的团队成员，他们或低头沉思，或交头接耳，忙碌的整理一些资料，显然都在为即将到来的谈判做着积极准备。最后尼古拉坐在会议桌的主位上，目光如炬，审视着对面的柴田久银。

而谈判室的另一边，尼康的全球副总裁柴田久银带着他的团队也已就座。柴田久银是一位典型的小日子财阀出身的商人，他穿着传统的和服，举止间透露着一种沉稳和睿智。他的团队则是清一色的西装革履，显得既专业又严谨。也包括团队里的几位妆容精致的女成员。

双方的目光在谈判桌上交汇，空气中似乎弥漫着一种无形的较量。尼古拉率先开口，他的声音低沉而有力：“柴田先生，我们对尼康的浸润式光刻技术非常感兴趣，我们认为这项技术将为俄国的半导体产业带来巨大的推动力。

当然了，我们也不是否定贵方在别的技术上的研究。只要能够实现最终目标不管哪种方式都是可取的。”

柴田久银微微点头，他的脸上露出了一丝不易察觉的微笑：“尼古拉阁下，我们也很看重与俄国的合作。不过，技术的转让并不是一件简单的事情，我们需要确保双方的利益都能得到保障。

此外，我们也不会放弃对浸润式光刻技术的研究，就像您说的那样不管是进步式、沉浸式以及投影式都是我们的研究发展方向。”

“不过这样的话投入的研发资金将会非常巨大，也不是每个企业都能做到你们这样的规模。所以我们这些小企业只能选择一个浸润式赛道来研发。

作为从无到有，希望可以得到所有浸润式的技术，毕竟贵方可以多种选择，又有高效的研发团队。应该不会在这方面对我们进行高估值价格技术转让吧？”尼古拉借着对方的话语一顿吹捧，并暗示对方的小气保守的做事风格。

柴田久银听后，眉头微皱。“尼古拉阁下，那是当然。我们会按照市场价进行技术转让，并协助贵方完成在半导体行业的建设。如果贵方觉得不满意，还可以把这些约定全部写到合同中去，如果我方做不到，违约金可以按照目前合同价格翻倍计算。”

尼古拉微微颔首，表示赞同。“既然柴田阁下如此爽快，我们愿意支付15亿美元购买这项技术，并在此基础上，再支付25亿美元，请尼康协助我们建立一套完整的半导体芯片产业公司，包括人员的培训与维护。”

柴田久银听后，再次眉头微皱，显然对这个价格还是有些不满意。但他并没有直接拒绝，而是开始与团队成员低声讨论起来。

凯瑟琳和达莎塔兰站在尼古拉身后，她们虽然没有参与讨论，但她们的眼神却始终关注着谈判的进展。她们知道，这次谈判对于尼古拉和俄国在半导体的布局非常重要，她们也在用自己的方式默默支持着尼古拉。

经过一番激烈的讨论和磋商，双方终于在一些关键问题上达成了共识。柴田久银站起身来，向尼古拉伸出了手：“尼古拉部长，我们愿意与贵方合作，共同推动半导体产业的发展。

此外在培训和维护服务上：我们将派遣专业的技术团队到贵国进行培训和指导，确保贵国的技术人员能够熟练掌握光刻技术。同时，我们还将提供全面的售后服务，确保设备的稳定运行。”

尼古拉听后，心中一动。想要从对方的口中了解到关于尼康在光刻机上更多的信息。“你们尼康在光刻技术方面确实有着很高的声誉，但我们也知道，这个领域竞争非常激烈。你们如何一直保持市场的竞争力及在顶尖光刻机的成功？”

柴田久银毫不示弱，他回答道：“我们尼康在光刻技术方面有着丰富的经验和深厚的技术积累。我们愿意投入更多的资金在研发上，再加上我们拥有全世界最庞大的人才及研发团队。我们可以同时在多个领域进行技术突破，并确保在市场上的领先地位。”

尼古拉听后，内心一阵吐槽和佩服。有的时候选择比努力更加重要，选择一个正确的赛道，可以让你少努力几年甚至是十几年时间。

如果当初尼康也加大对浸润式的研发资金，那么未来阿斯麦也不会占有光刻机市场65%的份额。不过小日子的这股不服输的精神，也从其他赛道也开始弥补光刻机的发展。虽然落后一下，但始终可以跟上脚步。

不过换句话来分析，在大国博弈中，你的基础打得再牢靠也不行。赛道的选择可能会给整个国家带领巨大的损失。小日子在电池领域的一骑绝尘，然后被忽悠的去发展氢能源，导致小日子的汽车行业全面崩溃。

这样的案例并不少见，如果小日子有一个高端眼光布局者掌舵，未来的新能源电池也会是小日子的天下。

也有人阴谋论的说法就是，阿美莉卡故意把小日子的电池领域忽悠掉，然后拿过来自己发展。最后成就T能源电动车的成功。函夏的电池成功，在外国人来看就是一个意外，不过到底是不是意外函夏自己人最有发言权。

这些暂时按下不表，尼古拉对这个初步的谈判还算满意，毕竟可以吃一波半导体技术，为俄国的产业多元化发展再次埋下一颗种子。既然花费那么大代价结束对抗，就要在这些日子中，全力补缺短板。

然而，谈判并没有因此结束。双方继续就合作细节、技术转让方式、市场份额分配等问题进行深入探讨和协商。会议室内的气氛时而紧张、时而缓和，双方都希望能够达成一个互利共赢的合作协议。

经过数个小时的激烈谈判，双方终于达成了初步的合作意向。尼古拉对尼康的诚意和实力表示赞赏，并同意与尼康开展深入合作。柴田久银也感到非常满意，他知道这次谈判的成功将为尼康打开一个新的市场，也将为公司的未来发展奠定坚实的基础。

身高190的尼古拉站起身来，与身高只有165的柴田久银紧紧握手。这个强大的身高差，可是让那些人内心无比尴尬。“非常感谢柴田先生的支持，我相信我们的合作将会取得巨大的成功。”

随着双方握手的瞬间，整个谈判室的气氛也轻松了许多。凯瑟琳和达莎塔兰也露出了微笑，她们知道，尼古拉再次为俄国争取一个重要的未来产业。她们想象在未来十年或者二十年，俄国的年轻人将会为这位年轻的部长阁下今天的举动而感到高兴。

在离开谈判室之前，尼古拉回头看了一眼这个地方，心中充满了期待和信心。虽然发展半导体产业任重而道远，需要比其他产业付出更多的努力和精力，但是这才是通向未来AI的唯一道路。

如果你没有去布局发展，未来你将可能是在餐桌的菜，而不是坐在餐桌吃饭的人。这次有了尼康这个大孝子帮助，羊毛要狠狠的薅，还要派出大量的人员去学习并参与研发。

下午正当大家高兴的同时，尼古拉思索过后想起还有一个重要会议。于是询问凯瑟琳另外一行人的具体安排。“他们目前已经到达莫斯科了吗？住行都已经安排妥当没有明日周六，带他们好好的在莫斯科旅游一番，会议安排到下周一上午就可以。”

“好的，老板！一切都已经安排妥当，其中周六还有一场欧冠小组赛。是荷兰的阿贾克斯与莫斯科斯巴达的比赛，阿斯麦的卡莱尔总裁点名要现场观看比赛的，您要去现场吗？”凯瑟琳提出这个事情意思就是对方有这样的意图。

“这样吧，周六我去参观比赛。不谈工作，作为朋友与那个卡莱尔进行交流。此外，苔积电那边一定要把张忠某的家人安排好。既然来到我们的地盘就要让他们知道我们的待客之道，所有的消费都不设置上限。

甚至他们如果喜欢劳斯莱斯和宾利的豪车都可以赠送。记得再找几个函夏的公关人员，全程陪同。”尼古拉在这人情世故这方面必须要拿捏到位。你说和工作没有关系，只要伺候好这些人，在争取相同利益的同时，心里自然而然的会多几分感情。

9月30日经过两天的日常生活交流，尼古拉也大致模数两人的性格和爱好点。阿斯麦的卡莱尔比较喜欢运动和旅行，但是进入工作状态就会显得非常认真，但与西欧那边的人一样对人员管理上非常开放个性化。

来自苔积电的张总是保留着很多函夏的做事风格，但也愿意接触外来新事物。对日常生活的很多事情要求没错高，一旦工作起来就非常拼命。不过一直都有锻炼身体的好习惯。但对于七十来岁的老年人来说，子孙儿女成群才是人生的态度。所以造就他格外宠溺几个孙子。

本次尼古拉对两人的安排最起码可以做到90分以上，他们及其背后的家庭成员无疑都对尼古拉给出高度赞赏。最起码让这些人感受到本地主人的热情招待，尤其是张忠某的两个大孙子，开着最新款的宾利豪华轿跑，在莫斯科郊区开始炸街。并且有着斯拉夫美女陪伴左右，生活乐无边。

上午还是同样的会议室，只是换成了不同的合作对象。尼古拉热情的与两人进行打招呼，并对半导体及光刻机未来的发展做出非常高的评价。

然后尼古拉再次来上一大堆彩虹屁，吹嘘这两家公司如何的厉害。不过按照最新的半导体发展报告，苔积电已经成功跻身十大半导体公司之一。阿斯麦稍微弱一下，但架不住人家背后有因特尔这个爸爸在后面默默提供支持。

本来阿斯麦就投效阿美莉卡几大半导体公司的门下，从代工到主导研发，花费的精力也非常多。这次准备借助苔积电一举突破浸润式光刻机技术，做一把农民翻身做富豪的戏码。

但他们两家的体量还是无法与顶级的尼康和因特尔等公司比拟。钱的问题就慢慢的开始凸显出来，他们也不确定能不能在2004年之前完成技术上的突破。

经过友好和谐的协商之后，尼古拉直接亮出底牌。这个时代什么最管用，US刀了最可以让人服气。“张总，卡莱尔阁下，我尼古拉就直奔主题吧。

我了解过贵公司之间的合作，我也希望加入进来。当然，我们北极熊半导体公司要技术没有技术，要人才也没有那么多人才。所以我决定给这次浸润式的研发投入50亿美元。

我的要求就是技术带我分享，专利属于你们，我就只要你们帮我培养出半导体人才，当然我的人也需要加入到研发中去。研制成功我有7折优惠购买光刻机的权利。你们认为怎么样？”

尼古拉提出的提交确实非常诱惑人，阿斯麦的卡莱尔明显心动。现在的阿斯麦可不是后世的阿斯麦，现在顶多就是被包养的状态，那对资金的渴望非常强烈。“如果尼古拉阁下，不需要专利权，我真的没有反对的理由。”

相比起阿斯麦卡莱尔的爽快，苔积电的张忠某则是陷入沉思。比起投资，他更关心的是培养出来一个竞争对手出来。因为在函夏的谚语中，往往免费的才是最贵的。

尼古拉看似是在退让，实际是在偷师学艺，而且还可以拿到老师傅的技术授权。思虑再三，拿人手短，吃人嘴软，他也逃不过这个俗人套路。

“尼古拉阁下，我非常感谢您的坦诚。但我们也会有不少压力，您应该知道阿美莉卡那边可能会存在障碍。此外，我希望在苔积电公司未达到1000亿美元的份额之前，我们双方的合作可以保持很久，或者说可以作为长期的盟友。”

张忠某倒是非常看好对方未来的前景，学到技术之后，在金钱的加持下将会是他们公司最大的对手之一。俗话说的好，徒弟学成后，饿死老师傅。这个担忧是个问题。

尼古拉哈哈大笑开来，耐心的走到张忠某面前。“老爷子，阿美莉卡那边你不用担心，我来搞定。其次我们也不会干出那种教会徒弟，饿死老师傅的事情。

我同意你的要求，无论以后怎么发展，我们两家永远是盟友。不会进行恶性竞争，而且我们两家还要联手把擂台赛的那些厂家全部打下来。我个人还是非常看重浸润式光刻机技术的。”

老爷子张忠某看到尼古拉如此的回答，内心放松很多。不过对方说的也是，市场那么大，足够养活十几家顶级半导体公司。在尼古拉想来，未来随着AI的发展，方方面面都离不开芯片。这个半导体的市场规模将会呈火箭一样上涨趋势。

在三方确认完毕大方向之后，接下来细节的谈判交给其他人员。尼古拉则是带着卡莱尔、张忠某参观自己的办公室，并开始畅聊很多有趣的话题。

晚上，尼古拉拿到想要的合同。这次半导体布局总算是告一段落，接下来交给下面的人开始办理。两次一共花费100亿美元，这个数字在他这里已经不算什么，下个月就会有一大笔资金入账。